通過新奇選品+達(dá)人店群，布局新奇特、受眾廣的抖音魔術(shù)藍(lán)海

新一期的生財圈友，大家好呀。

當(dāng)你看到分享主題：「新奇特、受眾廣的抖音魔術(shù)藍(lán)海」會不會很好奇？

通常電視晚會才看得到的魔術(shù)，離現(xiàn)實生活仿佛挺遠(yuǎn)，也能通過電商平臺變現(xiàn)？是教魔術(shù)還是賣產(chǎn)品？這些魔術(shù)長啥樣？

當(dāng)你好奇的那一刻，記住這個感覺，這就是魔術(shù)的魅力，激發(fā)探索興趣，抓人眼球。

我是蕾蕾，2006年大學(xué)畢業(yè)即開始創(chuàng)業(yè)，開辦第一家早期教育機構(gòu)，從100平小園所到2家2000平米高端早教機構(gòu)和托育機構(gòu)，運營至2017年。

19年跨入線上知識付費領(lǐng)域，參與操盤的新社群做到年營收500W+。在這個機緣下加入我的合伙人創(chuàng)立的魔法學(xué)院，了解到電商板塊。

20年下半年接觸抖音電商，作為背后的操盤手協(xié)助團(tuán)隊在抖音電商發(fā)展，發(fā)現(xiàn)短視頻的玩法和商業(yè)模式，是個極好的機會。線下生意通過線上無限放大，而我本身也是個持續(xù)創(chuàng)業(yè)型，從21年6月正式轉(zhuǎn)型，躬身入局全力沖擊抖音電商，探索新思路。

抖音興趣電商屬性，配合我們的精細(xì)化選品，就把這些新奇特魔術(shù)，玩兒出了一點點花樣。

通過新奇特選品+達(dá)人合作+小規(guī)模店群，21年在抖音魔術(shù)藍(lán)海領(lǐng)域，實現(xiàn)GMV 500W+

感謝生財有術(shù)團(tuán)隊的邀請，第一次梳理運營經(jīng)驗分享給大家。這也是自我復(fù)盤的過程，很值得！全文內(nèi)容較長，預(yù)計花費15分鐘，建議您倒杯溫水，邊小憩邊慢慢翻閱！

商業(yè)本質(zhì)相通，如果你對藍(lán)海項目感興趣，抖音魔術(shù)藍(lán)海的商業(yè)模式拆解，目前這應(yīng)該是全網(wǎng)獨一份，給大家豐富一個新領(lǐng)域的了解，如果你對抖店運營有興趣，可遷移的底層邏輯，希望你能用得上。

（附：單月銷售額99W）

我們團(tuán)隊業(yè)務(wù)版塊包含：線下魔法學(xué)院，線上魔法社群，VIP個人商業(yè)定制魔術(shù)，電商板塊。

抖音領(lǐng)域是從小白階段開始入局，打法完全不懂。看到流量趨勢在大幅度轉(zhuǎn)平臺，商品價格比TB，PDD高，成為我們?nèi)雸龅脑?，伴隨抖音電商的發(fā)展，一步步摸索，取得一些成績。目前魔術(shù)類目在抖系盈利相對較高，利潤率達(dá)到50-80%

先看我們的業(yè)務(wù)板塊，以便大家對后面的內(nèi)容有基礎(chǔ)了解——

產(chǎn)品：魔術(shù)道具 + 線上魔術(shù)課程

人群： 5-12歲兒童，成人

定位：自營賬號+小店，以達(dá)人帶貨為主

輻射平臺：抖音，快手，微信小商店，淘寶，多多視頻

我們的項目核心

• 抖音魔術(shù)電商運營核心是選品+達(dá)人店群，自營賬號同時做小規(guī)模矩陣

• 自營賬號矩陣目的

—— 打造IP ，樹立品牌形象

1. 形成行業(yè)壁壘 ，自營利潤最大化

2. 及時了解抖音算法，總結(jié)規(guī)律

3. 給達(dá)人更多創(chuàng)作素材和創(chuàng)意支持

4. 測品。測試出爆品第一時間聯(lián)系達(dá)人帶貨，鋪貨

內(nèi)容框架：

1 選擇：藍(lán)海賽道背景

2 執(zhí)行：具體運營（從0-1，到放大）

3 復(fù)盤優(yōu)化：店鋪運營經(jīng)驗分享

整體框架按照以下邏輯來梳理：

「第一部分」

我們選擇的賽道類目，決定了賺錢的天花板，如果類目整體銷售額就不高，你也很難憑一己之力，撬動更高的銷量。如果是紅海類目，新人入場就不太建議，因為你打不過，或者需要極其長的周期。

為什么“魔術(shù)”這個藍(lán)海能獲得正反饋，在這里會告訴你答案

「第二部分」

按照短視頻起號邏輯，類目人群 — 選品 — 視頻 — 運營，方便大家在實操時能按照這個脈絡(luò)來回顧，找尋到可借鑒的方法

「第三部分」

剖析復(fù)盤，幫助大家提前避坑，重點在供應(yīng)鏈和容易被忽略的運營細(xì)節(jié)。

—— Part 1 ——

選擇：魔術(shù)藍(lán)海賽道背景

我們講選擇大于努力，方向不對努力白費，請在正確的方向上堅持！

選擇做什么領(lǐng)域，建議大家從定位開始找準(zhǔn)方向

一、從“定位”三要素角度分析

1. 擅長：自身一技之長的放大器

2. 喜歡：當(dāng)你喜歡一樣事物，就更愿意花時間去研究，更容易出結(jié)果，快速啟動或許你自己都不知道的“天賦領(lǐng)域”

3. 適合平臺的特質(zhì)，符合“短視頻”的呈現(xiàn)形式

當(dāng)你不知道做什么領(lǐng)域，可以從自己喜歡和擅長的入手，這樣能保證持續(xù)輸出內(nèi)容；有真實的體驗，懂得消費者心理，創(chuàng)作內(nèi)容更容易獲得正反饋。

目標(biāo)是做到在用戶心智中與眾不同，魔術(shù)這個類目一聽名字就特別，加上獨特的展現(xiàn)，耳目一新很難不引人注意，這就實現(xiàn)了短視頻的第一步—— 吸引停留

