如何利用淘寶u站來打造爆款

爆款是每個賣家都想擁有的，打造爆款的方法也有很多，不過萬變不離其宗，就是要快速的提高寶貝的銷量，下面就分享一位賣家利用u站的經(jīng)驗，這位賣家經(jīng)過幾個星期對報名U站活動寶貝的研究，整理出以下操作思路：

一、選款

有兩個要點：1、選的款成本不能太高（逛U站的人基本上都有貪小便宜心理，成本高了價格不好控制）2、款式要看的過去（最好就是那種沒有做任何推廣就會有人拍的寶貝）

二、布局基礎(chǔ)銷量和評價

可以隨便找?guī)讉€好友幫忙*一下，如果有開直通車可以讓朋友從直通車進入（順便提高直通車的質(zhì)量分）這個是為之后上U站活動的轉(zhuǎn)化率做準備。

三、尋找優(yōu)質(zhì)的U站

現(xiàn)在讓一款寶貝能夠瞬間爆發(fā)的，第一個想到的肯定是做活動。淘寶官方活動，像聚劃算之類的中小賣家是可望而不可求的。天天特價效果又不是很好。而優(yōu)質(zhì)的U站活動賣個幾百上千件還是蠻輕松的事情（當然款不能太差）。

四、對U站資源，進行歸類

歸類項目：U站偏向的類目和人群、活動效果、不同季節(jié)套裝/衣服上活動的最高價和均價、最后很重要的一點：看該U站能不能設(shè)置拍下減價、這影響到我們后期的價格調(diào)整，根據(jù)需要自己可以添加一些類目，方便之后對U站的選擇。

五、選擇U站按階梯報名

報第一個U站的時候，按照自己的實際情況盡可能的給一個很低的價格（如果有預(yù)算或者自己不是廠家沒有價格優(yōu)質(zhì)的話可以適當虧損）當然U站的小二肯定也會還價的（報名技巧這里就不細說了）總的來說，在報第一個U站的時候價格越低銷量肯定越好。按我的經(jīng)驗只要款式不要太糟糕，一般第一天就可以賣個好幾百件。

六、直通車的布局

在成功上了第一個U站，U站開始預(yù)告的時候。開始做此款寶貝的直通車，選好精準詞，在10-30個左右，出價到第一二頁，一天的時間可以將質(zhì)量分做到10分。因為在兩個活動中間會有間期，可以通過直通車和自然流量引流，同時可以提高拍下減的價格，對寶貝進行測試。

七、增加關(guān)鍵詞權(quán)重（看資源選做）

第一步選擇關(guān)鍵詞（可以通過軟件選取）然后在活動的周期內(nèi)按7天螺旋的**法進行**（活動期間**基本上不用考慮轉(zhuǎn)化率和流量的問題）

八、詳情頁的布局

1.選擇關(guān)聯(lián)款：這個步驟其實在第一步選款的時候同步進行的，關(guān)聯(lián)款的價格建議也是按照低價跑量的心態(tài)來做，可以起到測款和增加基礎(chǔ)銷量的作用（如果感覺效果還不錯的可以作為活動的第二梯隊款培養(yǎng)，像上面案例的款是秋款，那么關(guān)聯(lián)款就可以選擇一到兩款冬款）因為U站進來的顧客大部分是貪小便宜的，所以一開始就在關(guān)聯(lián)款上做利潤效果肯定是不好的。

2.搭配小禮品套餐：那些對關(guān)聯(lián)款沒有興趣的顧客，可以專門為他們設(shè)置一個套餐，包含幾樣低成本的小禮品，起到快速提升信譽的作用。（覺得信譽升起來太快不好的，可以忽略本條）

九、建立魚塘

開設(shè)一個自己店鋪的微信公眾帳號（為什么不用微淘呢？個人覺得微信的粘度和使用人數(shù)比微淘高太多了，送達率和及時性自然也就高很多。當然已經(jīng)有微淘并且運作的還不錯的和就是要用微淘的，我也沒有意見）在發(fā)出的包裹內(nèi)都放上一張紙條，表達的意思就是：關(guān)注我們的微信公眾號，每期上新都會給關(guān)注我們的顧客發(fā)送特價暗號。（我們語言表達能力比較差，大概就這個意思。紙條為了美觀也可以找人專門設(shè)計，反正以后一直可以用的）在魚塘養(yǎng)大之后，以后每次上新要推的款就不用愁怎么做基礎(chǔ)銷量了。

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