不妨來看看操盤手該具備的幾個特質(zhì)（元榕）

大家周末愉快。今天起床后感覺自己的狀態(tài)特別好，就想和伙計們分享些想法和我近期的感悟，趁著這股激情上頭，趕緊提起鍵盤敲下這篇內(nèi)容。

這段時間呢，我對自己的目標(biāo)規(guī)劃做了個整體的調(diào)整，決定會偏向去實(shí)操更多的項(xiàng)目，然后在公眾號、聚知圈子里分享出來。

為什么會突然想側(cè)重于下沉實(shí)操項(xiàng)目呢？原因也很簡單，因?yàn)樽约菏且幻钥晚?xiàng)目出身的操盤手，所以一直推崇和踐行著做任何項(xiàng)目都得躬身入局。

看幾十篇玩法，都不如自身操盤一次項(xiàng)目出來的效果更為直接。

相信大部分人在圈內(nèi)認(rèn)識到我，基本是因?yàn)槲业捻?xiàng)目操盤能力。在公眾號，在朋友圈，在聚知圈子里分享的都是我們公司或者身邊朋友經(jīng)歷過的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)心得、一線干貨。

這段時間為了拓展眼界，走訪了很多地方，見了很多操盤手，也看了很多項(xiàng)目給我的感受是什么？從這些操盤手們身上都看到哪些特質(zhì)？這就是今天要聊的內(nèi)容。

總結(jié)了以下幾個要點(diǎn)，大家搬好板凳，準(zhǔn)備好瓜子飲料，聽我細(xì)細(xì)道來。

一、敢于破局，在預(yù)算之內(nèi)多嘗試。

這兩年下來，確實(shí)挺難的，整體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境都不是特別明朗，在方向上大部分人可能都是秉承“穩(wěn)住就行”。

個人倒是覺得，在自身基本業(yè)務(wù)沒有其他新進(jìn)展的時候，越是這樣的環(huán)境，越是可以劃出一部分的預(yù)算出來嘗試自己沒接觸過的新東西。

有一句話是：“對手沒看到的角落，才是你突圍的機(jī)會。”

個人理解上，這個對手并不是仇視意義上的對手，它可能是你一起發(fā)展的同行，或者同類型公司。

那在這個階段處于停擺期的時候，如果能找到一條新的路線，取得一定程度的結(jié)果，或許就是給大家指明條可以前行的路。

這段時間的走訪下來，有做得優(yōu)秀的公司，也有水平一般的公司。但現(xiàn)狀相對普通的公司，其實(shí)在大部分人員配置，水平，技術(shù)上都是有足夠條件的，那為啥做不過同類型公司呢？

其實(shí)很大一部分原因，你會發(fā)現(xiàn)他們喜歡只守著自己的“一畝三分地”，不愿意去嘗試機(jī)會，在沒有看到一個很明確結(jié)果的時候，不敢去嘗試新的機(jī)會。

心態(tài)簡單來講就是覺得，也想搞個新項(xiàng)目做，有錢，有預(yù)算。但是在自己身邊沒有看到成功案例，不放心，不敢投。

聽過這么個故事，在大棚種植技術(shù)出來之前，果農(nóng)們從沒想過冬天能夠種西瓜，都不愿意打破常態(tài)，堅信這一切都是上天的饋贈和安排，規(guī)律不應(yīng)該被打破，什么季節(jié)種植什么水果都是被安排好的，從沒有想過要改變。

但是在大棚種植技術(shù)出來了以后，發(fā)現(xiàn)只要溫度、濕度、土壤、環(huán)境等因素符合要求，理論上可以種植出任何水果。

果農(nóng)們以為發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，但這會兒大家都懂這個道理，就不存在機(jī)會，也沒有競爭力了。

故事雖然不太著調(diào)，但是反饋出來的道理是值得去品讀的。在遇到新項(xiàng)目的時候不敢嘗試，過后自己決定入局的時候，可能發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有什么太大優(yōu)勢機(jī)會點(diǎn)了。

所以，不妨大膽一些，這個階段里，咱們可以在預(yù)算之內(nèi)嘗試些靠譜項(xiàng)目。即使沒拿到結(jié)果，在操盤項(xiàng)目過程中得到的經(jīng)驗(yàn)也是值得的。