二、魔術(shù)項目優(yōu)勢

1. 稀缺性

魔術(shù)在生活中很難見到，新奇特的產(chǎn)品內(nèi)容，加上教學(xué)講解，容易喚起用戶需求

2. 勝任感

簡單，用戶30秒內(nèi)就能看懂學(xué)會，原來這么簡單我也能做到

3. 社交價值

表演時極易獲得正反饋（獵奇，炫耀）一看就會，你想不想買回家，在朋友面前露兩手？

三、借力專業(yè)

我們的優(yōu)勢：

1. 我的合伙人是13年資深魔術(shù)師，獲得過央視和山東臺魔術(shù)類金獎，曾在省臺開專欄節(jié)目，擅長近景魔術(shù)，相較于大型舞臺魔術(shù)，更加契合短視頻平臺內(nèi)容

2. 開辦8年魔法學(xué)院，實戰(zhàn)經(jīng)驗作支撐，更加了解用戶喜好，選擇合適的產(chǎn)品

3. 產(chǎn)品研發(fā)能力，能持續(xù)不斷出新品。配合線下學(xué)員做測試反饋，不單純依賴現(xiàn)有的市場產(chǎn)品

依靠專業(yè)優(yōu)勢，能在魔術(shù)行業(yè)內(nèi)建立一定壁壘，但并不是必備條件，優(yōu)秀的營銷觸類旁通，專業(yè)度僅是錦上添花，更重要的是要懂短視頻語言！

目前專業(yè)魔術(shù)師博主僅占30%，越來越多的達(dá)人，愛好者入局，會道具的簡單操作即可，包括選品迭代，小白都能拍攝出有趣的短視頻內(nèi)容，同樣拿到不錯的帶貨成績。

運營店鋪的同行，有很多也是非專業(yè)，市場驗證的爆品，直接跟進(jìn)就好，省了不少力。

四、符合抖音藍(lán)海賽道

生財大佬們分享的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)非常棒，概括起來就是：市場大，競爭小，打得過，恰好魔術(shù)都符合

具體來講講——

市場大

01需求大

淘系已經(jīng)驗證的人群需求，轉(zhuǎn)移到抖系；

二三級細(xì)分類目月銷售額接近500W，證明這個小眾市場需求量有基礎(chǔ)，滿足選擇條件，低于500的太小眾不建議（在第三方數(shù)據(jù)平臺可查）

02魔術(shù)的受眾群體廣

產(chǎn)品體系分為兒童魔術(shù)，成人魔術(shù)，不分男女老少都喜歡。

兒童魔術(shù)，包含5階套系產(chǎn)品和大量單品，孩子玩兒的開心，家長就愿意買單。附加價值“培養(yǎng)自信，鍛煉社交能力”，用短視頻語言表達(dá)出來。

上至60歲毫不夸張，有一大批中老年用戶，傳統(tǒng)古彩魔術(shù)，很受這類人群喜歡～

競爭小

01 參與者少。魔術(shù)本就小眾，這個圈子比較特殊，愛小范圍交流切磋，大多停留在傳統(tǒng)演出變現(xiàn)模式，但真正具備商業(yè)思維，比如電商經(jīng)營，成為達(dá)人博主變現(xiàn)的，不到2%

02 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者少。目前魔術(shù)達(dá)人，百萬大V博主不超過30人，中腰部達(dá)人200以內(nèi)，10W粉以下的老賬號幾乎停更，因為堅持不到變現(xiàn)的時候。

打得過

01 短視頻創(chuàng)作方面

分析對標(biāo)之后，拆解爆款賬號。

基于當(dāng)時的魔術(shù)賬號大部分純漲粉不變現(xiàn)，拍攝模式雷同，我們通過在對標(biāo)精選爆款的基礎(chǔ)上，迭代以情景互動的形式，打造IP+展示推薦產(chǎn)品，吸引精準(zhǔn)粉絲帶貨變現(xiàn)，專業(yè)度和鏡頭表現(xiàn)力，完全可以超越

02 抖店運營方面

我們是比較早一批進(jìn)入抖音賽道的魔術(shù)博主和店家，整個行業(yè)并不成熟，強勁競爭對手只有2家，高質(zhì)價優(yōu)的同貨源能找到。

當(dāng)然，面對未來入局的高手，需要我們不斷提升；

這也是為什么保持每年付費學(xué)習(xí)，去年加入生財，提升商業(yè)思維和認(rèn)知，開闊眼界，跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)可遷移的經(jīng)驗，一眾高人做支持，咱有信心打得過。

藍(lán)海領(lǐng)域能賺錢的項目很多，用心去發(fā)現(xiàn)，你也可以找到適合自己的。

—— Part 2 ——

執(zhí)行：具體運營

第一階段：從0-1搭建自營賬號

確定類目—人群-選品—視頻創(chuàng)作—運營

第一步，確定類目和人群

首先確定我「擅長」的魔術(shù)藍(lán)海賽道，然后分析目標(biāo)人群，去匹配目標(biāo)人群的喜好需求，而不是選擇你喜歡的，切記不要盲目自嗨。

通用｜賬號搭建邏輯

1）商業(yè)定位

通俗說，就是你的這個賬號怎么賺錢！

一定要先想好變現(xiàn)方式，光漲粉不變現(xiàn)的賬號，辛苦做內(nèi)容拼的是那就是個寂寞！

常見變現(xiàn)方式：賣課，產(chǎn)品，培訓(xùn)，接廣告，咨詢，招商加盟……

開抖店賣產(chǎn)品，就是我們初期定位的主要變現(xiàn)方式，決定了發(fā)力方向，基于此創(chuàng)作賬號和運營規(guī)劃。

2）賬號定位

以本身擅長或感興趣，結(jié)合抖音現(xiàn)有賽道，選擇你能切入的領(lǐng)域，建議去尋找紅海中的藍(lán)海細(xì)分類目，或者藍(lán)海賽道，對于新人更“友好”

（家居百貨/食品飲料/萌寵/3C數(shù)碼/農(nóng)資綠植…）

我們就直接明確：玩具樂器— 模玩/魔術(shù)

