淘寶大類目如何選款?怎么運(yùn)營(yíng)?
2023-01-27|10:41|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:69
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如果各位淘寶賣家們想要選擇去做大類目的商品,但是卻不知道應(yīng)該怎么去選款,我今天就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一下,同時(shí)也要學(xué)會(huì)去做好大類目商品的運(yùn)營(yíng)工作。
我們依舊以女裝為例,搜索XXX,找到一款月銷量幾百,商家又不多的產(chǎn)品,回頭率盡量要高。像那種已經(jīng)賣成爆款的就不要去選了,這種產(chǎn)品的成交量通常都集中在一兩家店鋪上,再去做的話,根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)。
找到一款產(chǎn)品之后,點(diǎn)進(jìn)去保存圖片,再在淘寶上搜索,選擇一家有銷量的點(diǎn)進(jìn)去;復(fù)制標(biāo)題在淘寶搜索,并找到同款??梢钥吹竭@款產(chǎn)品基本上每家都有一定的銷量,不存在全部銷量集中在一家或者兩家店鋪上。不過(guò)這個(gè)款的客單價(jià)比較高,所以銷量不是很理想。
但如果沒(méi)有展現(xiàn)也有銷量的話,說(shuō)明這個(gè)款就很適合去賣。那種銷量全部集中在一兩家的款就不要去選了,基本不可能賣得過(guò)別人。
點(diǎn)開(kāi)銷量最高的那家店鋪,發(fā)現(xiàn)這還只是一個(gè)四鉆的中小賣家,說(shuō)明這個(gè)款即使是中小賣家也是可以去做的。
在做選款的時(shí)候,參考淘月銷和商家數(shù)兩個(gè)指標(biāo)。淘月銷盡量在500件左右,商家數(shù)200個(gè)左右。這樣去選擇10個(gè)左右款,就可以去測(cè)款了。
淘寶大類目競(jìng)爭(zhēng)大,主要在于款式的競(jìng)爭(zhēng),而這也是我們做大類目最核心的點(diǎn)。雖然選款只是內(nèi)功的一部分,但這個(gè)內(nèi)功卻非常重要,遠(yuǎn)比各種花里胡哨的玩法更值得關(guān)注。
大類目并不難做,成功是靠一步一個(gè)腳印去實(shí)現(xiàn)的,走捷徑雖然快速,但不一定成功。
怎么運(yùn)營(yíng)?
淘寶大類目的運(yùn)營(yíng)主要以款式為主。商家們應(yīng)該分析不同屬性詞背后相對(duì)應(yīng)的人群,根據(jù)人人群去做分析,屬性詞背后的搜索需求都很大。所以淘寶大類目前期應(yīng)該要注重選款、測(cè)款,測(cè)出點(diǎn)擊率比較高的寶貝。
不管是大類目還是小類目,都應(yīng)該做好充分的市場(chǎng)分析。市場(chǎng)的容量越大,銷量就容易上升。在線商品數(shù)量越多的寶貝,競(jìng)爭(zhēng)力自然也會(huì)大一點(diǎn)。還有季節(jié)性的寶貝,應(yīng)該要提前做好布局。
分析了市場(chǎng),商家們對(duì)競(jìng)品的情況也要有所了解。所以以一個(gè)寶貝做的好與壞,是否能成打造成為爆款,都應(yīng)該先分析市場(chǎng),了解競(jìng)品的情況才行。每個(gè)類目都有它自己的特點(diǎn),商家們可以慢慢的去嘗試,找尋出最好的運(yùn)營(yíng)辦法。
在淘寶開(kāi)店時(shí)首先就確定自己店鋪要經(jīng)營(yíng)什么類目的產(chǎn)品,然后商家在根據(jù)自己的類目進(jìn)行一些資料的查詢,尋找貨源等。對(duì)于淘寶產(chǎn)品大類目可能很多小白商家就不太了解的,那么下面來(lái)一起了解一下淘寶大類目是什么意思?如何運(yùn)營(yíng)?
淘寶大類目是什么意思?
我們所說(shuō)的一級(jí)類目就是指淘寶大類目了,日常大類目又包括:服裝鞋包、手機(jī)數(shù)碼、家用電器、美妝飾品、母嬰用品、百貨食品、運(yùn)動(dòng)戶外等類目,這類類目包含具體的產(chǎn)品,是買家在日常生活中需要經(jīng)常查找搜索購(gòu)買的單品,購(gòu)買的人數(shù)和頻率也相對(duì)較高。
淘寶小類目就是我們通常所說(shuō)的淘寶冷門類目。這類類目市場(chǎng)的容量比較小、關(guān)鍵詞也很少,但是老客戶穩(wěn)定,競(jìng)品比較明確、轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較高。
淘寶大類目如何運(yùn)營(yíng)?
淘寶大類目的運(yùn)營(yíng)主要以款式為主。商家們應(yīng)該分析不同屬性詞背后相對(duì)應(yīng)的人群,根據(jù)人人群去做分析,屬性詞背后的搜索需求都很大。所以淘寶大類目前期應(yīng)該要注重選款、測(cè)款,測(cè)出點(diǎn)擊率比較高的寶貝。
其實(shí)不管是大類目還是小類目,都應(yīng)該做好充分的市場(chǎng)分析。市場(chǎng)的容量越大,銷量就容易上升。在線商品數(shù)量越多的寶貝,競(jìng)爭(zhēng)力自然也會(huì)大一點(diǎn)。還有季節(jié)性的寶貝,應(yīng)該要提前做好布局。
分析了市場(chǎng),商家們對(duì)競(jìng)品的情況也要有所了解。所以以一個(gè)寶貝做的好與壞,是否能成打造成為爆款,都應(yīng)該先分析市場(chǎng),了解競(jìng)品的情況才行。每個(gè)類目都有它自己的特點(diǎn),商家們可以慢慢的去嘗試,找尋出最好的運(yùn)營(yíng)辦法。
對(duì)于商品的類目,商家在開(kāi)店之前,一定要謹(jǐn)慎選擇,不要選擇競(jìng)爭(zhēng)壓力大的類目,這樣商家肯定是不好運(yùn)營(yíng)的。今天的分享到這里就結(jié)束了,希望文章能夠給大家?guī)?lái)幫助。
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