淘寶運(yùn)營(yíng)：如何提升店鋪銷量？關(guān)鍵得跳出來(lái)看

古詩(shī)云：橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。我們?cè)谌绾翁岣叩赇佷N量的問(wèn)題上，也是這樣，如果你不能跳出來(lái)看問(wèn)題，有可能就找不到后期運(yùn)營(yíng)的真正關(guān)鍵點(diǎn)！

一.產(chǎn)品本身是銷量提高的利器

不要說(shuō)你產(chǎn)品單一之類話，這個(gè)是你自己的選擇，正常情況下，建議大家產(chǎn)品布局要豐富，有引流款，利潤(rùn)款，針對(duì)性阻擊對(duì)手的款，上新產(chǎn)品等等。。。很好理解，引流款是主要用來(lái)引流目標(biāo)買家的寶貝，這個(gè)也可能是沒(méi)有太多的利潤(rùn)在里面。利潤(rùn)款就是針對(duì)目標(biāo)買家的的寶貝也可能是引流款的升級(jí)產(chǎn)品，但突出的就是利潤(rùn)高。那么什么叫針對(duì)性阻擊對(duì)手的款，名字應(yīng)該能看出來(lái)就是專門針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的款式，很直接你有的我都有，你沒(méi)有的我也有，可能價(jià)格還比你低或者服務(wù)比你更你好。除此之外我們還要不斷的向新品要銷量，也就是說(shuō)定期要有產(chǎn)品上新，來(lái)鞏固自己的銷量?jī)?yōu)勢(shì)。

二.提高運(yùn)營(yíng)能力，增加運(yùn)營(yíng)渠道，讓銷量更上一層樓

產(chǎn)品本身布局好，我們?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高運(yùn)營(yíng)能力：自然搜索；直通車；鉆展；淘寶客；活動(dòng)運(yùn)營(yíng)；達(dá)人，直播等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等，條條大路通羅馬，也不是說(shuō)我們這些所有的我們都要做起來(lái)，具體要根據(jù)自己類目和資源資金情況來(lái)定，方式在精不在多。但有一點(diǎn)還是提醒某些賣家，明明知道自己成交來(lái)源少，也有條件有機(jī)會(huì)可以增加運(yùn)營(yíng)渠道來(lái)提高銷量，卻不作為，怕投入，怕這怕那，這一點(diǎn)是最致命的，想讓馬兒跑，又不想給馬兒吃草，是不可取的。

其次重點(diǎn)說(shuō)一下活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)這塊。有些賣家對(duì)于活動(dòng)運(yùn)營(yíng)還停留在價(jià)格打折和報(bào)名天天特價(jià)，淘搶購(gòu)，聚劃算還有其他官方活動(dòng)的理解上。其實(shí)應(yīng)該打開思路，日常運(yùn)營(yíng)可以多花心思在店內(nèi)本身自己搞活動(dòng)創(chuàng)新上（這里時(shí)間上也不用擔(dān)心什么不過(guò)年不過(guò)節(jié)如何搞活動(dòng)，什么會(huì)員日啊，什么周年慶啊，招個(gè)由頭就可以），你需要讓更多買家和淘寶平臺(tái)看到你店鋪的活躍，進(jìn)而增加客戶粘性，更多的提高銷量，提高店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。再說(shuō)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)這塊，這也是趨勢(shì)所向，有能力的自己可以搞內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，有很多店鋪賣家自己搞直播的也不在少數(shù)，沒(méi)有能力的也可以和達(dá)人網(wǎng)紅合作，合作考慮自己產(chǎn)品是否和相關(guān)合作方相匹配，否則不會(huì)產(chǎn)出太多收益。

三.提高自身運(yùn)營(yíng)管理水平，提高銷量

之前和很多店鋪老板或者運(yùn)營(yíng)經(jīng)理聊天，吐槽自己制定的目標(biāo)，下面人完成不好，最終沒(méi)有達(dá)到理想的業(yè)績(jī)指標(biāo)。歸結(jié)于一點(diǎn)管理不行，業(yè)績(jī)考核制度不合理，或者你根本沒(méi)有考核。如果就是自己搞店鋪，沒(méi)那么多人力，那也只能說(shuō)明一點(diǎn)，你自己自律和執(zhí)行力方面有問(wèn)題。那么怎么有利于管理，我們經(jīng)常說(shuō)，小公司要重人情，大公司要搞制度。那么有賣家會(huì)問(wèn)具體怎么搞業(yè)績(jī)考核制度，我有幾個(gè)建議給到大家，僅供參考：

1.重視溝通

考核的目的是為了每個(gè)人在每個(gè)崗位盡可能發(fā)揮最大的工作產(chǎn)出和效率，由于每個(gè)崗位和每個(gè)人的情況是不同的，所以在制定考核前，你必須搞明白每個(gè)人情況，因此我建議你好好與每個(gè)人溝通。

2.考核中的獎(jiǎng)懲要有力度

不痛不癢的制度沒(méi)有任何意義，這個(gè)度怎么把握，涉及到的獎(jiǎng)金又是多少，也要結(jié)合你店鋪利潤(rùn)有個(gè)成本規(guī)劃。具體問(wèn)題具體分析，別人家的未必適合你。

3.制度實(shí)施落到實(shí)處

定完了業(yè)績(jī)考核制度要落實(shí)每一數(shù)據(jù)指標(biāo)上，并且要嚴(yán)格執(zhí)行，你一松，后面就不好進(jìn)行了，無(wú)論對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)方還是懲罰方都沒(méi)有好的導(dǎo)向。這樣再好的制度也就發(fā)揮不出應(yīng)該有的效力了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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