3）內(nèi)容定位

打造具IP屬性，品牌推廣的帶貨賬號，垂直輸出內(nèi)容?，F(xiàn)在很多帶貨矩陣號弱化了IP，以貨帶人也是不錯的打法。

第二步，選品

選品定生死

短視頻運營者老生常談的話題，卻是真真的重中之重。這次抖店短視頻小航海，文林船長和李誠副船長的內(nèi)容，對我?guī)椭浅４螅脭?shù)據(jù)選品也是這次學(xué)習(xí)到的重點，在此表達(dá)感謝和敬意！

01 爆品思維

• 太陽底下無新事，歷史就是在不斷重復(fù)
• 同行爆什么就立馬跟進(jìn)

第三方數(shù)據(jù)平臺：類目爆款排行榜

抖店電商羅盤：監(jiān)測同行爆款

02 選品邏輯

魔術(shù)道具的品類其實特別多，99%都是大眾沒見過或者不會操作的，那么如何從中挑選潛力爆款，適合短視頻1分鐘內(nèi)呈現(xiàn)，又有很強的視覺沖擊感—— 不斷測試，用市場反饋數(shù)據(jù)說話。

整體來說我們選擇：新奇特，價格低，成本低 ，操作簡單易上手 ，表演效果還比較強烈的。

1. 契合人群

• 兒童魔術(shù)道具（5-14歲）
• 成人魔術(shù)道具（18-60歲）

面對選品，任何類目思路都一樣，契合目標(biāo)人群我認(rèn)為非常重要。

比如創(chuàng)意禮品，那么針對的就是18-24的年輕受眾群體，可以是搞怪的，浪漫的，懷舊的… 男女朋友禮物清單之類，中老年的肯定就不適合。

2. 產(chǎn)品獨特性

• 新奇特（符合抖音特質(zhì)）
• 視覺化呈現(xiàn)效果好
• 操作簡單
• 多sku形成高復(fù)購

3. 滿足目標(biāo)人群需求

• 學(xué)得快易上手，太復(fù)雜的學(xué)不會，影響沖動消費
• 生活中應(yīng)用場景多。年會，演出，社交聚會，家庭生活逗樂等等，我看到你的產(chǎn)品，就能聯(lián)想到自己表演會是什么樣，很向往被眾人崇拜。
• 社交價值。朋友面前炫耀的資本，值得付費獲得。

通俗來講，針對目標(biāo)人群，創(chuàng)造需求，匹配“契合”的產(chǎn)品，把它賣出去。

03 藍(lán)海選品

道具上架接近150個品，并不是所有都是爆品

我們測試出的經(jīng)驗：

1. 統(tǒng)計近3個月內(nèi)所有爆品，分析產(chǎn)品特性，在其他產(chǎn)品中尋找相似屬性

2. 看同行最近1個月發(fā)布的產(chǎn)品，排除大量雷同，尋找差異化產(chǎn)品

結(jié)合以上2點，選出2-3款產(chǎn)品，發(fā)布5條視頻測品

第三步，優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容創(chuàng)作

01 創(chuàng)作方式

我們目前主要是原創(chuàng)+半原創(chuàng)的方式

原創(chuàng)，是指自己設(shè)計腳本，拍攝剪輯

半原創(chuàng)，是指混剪網(wǎng)絡(luò)素材+原創(chuàng)內(nèi)容，結(jié)合成為一條視頻（這是目前抖音比較火的內(nèi)容形式）

02 視頻創(chuàng)作

視頻內(nèi)容= 視頻素材+標(biāo)題+文案+#話題+bgm

每一個都是重要細(xì)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣組成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

針對“新奇特”內(nèi)容，挑重點講 ——

文案：

針對目標(biāo)人群，搭配與主題相關(guān)+觸動人心的文字

《火紙變玫瑰》

音樂🎵

記住這句話：好的音樂是視頻的靈魂

可以選擇：熱點音樂/ 符合視頻情境和節(jié)奏 / 分段多條音樂結(jié)合

點擊鏈接，感受一下 “特效和動感bgm” 👇

https://dgwo6viar7.feishu.cn/docs/doccnuVnd5MQgy35pWA7ILTchGe#ZJi1gt

#話題

• 對標(biāo)同行
• 巨量算數(shù)-搜索關(guān)鍵詞（產(chǎn)品/類目）- 關(guān)聯(lián)分析

內(nèi)容關(guān)聯(lián)詞，排前三的可作為話題，代表近期最有熱度的內(nèi)容；（紅色上升趨勢，綠色下降趨勢）

搜索關(guān)聯(lián)詞是近期用戶最感興趣的內(nèi)容，在抖音中搜索排名，選品可做參考（爆品詞或潛力爆品詞）

如何拍攝剪輯，這里就不贅述了，主要說說帶貨短視頻的標(biāo)準(zhǔn)邏輯——

黃金三秒+購買理由+下單沖動

我們再來一起看個視頻：

https://dgwo6viar7.feishu.cn/docs/doccnuVnd5MQgy35pWA7ILTchGe#zO2gub

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)素材➕爆點效果，直接呈現(xiàn)吸引人注意，中間配上教學(xué)講解，教學(xué)講解非常簡單，小白也能操作，最后結(jié)尾處引導(dǎo)下單！

看完視頻你可能會說，這前面也不止3秒呀？

是的，個人認(rèn)為 黃金3秒，可以看作是一種可遷移形式，目的是吸引用戶停留，有興趣繼續(xù)看下去。而魔術(shù)的神秘感是可以吸引觀眾認(rèn)真看完的，現(xiàn)場觀眾的氛圍造場，節(jié)奏不拖沓去掉多余廢話，時長3分鐘以上的魔術(shù)視頻，超百萬點贊的也很多！例如：「高雨田大魔王」

通常，好物類視頻總時長7-15秒

1. 爆點前置，新奇特的選品會更抓人眼球，放在前3秒，把產(chǎn)品特色視覺化拍出來就OK！目前更講求鉆石1秒，抖音用戶看的內(nèi)容非常多，越來越缺乏耐心，一眼不喜歡就滑走。重視你的開場（口播語言/視頻效果）

2. 視頻中段部分，把賣點直觀呈現(xiàn)，有強烈反差對比，或者足夠驚艷，自然就有下單沖動

3. 結(jié)尾引導(dǎo)下單，有個小技巧“做指令性引導(dǎo)”

例如：“白菜價9.9，喜歡的寶子可以入手”

“同款魔術(shù)道具，點擊視頻左下角購買”

