某店主縝密的雙十一的營(yíng)銷方案步驟-供參考

其實(shí)雙十一如今都倒數(shù)第二月了，對(duì)于很多商家來說我覺得有點(diǎn)遲了，如果你連雙十一前的預(yù)熱期都沒做到，想做好就更難了。

畢竟你沒做到充足的準(zhǔn)備去競(jìng)爭(zhēng)，不過我們也不要太氣餒，畢竟雙十一流量是非常大，我們現(xiàn)在也可以臨時(shí)抱佛腳做做準(zhǔn)備。下面來看看我的倒數(shù)三個(gè)月全力一擊計(jì)劃方案大致內(nèi)容，大家可以參考下：

1.雙十一倒數(shù)第三個(gè)月：

那個(gè)時(shí)間對(duì)于秋款和冬款來說，一些賣家開始搶占先機(jī)，進(jìn)行預(yù)熱測(cè)試。在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行測(cè)試，可以通過比較長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)，來對(duì)所有的寶貝的元素進(jìn)行分析以及數(shù)據(jù)測(cè)試，了解產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需求，從而在接下來方便確定主推產(chǎn)品，以及為產(chǎn)品累計(jì)基礎(chǔ)銷量。

我們要根據(jù)店鋪的等級(jí)，店鋪的寶貝季節(jié)，品牌的定位等，來為店鋪?zhàn)銮锟町a(chǎn)品，品牌的引流，配合定向，店鋪推廣，無線端，鉆石展位，淘寶客，中秋和99大促活動(dòng)等方面，來為店鋪拉動(dòng)初期的流量。

2.雙十一倒數(shù)第二個(gè)月：

針對(duì)開學(xué)季，秋款大促，冬款上新，結(jié)合線下一些可行的宣傳營(yíng)銷等來做流量的提升。同時(shí)針對(duì)店鋪的活動(dòng)產(chǎn)品，非活動(dòng)產(chǎn)品，來進(jìn)行淘寶/天貓直通車，無線，鉆石展位，活動(dòng)等方面的推廣。9月份我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，而這時(shí)候的推廣，就是為了逐步加大力度培養(yǎng)關(guān)鍵詞等等，以便在接近雙十一的時(shí)候能夠有較好的質(zhì)量，來降低成本。

3.雙十一倒數(shù)第一個(gè)月：

進(jìn)入10月份，離雙十一也就只剩下一個(gè)月的時(shí)間了，此時(shí)就是大量吸取流量的時(shí)候。因此，在提流期，就需要有步驟的根據(jù)實(shí)際的流量提升情況，進(jìn)行逐步提流，才能在前面已經(jīng)獲得穩(wěn)定而足夠的人氣，在雙十一的到來，流量的增加才不會(huì)壓力過大，所以，提流期，重在有計(jì)劃有節(jié)奏的進(jìn)行。

根據(jù)反饋情況，最終確定寶貝的主推，加大反饋好的方面流量，結(jié)合線上，線下，品牌，節(jié)日活動(dòng)等進(jìn)一步提升店鋪的人氣和訪客。進(jìn)行上半月，下半月活動(dòng)的規(guī)劃，大幅度的提升流量，進(jìn)行預(yù)熱。

4.雙十一那個(gè)月和當(dāng)天：

要知道在雙十一前的一段時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)化都是比較低的，更多的消費(fèi)者是把消費(fèi)聚焦在雙十一的當(dāng)天。因此，我們?cè)谶@段時(shí)間里淘寶/天貓直通車充當(dāng)?shù)慕巧?，就是引流。同時(shí)配合店鋪的活動(dòng)，淘寶當(dāng)天的活動(dòng)各個(gè)渠道的流量來進(jìn)行同時(shí)的提升訪客。

雙十一當(dāng)天的方案和計(jì)劃：針對(duì)當(dāng)天不同時(shí)段，根據(jù)店鋪的情況，進(jìn)行免費(fèi)，付費(fèi)，站內(nèi)，站外，預(yù)售，活動(dòng)，發(fā)售等的進(jìn)行。

對(duì)雙十一當(dāng)天的推廣寶貝，進(jìn)行貨品，鉆石展位，淘寶/天貓直通車，淘寶客，無線端等的檢查準(zhǔn)備，精準(zhǔn)進(jìn)入店鋪寶貝的流量，進(jìn)行前期的預(yù)熱 預(yù)售定制等，加大各個(gè)方面的流量的引入。加速預(yù)熱店鋪首頁(yè)和預(yù)售寶貝，通過之前的流量帶動(dòng)這部分流量的大幅提升

5.關(guān)于雙十一流量方面：

免費(fèi)流量：對(duì)于當(dāng)天，啟動(dòng)電腦和無線端的各個(gè)流量入口，同時(shí)通過大的宣傳和折扣，調(diào)動(dòng)老客戶的宣傳和購(gòu)買。

付費(fèi)流量：淘寶/天貓直通車：針對(duì)店鋪的寶貝，來選擇集中幾款的流量，還是多推寶貝引流。優(yōu)化關(guān)鍵詞，店鋪推廣，定向等方面的流量。

鉆石展位：根據(jù)測(cè)試創(chuàng)意，位置，定向，出價(jià)，時(shí)段，轉(zhuǎn)化，來選擇好的站外引流的方向。

淘寶客：加大淘寶客的力度，確定淘寶客的具體計(jì)劃和活動(dòng)內(nèi)容，維護(hù)提升這部分的流量。

這個(gè)計(jì)劃是按照時(shí)間點(diǎn)和引流方式結(jié)合在一起進(jìn)行的，因此從中我們可以深刻的了解到時(shí)間點(diǎn)的重要性。因此我們的執(zhí)行必須嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃，有條不紊地執(zhí)行。

在檢測(cè)和分析的過程中，我們可以看到了原本計(jì)劃和實(shí)際之間的距離，根據(jù)不同時(shí)段出現(xiàn)的不同問題進(jìn)行實(shí)時(shí)的修正，精確地分析比對(duì)，細(xì)心地分析修訂，對(duì)好的方面加大提升，不好的方面采取實(shí)時(shí)計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充。

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