拍拍微店正式啟動(dòng)2015招商，欲“挖角”淘寶賣家

京東跟阿里一直在死磕你造嗎？拍拍微店正式啟動(dòng)2015招商，欲“挖角”淘寶賣家你又造嗎？

據(jù)1月27日消息，京東集團(tuán)旗下的拍拍微店今天在杭州舉行了近2000名商家參加的招商大會(huì)，在會(huì)上公布了一系列的優(yōu)惠條件、產(chǎn)品玩法以及招商政策，正式啟動(dòng)了2015年的招商大幕，拍拍微店負(fù)責(zé)人郭彬還表示，相比于傳統(tǒng)的C2C模式，拍拍微店背靠京東和騰訊的資源和社交優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)橘u家提供更加低成本的流量和移動(dòng)社交電商新玩法，將為目前生存日益艱難的賣家們提供一個(gè)新的商業(yè)平臺(tái)。

微信流量紅利促賣家積極轉(zhuǎn)型

據(jù)郭彬介紹，拍拍微店去年10月中旬發(fā)布之后，僅用了66天時(shí)間日均銷售就已經(jīng)突破了2000萬(wàn)元，單日峰值達(dá)到6000萬(wàn)。截至目前，開通拍拍微店的商家已經(jīng)超過(guò)了20萬(wàn)家，迅速成為業(yè)內(nèi)移動(dòng)電商的重要力量之一。

相較于傳統(tǒng)的C2C平臺(tái)，拍拍微店獨(dú)創(chuàng)了“中心化+去中心化”相結(jié)合的模式。中心化是指目前拍拍微店擁有微信、手機(jī)QQ兩大入口，同時(shí)結(jié)合PC、拍拍APP以及騰訊的無(wú)線廣點(diǎn)通廣告系統(tǒng)共同為賣家引流，目前拍拍微店一個(gè)訂單的獲取成本是傳統(tǒng)C2C平臺(tái)的三分之一，由微信及手機(jī)QQ帶來(lái)的移動(dòng)社交流量紅利非常明顯。與此同時(shí)，拍拍微店還為商家提供了諸多“去中心化”的運(yùn)營(yíng)工具，例如鼓勵(lì)商家引導(dǎo)用戶關(guān)注商家服務(wù)號(hào)、為商家開發(fā)發(fā)紅包、簽到、團(tuán)購(gòu)等社交產(chǎn)品，使得商家在獲取新用戶后能夠快速的進(jìn)行用戶沉淀和運(yùn)營(yíng)，大幅提升了用戶的復(fù)購(gòu)率和忠誠(chéng)度，也極大的降低了商家的營(yíng)銷成本。“目前在其他電商平臺(tái)上，商家獲取流量的成本是極其高昂的，有些類目一個(gè)點(diǎn)擊的成本都要10元左右，與其在這些平臺(tái)上守著煎熬，我倒是建議商家積極擁抱社交電商，盡快拓展新的流量來(lái)源，改變玩法才能繼續(xù)生存。”郭彬表示。

社交玩法開辟新的運(yùn)營(yíng)路徑

除了要破解流量難題之外，郭彬認(rèn)為在移動(dòng)時(shí)代，中心化的大流量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，碎片化、社交化、媒體化將是未來(lái)移動(dòng)電商新的發(fā)展趨勢(shì)。他建議賣家要更加關(guān)注新的趨勢(shì)變化，積極調(diào)整運(yùn)營(yíng)路徑。

“由于用戶時(shí)間被微信和手Q這種高頻應(yīng)用大幅占領(lǐng)，因此未來(lái)越來(lái)越多的交易場(chǎng)景會(huì)出現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，在這個(gè)時(shí)候過(guò)去的搜索、廣告、促銷這運(yùn)營(yíng)三板斧已經(jīng)使不上力了，情感營(yíng)銷、客戶關(guān)系將會(huì)變得異常重要。”為此，拍拍微店專門推出了集“一鍵開店”、“一鍵分銷”和“一鍵分享”等功能于一身的APP來(lái)為商家提供社交電商的工具。利用這個(gè)APP，賣家可以擺脫傳統(tǒng)繁瑣的PC開店流程，只需要通過(guò)QQ號(hào)碼或微信登陸，便可幾秒鐘完成開店，并能在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)上貨、查詢訂單、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、限時(shí)打折等店鋪管理功能。

除了開店方便快速外，拍拍微店APP項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人單昱琿介紹，拍拍微店APP還有一個(gè)核心功能，就是其強(qiáng)大的分銷系統(tǒng)。賣家用手機(jī)登陸拍拍微 店APP后，可以在“分銷系統(tǒng)”里挑選來(lái)自拍拍的優(yōu)質(zhì)商品，一鍵選擇后放在自己的店鋪里代銷，銷售完成后直接獲取傭金返利，發(fā)貨和售后都由上游供應(yīng)商解 決，整個(gè)過(guò)程完全用手機(jī)完成。