二、不必過度關(guān)注表面繁榮數(shù)據(jù)，明確目標(biāo)才是根本

那什么是表面繁榮數(shù)據(jù)？就是些看起來很厲害，但實(shí)際上對收益沒有直接性幫助的數(shù)據(jù)。

舉個例子；我有個發(fā)小他們目前在做短視頻，變現(xiàn)形式是通過短視頻引流進(jìn)自己的私域，然后通過賣課程變現(xiàn)。

之前的作品都還是貼合自己變現(xiàn)的主題。但后面的內(nèi)容卻越來越偏，往娛樂方向靠攏，開直播不再是講貼合主題的內(nèi)容，反而是在打PK這些。

出于好奇，就問了下他，為什么要這樣做。他給我的答案是：感覺賬號粉絲太少了，做起來沒勁，想著先做娛樂內(nèi)容來漲漲粉絲，再去想怎么變現(xiàn)。

這完全是偏離了關(guān)注點(diǎn)，純粹的去追求虛假繁榮數(shù)據(jù)，去追求粉絲量。

做過知識賽道的操盤手的都知道，這類的短視頻賬號絕對不應(yīng)該是只關(guān)注他粉絲量，即使粉絲再多，沒有變現(xiàn)能力也是無稽之談。

只要有足夠垂直的粉絲，圈內(nèi)很多幾千粉絲的賬號，開場直播變現(xiàn)幾十萬。

表面數(shù)據(jù)很容易讓人迷失，沉浸在競爭這些虛偽的數(shù)據(jù)之上，花費(fèi)大量的時間和精力去做數(shù)據(jù)，到最后沒有產(chǎn)生任何盈利，那做這么多事兒，就顯得沒有價值。

所以，我們的目標(biāo)一定要足夠的明確，出于什么樣的目的去做。這就和游戲的打怪刷圖一個邏輯，大部分人做項(xiàng)目都是為了一個終極目標(biāo)，那就是：盈利。

OK，在這個終極目標(biāo)為前提之下，需要達(dá)到什么小目標(biāo)才能完成這個終極目標(biāo)呢？是需要關(guān)注漲粉，是關(guān)注轉(zhuǎn)化，還是關(guān)注訪單人數(shù)。都列出來，然后明確的去執(zhí)行。

就是為了引粉到私域所以才做的抖音的，所以要關(guān)注的是每天私域進(jìn)粉量。

就是為了提升手作店進(jìn)店人數(shù)才去做的小紅書的，所以要關(guān)注的是線上引流轉(zhuǎn)化的進(jìn)店量。

就是為了賣貨才寫知乎好物分享的，所以要關(guān)注的是每篇內(nèi)容和對應(yīng)商品的成交轉(zhuǎn)化效果如何。

明確方向之后，會發(fā)現(xiàn)，其他花里胡哨的東西完全沒用。目標(biāo)是這么的單純，是這么的純粹；搞錢。

三、側(cè)重關(guān)注長期價值，做長期穩(wěn)定的生意

長期價值，在我看來就是能夠持續(xù)創(chuàng)造利潤的；它是穩(wěn)定、持續(xù)，細(xì)水長流的生意。

去年到今年，我們公司也嘗試了很多新項(xiàng)目，有賺錢的，有虧錢的。其中不乏一兩個月左右就創(chuàng)造不錯收益的“快錢”，例如去年的淘特、引流等。也有至今都沒怎么看見利潤的項(xiàng)目。

做了這么多項(xiàng)目，越來越覺得需要做長期有效益的項(xiàng)目，側(cè)重關(guān)注長期價值。因?yàn)槎唐诋a(chǎn)生利潤的項(xiàng)目有共性：具有極強(qiáng)不確定性，治標(biāo)不治本。

短期項(xiàng)目在這段時間內(nèi)賺一波，但是有極大可能性，在接下來的半年、一年都不會有這樣的項(xiàng)目出現(xiàn)，那這段時間總不能啥都不干吧。

大部分短期盈利項(xiàng)目，都是薅平臺、薅流量為主，和平臺做對抗，極其不健康。

我們需要一個長期持續(xù)盈利的項(xiàng)目來維持基本，這次的拜訪游學(xué)，見了幾個專門賺“快錢”為主的公司，現(xiàn)在也都在慢慢也轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)項(xiàng)目，例如淘客、電商、直播、好物帶貨等。

