備戰(zhàn)雙十一,如何用視頻更好的進行營銷?

全景、視頻等媒體元素，不僅支持商家在店鋪和微淘使用，還將在雙11會場展示。

“相比過去，PC可以同時打開多個寶貝，無線只能打開一個寶貝。

這種單向通道讓流量變得更加珍貴。

”近日，阿里事業(yè)部舉辦了主題為“雙11如何玩轉(zhuǎn)多媒體工具”的干貨分享會。

會上，阿里事業(yè)部多媒體運營大三學生羅天；阿里視頻服務商:黃海林；韓衣社旗艦店運營總監(jiān)米安俊探討了多媒體內(nèi)容運營的思路，并分享了幾個成功的視頻營銷案例。

視頻內(nèi)容和首頁詳情頁有什么區(qū)別？

用于營銷的視頻可分為傳播視頻和轉(zhuǎn)化視頻，內(nèi)容屬性不同，針對的營銷目的也不同。

傳播視頻:通過內(nèi)容傳播，引起話題，帶來流量，增加品牌曝光。

從傳播的角度來看，傳播度高的視頻一般有這四個屬性:1。

性；2.免費；3.無節(jié)操，如暴走事件，很受年輕人歡迎；4.心靈雞湯，比如阿里的《一千零一夜》。

當然，如果想要高度傳播，核心重點還是在內(nèi)容和策劃上。

轉(zhuǎn)型視頻:聚焦商品，聚焦商品的詳細信息和細節(jié)。

比如展示一件衣服的設計原理、面料、功能以及視頻中穿過這件衣服的明星。

這類視頻的任務很簡單，只要產(chǎn)品能賣出去。

在首頁，視頻內(nèi)容需要清晰的突出我們自己店鋪的優(yōu)勢。

比如其他商家支持7天無理由退貨，而這家店支持30天無理由退貨。

此外，在寶貝詳情頁突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，可以最大限度地增加產(chǎn)品的吸引力。

無線頭版視頻更適合專題內(nèi)容。

在無線端，首頁和詳情頁都可以有視頻呈現(xiàn)。

以前在pc端，視頻內(nèi)容更傾向于品牌調(diào)性輸出，而在無線端，商家更應該注重主觀內(nèi)容的輸出。

比如米君，“今年夏天以來我們一直在做的主題是新的。

夏天在新加坡拍，秋天在北海道拍，冬天在新西蘭拍。

我們每次拍攝都制作相應的主題視頻放在首頁，并跟進每一季的新品。

前期要做好視頻展示的調(diào)性。

”詳情頁視頻突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

前不久，平臺上的一個漁具賣家，在詳情頁上習慣只用圖片和文字來描述產(chǎn)品質(zhì)量和說明。

當他在產(chǎn)品頁面加入視頻后，轉(zhuǎn)化率提高了400%。

視頻展示了該店的產(chǎn)品:一根手指粗細的魚竿，釣到的重量有幾十公斤，充分展示了其產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢。

在詳情頁的視頻內(nèi)容營銷中，產(chǎn)品信息的全面呈現(xiàn)可以促進轉(zhuǎn)化，更重要的是，專業(yè)的內(nèi)容也可以給消費者帶來良好的體驗。

以密碼行李箱為例。

消費者在使用該產(chǎn)品時經(jīng)常忘記自己的密碼。

一旦忘記密碼，消費者會向店鋪客服尋求解決方案。

有賣家回應，此類事件咨詢量非常大。

在解決問題的過程中，很難通過文字和電話向消費者解釋清楚每一步。

視頻可以幫助解決這個問題。

通過視頻，密碼箱的每一個操作步驟都可以直觀清晰地展現(xiàn)給消費者。

這樣既節(jié)省了人力物力，又帶來了很好的體驗。

而且拍這樣的視頻成本也不高，商家可以自己動手，甚至可以通過自拍把步驟說清楚。

在大促銷、新老客戶季節(jié)性反饋等活動中。

，在視頻營銷上，可以配合各種互動和優(yōu)惠分發(fā)，促進轉(zhuǎn)化。

在銷售周期中，我們應該專注于講述品牌故事，向消費者傳達品牌理念。

所以這個時間點呈現(xiàn)純視頻就夠了。

如何使用新技術？

全景:以韓都衣舍為例，店鋪的寶貝詳情頁可以呈現(xiàn)視頻、直播、360度全景。

好玩的LOGO玩法:雙11期間，商家可以通過多媒體后臺上傳品牌LOGO，并通過工具將其制作成片，隨機展示在視頻中。

消費者在觀看視頻時，點擊喜歡的LOGO即可獲得抽獎機會。

一鍵商品提取:目前平臺的技術可以直接從視頻中提取商品。

這個游戲會在大促期間繼續(xù)推進。

買家秀視頻:除了產(chǎn)品可以通過視頻呈現(xiàn)，內(nèi)容也可以通過視頻買家秀來豐富。

此外，以往經(jīng)常體現(xiàn)在商家首頁的雙11口號，也可以用首頁視頻代替。

下面具體講解家具、母嬰、食品的案例。

家具:在場景中展示產(chǎn)品的功能。

做視頻要從產(chǎn)品的特點出發(fā)。

不同的產(chǎn)品有不同的特點，做出來的視頻內(nèi)容也不一樣。

如果你的產(chǎn)品特別能承受壓力，你可以暴力一點，比如找一對情侶坐在上面聊天。

如果你的產(chǎn)品有特色，比如別人的桌子是方形的，你的桌子可以變形，可以多功能，那么你就可以突出這些優(yōu)點。

比如小家具可以作為場景展示。

選擇面積相對較小的酒店式公寓，在視頻中展示如何將小面積的空間用于家居使用。

比如一張可以折疊拉伸的多功能桌子，在小而普通的狀態(tài)下就可以滿足日常使用，但是家里有人來吃飯怎么辦？

這時候我們就可以把桌子的多功能性套現(xiàn)出來，拉伸成一個大桌子，形象的告訴你多功能桌子在這樣的場景下的實用性。

母嬰:打動媽媽的心根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，購買母嬰產(chǎn)品的消費者在半夜會更加活躍。

這樣商家可以考慮在半夜給用戶放一段心靈雞湯的視頻。

比如0到1歲嬰兒的媽媽，視頻的內(nèi)容可以是“深夜，一個女人還在照顧嬰兒，而她旁邊的男人已經(jīng)熟睡。

”這種視頻內(nèi)容很可能正好契合了消費者現(xiàn)在所處的場景，這種方式更能打動消費者。

當然，不同年齡的孩子的媽媽關心的事情也不一樣。

比如孩子小的時候，媽媽在給孩子買衣服的時候，會更多的考慮衣服的選材是否健康，是否對孩子的皮膚有刺激性。

孩子三歲左右，媽媽會考慮買的衣服是否耐臟耐洗。

另外，賣嬰兒服的商家要注意，衣服的尺寸和松緊要說清楚，因為孩子長得快，有的媽媽怕買了衣服，孩子稍微長大一點就穿不上了怎么辦。

美食:吸引力才是王道。

在制作美食類的視頻時，一般會展示美食的烹飪教程。

但商家在選擇陳列的商品時，需要考慮食材是否美觀。

在整個烹飪過程中，盡可能展示食材吸引人的一面，會讓整個內(nèi)容吸引人。

同時也可以通過拍出好看的食材照片，展示不同的圖案來引起消費者的注意。

邊肖認為，直播行業(yè)的興起讓大眾不再欣賞單一的畫面，動態(tài)視頻足夠強大，有吸引力，確實是一種很好的宣傳方式，可以提高關注度。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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