據(jù)單昱琿透露，基于社交分銷的功能，今年春節(jié)拍拍微店將結(jié)合春節(jié)年貨的主題，推出一個(gè)“我為家鄉(xiāng)年貨代言”的活動(dòng)，從2月1日一直持續(xù)到除夕夜 （2月18日）。這個(gè)活動(dòng)將依托于拍拍微店分銷系統(tǒng)，用戶直接選擇自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)商品，并分享到微信朋友圈、QQ空間和微博等社交平臺(tái)。產(chǎn)生銷售后，用戶不僅能拿到銷售傭金，拍拍還將1:1的捐助相應(yīng)的傭金金額捐助到騰訊公益基金會(huì)的“筑夢(mèng)新鄉(xiāng)村”公益活動(dòng)。

“在社交場(chǎng)景中的交易不是赤裸裸的推銷，一定是基于體驗(yàn)和信任的基礎(chǔ)，拍拍搞這個(gè)活動(dòng)就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)在以往春節(jié)過(guò)后，很多朋友都會(huì)帶各自的家鄉(xiāng)特 產(chǎn)給同事或朋友分享，這個(gè)牌子的產(chǎn)品一定是自己從小吃的，最正宗的，‘我為家鄉(xiāng)特產(chǎn)代言’這個(gè)活動(dòng)，就是希望嘗試這種有信任、有體驗(yàn)、有溫度的營(yíng)銷模 式。”

拍拍微店公布2015年招商政策

為了能夠繼續(xù)深化移動(dòng)戰(zhàn)略，鼓勵(lì)和扶持商家在拍拍微店發(fā)展，拍拍微店正式公布2015年招商政策。堅(jiān)持“三免”政策，免收拍拍平臺(tái)所有賣家的平臺(tái)使用費(fèi)，免收拍拍平臺(tái)所有賣家店鋪的支付及提現(xiàn)服務(wù)費(fèi)，免收拍拍微店產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，即2015年度免收所有賣家拍拍微店交易訂單產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)（俗稱“扣點(diǎn)“或”傭金“）。

郭彬表示，拍拍微店還將在2015年第一季度，對(duì)商家進(jìn)行廣告投放的1:0.5補(bǔ)貼，也就是商家投放了1000元廣告費(fèi)，拍拍微店將補(bǔ)貼商家 500元，以此來(lái)刺激更多商家盡快熟悉微信內(nèi)的流量玩法和投放策略，幫助商家快速的上手運(yùn)營(yíng)。另外，拍拍平臺(tái)還將投入過(guò)億的費(fèi)用集中采買包括騰訊、網(wǎng)易和 其他無(wú)線客戶端的流量資源進(jìn)行集合的外推曝光，所有拍拍微店商家均有獲得免費(fèi)使用的機(jī)會(huì)。

此外，2015年度所有使用京東快遞代收貨款(簡(jiǎn)稱“京東COD”)服務(wù)或使用京東快遞的賣家均享受京東集團(tuán)最優(yōu)惠的服務(wù)費(fèi)率。

郭彬表示，在新的一年，將秉承優(yōu)質(zhì)資源免費(fèi)贈(zèng)送、長(zhǎng)期激勵(lì)優(yōu)質(zhì)商家、扶持品牌與商家共同成長(zhǎng)的原則，將更多的資源帶給愿與拍拍攜手共同進(jìn)步的商家朋友，幫助他們成為“拍品牌”，這也是拍拍微店通過(guò)中心化流量為拍拍微店商家?guī)?lái)去中心化發(fā)展的重要一步。

除了大規(guī)模利用線下活動(dòng)和優(yōu)惠政策吸引更多優(yōu)質(zhì)賣家入駐外，拍拍微店還啟動(dòng)了對(duì)優(yōu)質(zhì)買家的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。1月初，拍拍微店拍便宜公開招募1萬(wàn)名 “微商合伙人”，短短幾天，報(bào)名人數(shù)超過(guò)8萬(wàn)。據(jù)介紹，首批1萬(wàn)名“微商合伙人”將成為拍拍微店拍便宜“微渠道”建設(shè)的初始合作伙伴，拍拍微店將聚攏一批 購(gòu)物達(dá)人及其粉絲群。

電商從業(yè)人士表示，社交電商成功的核心是人。以拍拍微店為例，具有“分銷系統(tǒng)”拍拍微店APP的上線，還有1萬(wàn)名拍拍微店“微商合伙人”和三個(gè)爸爸創(chuàng)紀(jì)錄的銷售數(shù)據(jù)，一方面是利用巨額流量和免費(fèi)政策鼓勵(lì)賣家進(jìn)駐拍拍微店開店，另一方面則是以低價(jià)和傭金在吸引優(yōu)質(zhì)買家抱團(tuán)與拍拍微店“簽約”，“這些方式都是以人為本，依托朋友之間的信任關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)交易，這才是健康的社交電商未來(lái)，拍拍微店的嘗試值得鼓勵(lì)。”

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，相信各電商平臺(tái)也會(huì)迅速做出方案出來(lái)應(yīng)對(duì)的，畢竟這么大的一片藍(lán)海市場(chǎng)，誰(shuí)都心動(dòng)，是吧！

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