總的來說，鼓勵大家建立自己的基本盤，長期盈利項(xiàng)目。而一些快速盈利的項(xiàng)目應(yīng)該把它當(dāng)作加餐甜點(diǎn)。

四、以結(jié)果說話，不要給自己的懶惰找借口

大部分人做項(xiàng)目不成功，本質(zhì)不是因?yàn)轫?xiàng)目不行，在很多時候都是個人的原因。

只要是有看到結(jié)果的項(xiàng)目，那往往有些人做的起來，有些人卻做不起來呢？很多時候是在找借口，想方設(shè)法的讓自己偷懶。

拿個我近期出現(xiàn)的例子；聚知最近不是在搞淘寶逛逛項(xiàng)目的夏訓(xùn)營嘛，在每一節(jié)課上完課后，教練都會布置對應(yīng)的作業(yè)讓學(xué)員們完成，安排作業(yè)的目的是為了督促大家不要偷懶，按時按量的跟進(jìn)這個項(xiàng)目，拿到理想的結(jié)果。教練團(tuán)隊布置的作業(yè)都是些非?；A(chǔ)的內(nèi)容，比如說開通三個淘寶店、上傳指定數(shù)量商品這些。

在上交作業(yè)的這步時，就發(fā)現(xiàn)了個問題，某些學(xué)員總是會找各種借口讓自己減少作業(yè)量。

這是個不明智的做法，測試項(xiàng)目也好，做項(xiàng)目也罷，都是需要在一段時間內(nèi)全神貫注的去研究。

按照精力分配的理論來說，例如做成這個項(xiàng)目可能需要花90分的精力去投入，完成作業(yè)只能達(dá)到基礎(chǔ)的60分。那如果連基礎(chǔ)的60分都去逃避的話，項(xiàng)目的成功概率是不是又大大降低了呢？

這里分享個我們公司測試項(xiàng)目的方法論，把做項(xiàng)目當(dāng)作一場得分比賽，完成指定的內(nèi)容，指定的作業(yè)、計劃目標(biāo)的時候，獲得對應(yīng)的分?jǐn)?shù)。當(dāng)我們不斷提升分?jǐn)?shù)的時候，做這個項(xiàng)目的成功率也會大大提升，這是一個正比例的邏輯。

Scalers老師在《持續(xù)行動》這本書內(nèi)講到了一句話：“世間最痛苦的事情不是放棄，而是放棄過又想要重新開始”，這句話非常符合現(xiàn)在大部分人的現(xiàn)狀。

總是因?yàn)槟X袋一熱就投入新項(xiàng)目，但實(shí)操后，激情過去就放棄了，導(dǎo)致了前功盡棄，過后熱情重燃又想重新入局做，就這樣周而復(fù)始，終究沒有結(jié)果。

我認(rèn)為操盤手的基本素質(zhì)就是要能熬，不要輕易的開始，又輕易的放棄。去搶應(yīng)得的分，做好每件事，優(yōu)化迭代每個操作，自然而然就會拿到結(jié)果，得到應(yīng)得的回報，獲得收益。

話在最后

至此，以上便是我這次和大家聊的四個點(diǎn)，都是現(xiàn)階段內(nèi)自己的經(jīng)歷感受以及從其他操盤手身上看到的，相信對大家會有一定的幫助。

最后我做一個總結(jié)，來幫助大家更好的汲取自用。

一、敢于破局，在預(yù)算之內(nèi)多嘗試；多嘗試，多積累經(jīng)驗(yàn)總沒錯的。

二、不必過度關(guān)注表面繁榮數(shù)據(jù)，明確目標(biāo)才是根本；知道自己真正想要的是什么？盯緊它，不要被無效的數(shù)據(jù)分神。

三、側(cè)重關(guān)注長期價值，做長期穩(wěn)定的生意；鼓勵大家建立項(xiàng)目基本盤，使它持續(xù)為你產(chǎn)生收益，賺快錢只是你的加餐甜點(diǎn)。

四、以結(jié)果說話，不要給自己的懶惰找借口。做好每一件事，得到應(yīng)得的每一份，提升自己的項(xiàng)目成功率。

文末，引用Scalers老師的一句話和大家共勉！

“選擇比努力更重要，最重要的是選擇時的勇氣，還有選擇后的擔(dān)當(dāng)與堅持”

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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