（你細(xì)品一下）

個人理解，將 峰終定律 遷移用在視頻創(chuàng)作上，拆解了大部分爆款也是同樣形式。

03 先對標(biāo)再超越

強調(diào)一下，新人一開始都不熟悉抖音算法機制，網(wǎng)感偏弱，創(chuàng)作能力還在慢慢摸索。這個時候同行是最好的老師，創(chuàng)作出已被驗證過的用戶喜歡內(nèi)容，不要你喜歡，只要用戶喜歡！

如何找爆款？

a、拆解50個達(dá)人，并詳細(xì)列表格記錄

第一步：頭部達(dá)人20個：

• 分析變現(xiàn)能力，變現(xiàn)路徑，選出最好變現(xiàn)的產(chǎn)品

注意：頭部賬號以前發(fā)布的內(nèi)容不值得參考，也許是因為幾年前就開始做，符合當(dāng)時的用戶喜好，現(xiàn)在不一定適合平臺愛推薦的內(nèi)容形式

第二步：對標(biāo)達(dá)人30個：翻拍最近爆款帶貨視頻，做內(nèi)容

（對標(biāo)達(dá)人：近1個月漲粉到5W-20W的賬號）

哪怕他們現(xiàn)在變現(xiàn)不佳，但是粉絲暴漲說明他的內(nèi)容是當(dāng)下平臺和用戶最喜好的風(fēng)向

包含：視頻拍攝形式，粉絲近1個月增量，粉絲畫像，地區(qū)分布，短視頻or直播為主，變現(xiàn)情況（月銷售量，總銷售量），變現(xiàn)途徑（帶貨/星圖廣告/其他）

最重要的是變現(xiàn)能力，變現(xiàn)能力，變現(xiàn)能力，帶貨銷量1千件以上

光漲粉不變現(xiàn)的賬號，不做參考，就算內(nèi)容漲到5萬10萬粉，他不賺錢你也不賺錢

總結(jié)：

頭部的產(chǎn)品+對標(biāo)的內(nèi)容= 我們的帶貨視頻

b、找對標(biāo)達(dá)人掛車的點贊最多內(nèi)容（1周內(nèi)）

確定自己要帶的品，在抖音🔍產(chǎn)品名— 綜合- 最多點贊 — 1周內(nèi)。看自己能否翻拍，可以就把素材收藏或下載下來。

如何對標(biāo)爆款？

內(nèi)容：舉例【魔術(shù)類】

我會主要看近期+往期爆款秀手法內(nèi)容漲粉，看看最近7天爆款帶貨視頻出單（第三方平臺監(jiān)測達(dá)人視頻，點贊過1000，播放量過10W，且最近幾天反復(fù)發(fā)布2條以上的品）

方式：

去看每一幀，每個鏡頭語言，動作，視頻節(jié)奏，音樂，文案，話題～

安排在一天內(nèi)拍攝多條，效率更高

在已有大量好的數(shù)據(jù)反饋之后，再做差異化

結(jié)合自身優(yōu)勢，優(yōu)化視頻內(nèi)容，先正確再不同。

第四步，賬號運營

1）日更發(fā)布 3-5條以上

視頻內(nèi)容：

1條 魔術(shù)手法展示

目的：拉權(quán)重，漲基礎(chǔ)粉絲，新賬號粉絲快速漲到3千以上，因為每天能發(fā)布5條掛車視頻；

也切記：一定要做垂直內(nèi)容輸出，寧要精粉1000，不要泛粉10000，為你買單的粉絲才有用

3-5條 帶貨視頻

篩選已出單視頻，反復(fù)發(fā)，直到?jīng)]流量

適當(dāng)借力dou+ 讓子彈飛的久一點（自然流量開始下降時用，避免人工審核不通過，反而不推流）

發(fā)布時間：

（魔術(shù)類目通常在16:00～23:00之間）

• 參考同行發(fā)布時間
• 了解自己粉絲的熱門在線時間，這個時間段發(fā)布互動和活躍度高，能推送更多精準(zhǔn)人群

（創(chuàng)作者服務(wù)中心— 數(shù)據(jù)中心— 粉絲數(shù)據(jù)）

2）堅持輸出

大部分新手會遇到的問題，我們也都遇到過。

一開始辛苦創(chuàng)作，設(shè)計腳本，拍攝剪輯，花了很長時間做的內(nèi)容播放量不破千；整個團(tuán)隊極度低迷，既然開始就再堅持堅持，終于第三個月，無意間一條短視頻爆了4500W播放，一夜?jié)q到75W粉，度過了冷啟動期，之后開始帶貨持續(xù)出單。

那種瀕臨放棄，突然一下迎來成功的喜悅，我想，你們體會過的都能懂！

抖音指數(shù)型增長的特質(zhì)就決定了，不溫不火是常態(tài)，堅持就有可能一夜爆發(fā)。選品，配合優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，持續(xù)輸出就有極大的可能性爆單。

而且，抖音有“挖墳”機制，發(fā)布了幾個月的視頻，有可能突然被篩選出來給你一直推流。

「堅持，是做好抖音的最低配置」

如果你一直沒出單，不要灰心，先自檢：

（1）賽道選擇，選擇了就不要隨意更換；

（2）選品是否是爆品或者潛力爆款

（3）視頻是否優(yōu)質(zhì)

爆單是偶然，持續(xù)出單才是王道

3）數(shù)據(jù)分析，持續(xù)測試

最開始我們是不懂?dāng)?shù)據(jù)復(fù)盤，也不懂研究流量密碼的模版，悶著頭蠻干，錯過了把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大的機會。在生財看到很多大佬的文章，學(xué)會一點就去照做。

a、制表記錄每一條視頻數(shù)據(jù)，并做分析，優(yōu)化迭代，總結(jié)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容模版和規(guī)律

例如：視頻數(shù)據(jù)分析，第2秒用戶滑出70%，那么就優(yōu)化前兩秒，加速或者精簡；

互動差，就用多個小號在評論區(qū)發(fā)引導(dǎo)性內(nèi)容或者好評（去看對標(biāo)視頻評論區(qū)，直接搬或者換成你的語言寫出來）

b、單列文件夾保存優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為后期矩陣做“起號素材”

