解析影響直通車寶貝點擊率的十個因素

很多賣家的寶貝自然排名或者直通車得到展現(xiàn)之后，但發(fā)現(xiàn)點擊率非常的低，很多情況是沒有仔細(xì)的研究過受眾人群，沒有研究過買家的心理，導(dǎo)致在一些設(shè)定中不能夠滿足買家的需求，下面就和大家說說影響到寶貝點擊率的十大要點。

一、產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一競爭力

產(chǎn)品永遠(yuǎn)比流量要重要，大家要記住這一點，這也是為什么很多賣家都在強(qiáng)調(diào)貨源和選款。因為有些產(chǎn)品在淘寶里面已經(jīng)是飽和了，有些產(chǎn)品根本就沒有競爭或者競爭比較小。選款的五個要素：點擊率要高于2倍，收藏要多10%、轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)2倍、訪問深度大于1.5、跳失率小于80%，如果寶貝能夠滿足這五個條件，那么這將會是一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。也不是說不能滿足于這些條件就不能用了，選款時起碼也要比一般的要好吧。

二、影響直通車點擊率的十大影響因素

1.投放時間

投放時間一定是在轉(zhuǎn)化的熱門時間段，一般下午和晚上為主，移動端和PC端的熱門時間段一定要分開，如果想重點投某個平臺，兩個一定要分開投放?？梢愿鶕?jù)行業(yè)的熱搜時間段和自己店鋪的訪客集中時間去調(diào)控。

2.投放地域

前期的投放地域只選擇點擊率最高的5個地區(qū)，注意點擊率高不一定展現(xiàn)好，所以要綜合衡量?？梢愿鶕?jù)流量解析，搜索你的主投關(guān)鍵詞，去選擇投放地域，再去掉偏遠(yuǎn)地區(qū)。如果是老計劃，你首先要去掉地域報表中點擊率最差的區(qū)域。

3.投放平臺

想養(yǎng)關(guān)鍵詞的計劃，最好不投放站外和定向，并且選詞要少。無線端的默認(rèn)點擊單價要提高2倍，效果后面會不言而喻的。

4.限額

在養(yǎng)分階段最好不要限額，后期穩(wěn)定再限額，如果非要限額的話，最少要滿足200個點擊量的花費，而且要選擇智能投放。

5.推廣圖

很多人喜歡制作奇葩推廣圖，點擊率和質(zhì)量分看起來很漂亮，心理也暗爽，過兩天又掉回來，無論你是*還是用黃圖，投機(jī)取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推薦大家用。

6.推廣標(biāo)題

推廣標(biāo)題和系統(tǒng)對關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分息息相關(guān)，想提高初始得分，要提高推廣標(biāo)題和寶貝屬性的相關(guān)性，盡量選擇寶貝的屬性詞。

7.質(zhì)量分

為了盡快提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，首批關(guān)鍵詞盡量選擇少一點，10個左右就可以了，然后出比較高的價格，流量獲取能力90以上，如果點擊率太低，你們可以自己人為操作下，這里不多說。

8.新詞排名

對于新加詞的排名，理論上是越靠前越好，特別是無線端，開始的時候排名越靠前，后期的質(zhì)量分提高越快。

9.出價

關(guān)于首次出價問題，出價太少，沒有展現(xiàn)，當(dāng)然就更沒有點擊率，但是出價太高，因為寶貝銷量有限，所以跟周圍的產(chǎn)品對比沒有優(yōu)勢，導(dǎo)致點擊率過低，所以過高過低都不好。一般情況下，首次出價是平均點擊單價的兩倍就可以了。

10.銷量和價格

這是最后的影響因素，銷量少的時候，大詞下的點擊率是很低的，所以寶貝的不同時期，需要主推不同的關(guān)鍵詞，才能保證有效點擊率。

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