直通車出價和溢價適合什么比例？溢價該如何設(shè)置？

很多人在使用直通車推廣的過程中，對于直通車溢價比例存在著很多疑問，直通車人群不會正確設(shè)置，不知道如何優(yōu)化人群溢價，有些人們就想要了解更多的情況，那么直通車出價和溢價適合什么比例？

直通車出價和溢價適合什么比例？

直通車的溢價在剛開始時一般都會是比較低的，因為在開始我們不能馬上找到一個合適的點，所以需要隨著時間不斷的開始調(diào)整，考慮到添加溢價，找到一個最佳平衡點。這個就需要商家做好精準(zhǔn)人群和不精準(zhǔn)人群的出價平衡。

為什么要做人群溢價?其實人群溢價和時間溢價，人群溢價主要是要去排除我們不相關(guān)的人群，然后把我們的精準(zhǔn)人群溢價調(diào)高，然后出到一個正常的價格，那么就是這樣的一個方式。它會相對拉正我們的產(chǎn)品標(biāo)簽，從而提高我們的搜索流量的精準(zhǔn)度，同時提高你的轉(zhuǎn)化率，來讓你獲取更多的一個流量。

這是很多人對人群溢價的一個誤區(qū)，不要認(rèn)為沒有溢價就不會有流量了。需要知道的是，人群溢價是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個人群里面把他細(xì)分一下，然后針對細(xì)分人群提高溢價，從而通過提高出價達(dá)到獲取更多流量的目的。

溢價該如何設(shè)置？

當(dāng)你在對相同屬性的商品進(jìn)行選擇時，可能它的覆蓋人群都是不相同的?？梢哉f，它是根據(jù)相同產(chǎn)品的不同機(jī)會，又或者說不同產(chǎn)品的不同計劃來決定的。

直通車的人群覆蓋還需要根據(jù)買家的標(biāo)簽以及賣家設(shè)置的條件為前提，其中買家設(shè)定條件里面比較重要的因素就是關(guān)鍵詞。會存在同一款寶貝的覆蓋人群大不相同的情況，是因為這兩個數(shù)據(jù)在同一個直通車的計劃不同。

直通車人群溢價的比例沒有一個固定不變的數(shù)值，只能是靠大家自己根據(jù)自己的情況去慢慢調(diào)，調(diào)到一個平衡點。

通過主推寶貝帶動店鋪其他寶貝，千萬不要出現(xiàn)重復(fù)詞匯，不要讓自己店鋪的產(chǎn)品出現(xiàn)相互競爭，對于很多淘寶賣家實際是沒有這個成本出首位的，相比較而言我們要量力而行。

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