這次小航海伙伴分享的表格特別好，我們也借鑒在用👇

《日常數(shù)據(jù)記錄表》

https://shimo.im/sheets/rp3OVBZop1SGGRAm/

賬號以「IP打造」為主，有一定局限性

1）創(chuàng)作靈感易枯竭，不像是大的MCN公司，招專門的編導(dǎo)創(chuàng)作腳本；

2）泛粉居多，變現(xiàn)能力偏弱

3）星圖廣告收益不穩(wěn)定

不同風(fēng)格做測試，及時調(diào)整視頻內(nèi)容

為了突破卡點，我們開始研究【好物分享類】賬號，跨行業(yè)學(xué)習(xí)呈現(xiàn)方式，模仿拍攝，目前測試帶貨數(shù)據(jù)也不錯，穩(wěn)定出單，偶爾爆單也很香。

如果你也在做好物類賬號，那么…

三點核心：看著好吃，看著好玩，看著好用

拍出這樣的視頻，用戶大概率會買單。

同時，在去年參加了生財抖音IP大航海，把ip課程輸出模式，遷移到魔術(shù)領(lǐng)域，開始制作付費課程上架平臺；

也是源于特殊時期，快遞發(fā)不了貨導(dǎo)致下單受影響，線上課程就完全彌補了這個不足，閑來沒事在家刷視頻學(xué)幾個魔術(shù)，不是挺好的選擇嗎！

優(yōu)勢是，幾乎0成本錄制課程，直接看教學(xué)，無需其他后端交付；開放分銷，矩陣發(fā)布，妥妥的“睡后收入”；而且，掛課程視頻不占掛車額度（沒有粉絲數(shù)限制，你懂的～）

多點結(jié)合，目前我們的視頻內(nèi)容調(diào)整為——

1）拍攝IP內(nèi)容吸粉，提權(quán)重

2）拍攝帶貨視頻AB混剪

3）錄制手法教學(xué)，線上售課

我們比較重視自營賬號運營，因為

你若盛開，蝴蝶自來，能吸引優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家主動鏈接帶貨合作

還有一點，無需分傭，利潤最大化；

同時保持長期原創(chuàng)素材，為達(dá)人提供靈感和參考。

第二階段：放大矩陣，達(dá)人合作

當(dāng)自營賬號跑通變現(xiàn)閉環(huán)，接下來要做的就是快速放大。矩陣賬號+大量邀約達(dá)人，實現(xiàn)觸達(dá)更多用戶，搶占市場份額。

從淘金到賣鐵鍬的角色轉(zhuǎn)變，從自營到成為供應(yīng)鏈。一點點摸索，這個過程我們用了6個月時間。

優(yōu)質(zhì)達(dá)人憑借單品打爆，并且多次爆單

下面👇這位普普通通的魔術(shù)博主，原本只是在抖音發(fā)發(fā)視頻漲粉，沒有任何變現(xiàn)途徑，我們主動聯(lián)系他，建議嘗試做短視頻帶貨，首次爆單，單品一天成交17.2w，50%傭金，你算算，他那一天賺了多少？

藍(lán)海領(lǐng)域有多香呢，看看他和我們的聊天⬇️

當(dāng)你爆單過一次，就更有動力了不是？

這位達(dá)人，發(fā)很久短視頻但不懂變現(xiàn)，當(dāng)賺到第一筆高傭，現(xiàn)在覺得一天賺個幾千都沒太多感覺～不是飄，而是看到堅持的意義和希望！

目標(biāo)立起來，一年爭取買兩套房，給他點贊👍

最早期的一批博主停更，大多也是因為不變現(xiàn)，比較慶幸的是，我們跑通了商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)，帶著這些方法和博主們一起前行，成人達(dá)己。

✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨

有一位合作達(dá)人，在抖音的經(jīng)歷對我觸動特別大，去年在線下聚了聚，給大家聊聊他的故事——

他是一位初中學(xué)歷的河南農(nóng)村小伙，因為喜歡魔術(shù)，就把愛好用在抖音上，19年底就開始發(fā)作品，按他自己的話說，“長得不好看，連普通話都不標(biāo)準(zhǔn)，我堅持拍就行！”

大家都知道，19，20年抖音興趣電商正處于起步階段，還在培養(yǎng)用戶的消費意識，那時候玩兒抖音的都是來娛樂消磨時間，真正在電商賺到錢的普通人鳳毛麟角，很多大團(tuán)隊18.19年也踩了坑，血虧退場～

有多少人能不放棄走下去，不賺錢還一直創(chuàng)作？他竟然選擇從河南到深圳專心做抖音，認(rèn)準(zhǔn)了這條路就沒回頭～不得不佩服他的毅力和決心！

終于，去年1條魔術(shù)帶貨視頻爆了，賣了30000單，傭金到手40W+，直接喜提1臺40幾萬的奔馳車回老家

他是如何做到的呢？

先看視頻👇👇👇

https://dgwo6viar7.feishu.cn/docs/doccnuVnd5MQgy35pWA7ILTchGe#qCtlrk

來，看完請思考：

這個拍攝難嗎？你能拍出來嗎？

一點也不難，算得上很普通，魔術(shù)達(dá)人大多按照這個模版來拍，小白也能模仿拍出來。

但為什么就爆單了？

咱試著透過現(xiàn)象看本質(zhì)，多維度拆解

1. 內(nèi)容模版

這個屬于神奇效果能直觀呈現(xiàn)的魔術(shù)，按照「爆點前置+教學(xué)」的腳本模版，配口播講解

視頻總時長54秒，前10秒視覺化呈現(xiàn)效果，后44秒教學(xué)

2. 他的重點在口播文案——

1）統(tǒng)一視頻開頭：“好，大家仔細(xì)看哈”語音提醒，仔細(xì)看什么？引發(fā)好奇

2）邊做動作空手出煙，邊講解

“空手在這里搓一搓，誒，奇跡出現(xiàn)，就像神話里傳說的一樣，手指搓一搓就會產(chǎn)生魔法般的煙霧”

觀眾一看，確實好神奇，為什么你的手冒煙了？

3）視頻第10秒有引導(dǎo)點擊購物車的動作，之后才開始正式教學(xué)

“道具在這邊”目的：下語言行動指令，并用手指向左側(cè)購物車，提高購物車點擊率

引導(dǎo)也可以放在最后，但完播率會影響點擊率，一部分沒等看完就滑走

4）正式教學(xué)

