淘寶回頭客是真的嗎?怎么做好?
2022-03-01|10:21|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:655
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我們經(jīng)常說淘寶回頭客、淘寶客,它們到底是不是同一個(gè),怎么區(qū)分是不是回頭客,人們對(duì)于這些詞語都不是很了解,想要了解清楚有關(guān)回頭客的基本情況,那么淘寶回頭客是真的嗎?
淘寶回頭客是真的嗎?
簡(jiǎn)單說,淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人,淘寶客的推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式;淘寶回頭客顧名思義就是買家在您店里購買了一次寶貝后,又來了第二次,第三次等等,這樣的人就成了回頭客。所以兩者完全是不同的概念。
如何區(qū)分是不是回頭客?因?yàn)榛仡^客一般在旺旺上會(huì)有聊天記錄,看到有聊天記錄的自然是回頭客。可以將此會(huì)員的會(huì)員名在交易記錄里搜索一下,如果購買過店鋪里的商品就會(huì)有相應(yīng)的交易記錄的,如果沒有交易記錄就說明沒有購買過店鋪里的商品。
怎么做好?
新客戶來了要熱情,可是不能把客人逼得太緊,要收放自如。 比如剛開始客人第一句“在嗎?”,你一定要馬上回復(fù),因?yàn)檫@只是客人的一個(gè)試探,這時(shí)候的顧客未必覺得一定要在你店里買,可能只是每個(gè)店鋪都問一問,貨比三家。要是這時(shí)候你回復(fù)還那么慢的話,那抱歉咯,客人已經(jīng)在別家買了。
除了不能慢,第二就是就要熱情的回答,不要就一個(gè)字“在”,雖然是快,可是如果這樣的話客人會(huì)覺得自己的重要性大大的降低,有可能就不再回復(fù)你了。
在溝通過程中,要把客人當(dāng)朋友,有時(shí)候每句話都先加敬語,反而會(huì)拉開跟客人的距離哦。剛開始對(duì)客人客氣點(diǎn),多用”請(qǐng)問,您,親,抱歉“這些詞會(huì)使客人感覺自己就是上帝,我們要的就是這個(gè)效果。
第三點(diǎn)就是必須實(shí)在。不要一味夸大自己家寶貝的好處,把缺點(diǎn)都掩蓋了。這樣不行,畢竟客人跟我們是隔著電腦來溝通,他們想知道的是關(guān)于這件商品的全部,包括好的不好的。
在行業(yè)里對(duì)比,定價(jià)過高,反而對(duì)自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不利,這個(gè)時(shí)候我們要想的是降低我們的成本,人員的成本等,提升淘寶產(chǎn)品的性價(jià)比,只有這樣,我們?cè)诓僮鞯淖詈蟛拍苡杏?/p>
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