“不用著急，馬上出一個慢動作詳細(xì)教學(xué)”

看到這里，即使想滑走，都忍不住留下來看看這個魔術(shù)怎么變出來的

5）講解細(xì)致，聽得懂學(xué)得會

包含：產(chǎn)品包裝，具體操作步驟，注意事項

6）常見異議直接講，打消下單顧慮

“這個大家放心哈，是沒有一點溫度的，不會燙手”

把用戶的擔(dān)憂講出來，給答案

7）描述表演場景，建立期待，下單沖動

“給觀眾的感覺，手指搓一搓就可以冒煙，非常的奇妙”

用戶：買回去玩的時候，也會給身邊人帶去奇妙的感覺，太有意思了立馬下單，迫不及待要買回家準(zhǔn)備秀肌肉了！

^帶著我的拆解，再去回顧視頻感受一下^

3. 日更2-3條視頻，各種道具循環(huán)反復(fù)拍博概率（因為他也不知道哪個會爆）

這個道具，在爆之前發(fā)過至少20條，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)和順序，測試出這條模版

4. 發(fā)布時沒有文案～

簡直沒想到，但思考一下覺得

標(biāo)志性的“品”出彩，把產(chǎn)品賣點拍出來，視覺+打破常規(guī)認(rèn)知的沖擊。建議大家發(fā)布配文案，一句話說明還是需要的（噓🤫～也許他只是不太會寫）

5. 口播類不加炫酷背景音樂，節(jié)奏緊湊，全程無廢話，純沉浸式觀看教學(xué)

OK 拆解完畢，對于觀眾來說，這就是一個普通人拍攝的一條普通視頻，沒有距離感。卻是環(huán)環(huán)相扣，暗含營銷學(xué)的內(nèi)容誕生。按照這個模版，改成你現(xiàn)在領(lǐng)域的話術(shù)，套～

看到這里，我們感受了幾種不同類型的魔術(shù)視頻，是不是給你一點啟發(fā)，如何拍出讓用戶買單的短視頻！

✨✨✨✨✨✨

達(dá)人憑借一條視頻銷量幾十W不是個例，并且保持穩(wěn)定出單。

作為新人起步，看到這個數(shù)據(jù)不要覺得有壓力，普通人在短視頻賽道，目前是極好的契機，日活7億的市場消費習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)起來了，剩下的就是選個正確的賽道+堅持+運氣

我想說：

不積跬步無以至千里，踏實邁出第一步，堅持創(chuàng)作就有機會

保持長期主義，穩(wěn)定前行，賺錢的方式千千萬，穩(wěn)得住是王道。

抖店運營以達(dá)人合作為主，需要關(guān)注

達(dá)人合作的重點：

能爆單出單是他們選擇店鋪的核心，所以重視選品，爆品+高傭

具體有以下幾點——

1）合作前提

• 契合度：例如好物類博主，適合推薦效果直觀且不需要專業(yè)講解手法的道具
• 出爆品，潛力品

賣的好，才有機會合作，大多都不愿意拍攝不

出單的品，時間精力白費

• 高傭。我們的傭金比例高出同行10-15%，在核算能保證既定利潤率前提下，盡量比同行高，更有利于達(dá)成合作

2）達(dá)人選擇：都有尋找新奇爆品的需求

• 從同領(lǐng)域魔術(shù)師博主開始
• 拓展到：好物推薦類、親子類（帶貨達(dá)人幾十萬，覆蓋的用戶人群基數(shù)大）

3）達(dá)人邀約，對接

準(zhǔn)備模版話術(shù)，添加微信后親切交流

重點在于推薦契合她 賬號屬性+ 價格區(qū)間類似 的爆品，從1-3件開始，合作愉快的再進(jìn)一步推薦。

邀約（例：參考話術(shù)）

親，我們是魔術(shù)道具廠家貨源，帶貨合作，50%高傭，免費提供樣品，熱門還有抖加支持，前幾天一個魔術(shù)師一條***視頻變現(xiàn)7萬，真正的睡后收入，期待回復(fù)哦，一起組團(tuán)變現(xiàn)。

更多邀約內(nèi)容，我放在下面文檔里：

https://dgwo6viar7.feishu.cn/docs/doccnhME8m0frqjnpVxwPBrbque

日常維護(hù)：（包含且不限于）

• 刷各平臺視頻找素材，創(chuàng)作模版可以主動給達(dá)人提供，借鑒創(chuàng)意
• 新品主動寄樣給熟絡(luò)的達(dá)人，跟進(jìn)拍攝或直播進(jìn)度（開播互動，刷刷禮物上榜）
• 爆單鼓勵，額外發(fā)個小紅包🧧
• 朋友式關(guān)心，觀察達(dá)人朋友圈日常，偶爾找話題聊天，適當(dāng)?shù)臅r機贈送禮物快遞到家

有一次看到達(dá)人朋友圈說羨慕別人泡面自由，立馬順豐2大箱寄過去，附一張驚喜小卡片，妥妥的拿捏住

（你說他缺那幾箱嗎？不缺！但我們做到了“在意你”，你會不會感動到，小小的人性把握交朋友）

• 主動詢問需求，及時給予支持

例：**看到你最近出單不錯，真棒，有什么想上的品給我說，我去找合適的給你設(shè)定向鏈接

• 請達(dá)人提建議，讓Ta感受到被重視

4）朋友圈打造（包含且不限于）

備專門的手機微信添加達(dá)人，老號最好，新號發(fā)發(fā)日常養(yǎng)號，每天添加不超過30人，注意風(fēng)控

• 塑造行業(yè)專業(yè)度，獲獎一定要秀
• 爆單秀肌肉
• 偶爾拍庫房巡查，庫存踏實安心
• 生活日常，有血有肉有感情
• 向上的學(xué)習(xí)態(tài)度

經(jīng)驗總結(jié)：

按照28法則，帶貨能力強的達(dá)人一次爆單就能帶來幾十W的銷售額，一定要重點維護(hù)這一批VIP；

長期大量邀約達(dá)人合作，同領(lǐng)域+跨行業(yè)，不要一味追求頭部合作，中小達(dá)人組成螞蟻雄兵帶貨能力不可小覷（來自盜坤大佬課程）是相對更穩(wěn)定的收益增長方式。

—— Part 3 ——

復(fù)盤：抖店運營經(jīng)驗分享

我們的店鋪主要采用達(dá)人合作，這也是目前抖店盈利較佳的方式，猜你喜歡自然流玩法已經(jīng)過去，所以一切運營細(xì)節(jié)以更好服務(wù)達(dá)人為重點，做到極致為目標(biāo)。

這就是為什么，我把抖店的運營細(xì)節(jié)梳理在下文，都踩過坑，一點點優(yōu)化。

一、店鋪運營3階段（概要）

籌備期：競調(diào)分析，自身優(yōu)勢分析

第一步，需要了解整個行業(yè)水平

• 自己處于哪個梯隊，有哪些打得過的優(yōu)勢
• 對手目前的月銷，店鋪設(shè)計，上架產(chǎn)品爆款出過哪些，轉(zhuǎn)化率如何等

第二步，結(jié)合優(yōu)勢分析

• 商品及傭金設(shè)置比例
• 有哪些合作達(dá)人

前期在精選聯(lián)盟或第三方工具可查，后期多刷視頻也能看到

• 尋找同價格供應(yīng)商或自有供應(yīng)鏈價格優(yōu)勢

運營期：優(yōu)化細(xì)節(jié)

• 日周月數(shù)據(jù)復(fù)盤（制表記錄）
• 每日監(jiān)測競品賬號，研究爆款機制
• 定期尋找新品上架
• 跨圈交流，持續(xù)成長

提升期：

• 重視店鋪體驗分，穩(wěn)定店鋪評分不低于4.6
• 達(dá)人邀約保持每天定量遞增
• 需要時刻了解行業(yè)發(fā)展，敏銳捕捉抖音趨勢和規(guī)則變化
• 多開店鋪，建立護(hù)城河

1）被封店下架產(chǎn)品的概率在，多備店能讓你和達(dá)人快速換新鏈接上架櫥窗；

2）用數(shù)量對抗概率，也算是流量的承接放大

二、店鋪運營注意要點

01 自身專業(yè)度

對產(chǎn)品的使用和各種情況要了解，例如特殊材質(zhì)，安全使用規(guī)范，適用人群等…

比如之前有很多人開小店賣魔術(shù)道具，用戶拿回去不會用，或者出現(xiàn)很多操作問題，他們解答不了，客服也無法服務(wù)好用戶，客戶體驗感差，很容易得到差評，被扣分，甚至有店主因此關(guān)停了店鋪

02 從點到面，把細(xì)節(jié)做到極致

a、店鋪主圖很重要，一定程度影響用戶選擇

最開始我們的介紹圖片就是在淘寶，拼多多直接搬，比較粗糙；隨著越多高手進(jìn)場，競爭壓力也會倍增。達(dá)人會多家對比，同樣產(chǎn)品，別家圖片就是看著很有調(diào)性，說明這個賣家更用心更專業(yè)，用戶買的放心。

要不是關(guān)系近的達(dá)人主動來和我們聊，我們還后知后覺，去年花了很大精力請設(shè)計師重新拍攝，設(shè)計，調(diào)整鏈接，現(xiàn)在仍保持迭代。也是那次經(jīng)驗，關(guān)注同行的運營細(xì)節(jié)成為了我的每日習(xí)慣。

b、設(shè)計產(chǎn)品sku組合

單品搭配套裝，借助詳情頁讓更多商品得到展示，能幫助達(dá)人提高單次成交金額；同理，達(dá)人也愿意選擇帶這樣的品。

我們的設(shè)計是：

一個鏈接內(nèi) A款產(chǎn)品➕ B/C（其他產(chǎn)品組合套裝）

例如下圖：價格梯度 29.9～599元

c、注意客服3分鐘回復(fù)率，如果找外包公司，也要定時抽查，客服會有遺漏和回復(fù)不恰當(dāng)（這里踩過不少坑）

有的用戶不滿意會去達(dá)人評論區(qū)留言或者私信，店鋪和達(dá)人口碑都會受到很大影響

d、店鋪評價區(qū)維護(hù)：準(zhǔn)備2條好評模版話術(shù)交替發(fā)，差評需誠懇回復(fù)，針對問題給出解決辦法。

給你個對比圖感受一下：

是不是話術(shù)不同，體驗感不同！

e、維護(hù)好店鋪評分。抖音考評系統(tǒng)迭代，只記錄商品成交差評，好評無法沖抵，體驗分低于4.6直接影響流量和達(dá)人對你的選擇，店鋪評分也直接影響達(dá)人的櫥窗分。（示例圖下）

f、物流保證。及時發(fā)貨，注意物流意識

建議：當(dāng)你準(zhǔn)備開或已經(jīng)開了店鋪，請注意每一個細(xì)節(jié)點，你的同行也在研究你，對標(biāo)你，隨時超越你。

人無我有，人有我優(yōu)。

從商業(yè)角度來說，基于發(fā)展的關(guān)鍵因素，要做到比同行強10倍，不是1倍2倍，才能站穩(wěn)腳跟，可持續(xù)的盈利

抖音規(guī)則時時變化，敬畏規(guī)則，且時刻保持敏銳的洞察，深度思考力+超強執(zhí)行力，更容易成功。

建議關(guān)注的補充內(nèi)容鏈接：

《商品信息發(fā)布規(guī)范》

https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/101800

《商品價格管理規(guī)則》

https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/101802

《商家體驗分規(guī)則》

https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/103956

《商家違規(guī)行為管理規(guī)則》

https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/101663

03 供應(yīng)鏈優(yōu)勢（劃重點）

目前店鋪主要分為：無貨源和自有供應(yīng)鏈

• 我們主要是做自有供應(yīng)鏈

優(yōu)勢：運營和利潤可控，產(chǎn)品進(jìn)貨價不受短期波動

劣勢：滯銷庫存，大量囤貨資金周轉(zhuǎn)壓力大，無意識違規(guī)較頻繁，導(dǎo)致封店

做抖音最希望的是爆單，最怕的也是爆單，萬一爆單后發(fā)不了貨，很麻煩，扣店鋪分不說，超時一單扣3元，一次就可能直接損失幾千上萬元。

重視供應(yīng)鏈，重視供應(yīng)鏈，重視供應(yīng)鏈

這次參加抖店短視頻小航海，很幸運一開船就小爆單，恰好用了航海船長教的藍(lán)海數(shù)據(jù)選品思維，一個被忽略的潛力品3月6號推出，自營賬號小爆幾百單，3月7號在達(dá)人群里發(fā)布消息推爆品，10號達(dá)人帶爆，到今天還在持續(xù)出單中。

爆單最擔(dān)心的事情發(fā)生了

庫存不足，找遍全網(wǎng)都沒貨，藍(lán)海領(lǐng)域就會偶爾遇到，供貨廠家自己都不覺得這個品會爆，壓根兒不會大批量生產(chǎn)。

這個時候同行也發(fā)現(xiàn)了這款爆品，開始“出單— 缺貨— 找貨…”

發(fā)不出貨，簡直抓狂怎么辦？

看著賣出去的數(shù)字在上升，庫存一個個減少～

急中生智，快速解決問題，我們做對了3件事！

第一，立即研究道具原材料，全網(wǎng)查資料，耗時2小時；少量購買自行研發(fā)，測試達(dá)標(biāo)成功率，耗時3小時

第二，尋找原材料供應(yīng)商 大量采購，自己包裝發(fā)貨（總耗時3天），完美的趕在規(guī)定時間內(nèi)出貨，避免扣分罰款，還要給客戶一個個打電話解釋，人力成本太高了。

由此經(jīng)驗又回顧剛剛提到的第一條，當(dāng)你深耕某個領(lǐng)域，提升「專業(yè)度」極為重要，必要的時候能讓你減少經(jīng)濟(jì)損失。

第三，這個時候主動聯(lián)系競爭對手，他缺貨也著急，給他供貨第一批2000套，那么成為他的供應(yīng)鏈，利潤讓出去，但總收益增加。

在之后我們偶爾遇到缺貨，也可以在同行那里低成本進(jìn)貨應(yīng)急，良好關(guān)系就這么打下了。

同行也是朋友，補充幾個供貨細(xì)節(jié)：

1. 同步聯(lián)系所有同行和廠家告知我們大量有貨（50克一包的道具我們足足備了2噸吶～）不管他需要還是不需要，先通知到位。
2. 供貨的包裝不添加任何我們的品牌logo，讓同行安心采購
3. 道具包裝按照其原本標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)置打印介紹卡片，無需更改店鋪鏈接圖片，并保證訂單準(zhǔn)時發(fā)貨（省心）

小確幸：

今天業(yè)內(nèi)一家大型供應(yīng)商聯(lián)系我們反向采購500套，雖然數(shù)量不多，但很開心建立了良好的鏈接，為后期緊密合作鋪好路。

爆過的內(nèi)容一定會再爆，產(chǎn)品也是一樣，爆款就是一個輪回，這些就作為你的潛力品，可以適量多囤。

長期關(guān)注供貨廠家是否有充足的存貨，這里又強調(diào)一次！并且要確定廠家能及時發(fā)貨，短期內(nèi)到貨！

有貨，卻在路上的苦，誰嘗誰知道～

總之，自營賬號運營良好，達(dá)人爆單做案例，就會吸引更多達(dá)人主動聯(lián)系帶貨，供貨商和快遞物流也更有資本去洽談價格。

三、廣撒網(wǎng)，多點布局

在精力足夠并且主營戰(zhàn)場發(fā)展不錯的前提下，大家可以嘗試多平臺布局，把同樣的產(chǎn)品放在幾個籃子里。也可以多賬號矩陣化，收益倍增。

最開始我們主攻抖音，后來發(fā)現(xiàn)在其他平臺魔術(shù)也是藍(lán)海啊，為什么不用現(xiàn)成的內(nèi)容和產(chǎn)品，去做更多探索呢？

透露一點資訊，微信小商店目前來看有快速上升趨勢，有興趣的伙伴可以持續(xù)關(guān)注。我們的店鋪和合作達(dá)人已經(jīng)持續(xù)出單，并且有過億播放的魔術(shù)短視頻產(chǎn)出

視頻左 4.4億播放

短視頻+直播的組合形式會更立體，成熟的達(dá)人直播間帶貨效果挺好，當(dāng)然對主播和團(tuán)隊的要求更高；

我們嘗試過但不成熟，暫時放棄，專注在相對擅長的短視頻版塊；如果你有這個興趣和天賦，直播是個不錯的方向。

四，寫在最后

感謝生財有術(shù)，這次小航海認(rèn)識了優(yōu)秀的實戰(zhàn)派船長，優(yōu)秀的圈友，彌補運營中的認(rèn)知盲區(qū)，規(guī)則時時變換，玩法不斷創(chuàng)新，一個人走得快，一群人能走得遠(yuǎn)。

也要感謝我的團(tuán)隊和合伙人，拼博的路上，有你們義無反顧的支持，并肩前行，真好！

電商行業(yè)是一個比其他任何行業(yè)都需要你不斷去更新迭代知識的行業(yè)，唯一不變的就是不斷的變化，這是一個你稍微努力可能就有“特等獎”的行業(yè)，也可能是你拼盡全力都可能血本無歸的行業(yè)，

“特等獎”本質(zhì)源于你選對了時間，匹配對了資源，走了正確的方向，而血本無歸本質(zhì)源于你對商業(yè)的不敬畏，“漂”，你忽視了需要完成這件事的能力，時間節(jié)點！

任何一個商業(yè)，都需要面臨四個階段：初創(chuàng)，成長，成熟，衰退。在周期上做好預(yù)期管理，當(dāng)身處在一個不確定性的商業(yè)時代，任何平臺變革都很快，更要客觀認(rèn)識自身當(dāng)下階段，回歸底層供需，把成果精細(xì)化。以“積跬步至千里”的精神，做一個行業(yè)最偏執(zhí)的深耕者，春風(fēng)得意布好局，四面楚歌有退路！

更多商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們在不斷嘗試和學(xué)習(xí)中，創(chuàng)造價值，終身成長！

今天看到的一段話，共享與你：

“一個人越空，越有無限的可能。

越定義，越標(biāo)簽，越限制自己”

我們都在路上不斷探索，攀一座座高峰

謝謝你能耐心看到這里，很多不足努力進(jìn)步，希望今天的分享能對你有一些些借鑒和啟發(fā)，歡迎圈友們鏈接多多交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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