搜索流量與哪些因素相關(guān)？如何獲取免費(fèi)搜索流量呢？

隨著無線流量的重要性越來越明顯，很多賣家都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情況。

為什么我的手搜一直做不到？

就算漲，也不穩(wěn)定。

甚至有的賣家花費(fèi)巨額推廣費(fèi)用。

但是手淘搜索不但沒有改善反而減少了很多。

這是怎么回事？

別急，今天的文章，邊肖就帶你了解一下~一、什么因素與搜索流量有關(guān)？

1.免費(fèi)搜索流量:一般來說，買家想看你的產(chǎn)品，要搜索關(guān)鍵詞，瀏覽搜索結(jié)果，點(diǎn)擊主圖瀏覽。

其中，除了關(guān)鍵詞，主圖質(zhì)量成為決定我們的產(chǎn)品是否吸引買家的另一個(gè)因素。

高質(zhì)量的主圖可以吸引買家進(jìn)店，讓店鋪獲得有效的搜索流量。

2.付費(fèi)搜索流量:常用的付費(fèi)流量包括直通車流量，需要分兩種情況。

a .用戶通過關(guān)鍵詞搜索，在瀏覽搜索結(jié)果時(shí)可以看到你的產(chǎn)品，并點(diǎn)擊瀏覽。

這時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)收藏購買、直接交易、不交易三種情況。

如果最終結(jié)果傾向于達(dá)成交易，說明我們帶動(dòng)的效果還是不錯(cuò)的。

b .用戶通過關(guān)鍵詞搜索，在瀏覽搜索結(jié)果時(shí)看不到你的產(chǎn)品。

這種情況下，你的產(chǎn)品點(diǎn)擊、收藏、購買的數(shù)據(jù)會(huì)很不理想，進(jìn)店流量會(huì)很小，說明我們沒有達(dá)到帶動(dòng)的效果。

二、如何獲得免費(fèi)搜索流量？

分析了影響免費(fèi)搜索的因素后，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

1.讓產(chǎn)品具備展示的條件。

既然要獲得流量，首先要獲得展示機(jī)會(huì)，也就是如何把產(chǎn)品展示給買家。

眾所周知，要想讓自己的寶貝獲得展示的機(jī)會(huì)，權(quán)重就必須提高，這里的權(quán)重指的是關(guān)鍵詞在搜索排名中的具體展示。

當(dāng)產(chǎn)品具備這些展示條件，就有機(jī)會(huì)獲得搜索流量。

怎么做？

這個(gè)需要從關(guān)鍵詞上進(jìn)行優(yōu)化。

(1)關(guān)鍵詞選擇要注意什么？

回想一下，我們?cè)谔詫毶腺徫锏臅r(shí)候，首先會(huì)通過搜索關(guān)鍵詞來搜索自己想要的商品。

如果這個(gè)關(guān)鍵詞此時(shí)出現(xiàn)在我們的產(chǎn)品標(biāo)題中，就會(huì)顯示給買家。

如果產(chǎn)品標(biāo)題中不包含這個(gè)關(guān)鍵詞，那么我們的產(chǎn)品再好，再優(yōu)化，都沒有辦法展現(xiàn)給買家。

當(dāng)然，這是排除排名因素的情況。

如果加上排名因素，你的產(chǎn)品權(quán)重不夠高，也很難有展示的機(jī)會(huì)。

在選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞之前，首先要對(duì)產(chǎn)品本身有足夠的了解，確定是什么風(fēng)格，目標(biāo)人群，然后通過行業(yè)數(shù)據(jù)分析，選擇與屬性高度相關(guān)，有一定人氣搜索的詞；這樣一方面可以防止選詞過于熱門，與其他更好的賣家競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，也可以防止選詞過小，冷門，導(dǎo)致商品搜索不到。

接下來就是優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的權(quán)重，這也決定了產(chǎn)品能否通過關(guān)鍵詞展示。

提高關(guān)鍵詞權(quán)重有兩種方法:a .因?yàn)殛P(guān)鍵詞權(quán)重與點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有關(guān)，所以可以從這兩個(gè)方面來提高關(guān)鍵詞權(quán)重。

首先，優(yōu)化產(chǎn)品主圖。

主圖要與關(guān)鍵詞緊密聯(lián)系，適當(dāng)增加文案描述，以此來抓住眼球，提高點(diǎn)擊率。

至于提高轉(zhuǎn)化率，要結(jié)合很多因素，比如詳情頁、客服、物流速度等。

做好以上兩點(diǎn)還不夠，還要優(yōu)化用詞的準(zhǔn)確性，避開強(qiáng)勁對(duì)手；當(dāng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都上來了，我們的關(guān)鍵詞權(quán)重自然會(huì)跟進(jìn)；b .抓住下架前的機(jī)會(huì):雖然上下架的重量沒有以前那么重要了，但還是不能掉以輕心，尤其是下架前三天的機(jī)會(huì)，因?yàn)殡x下架時(shí)間較近的寶寶體重會(huì)比其他寶寶大，所以要抓住機(jī)會(huì)。

(2)選詞的方法有哪些？

接下來大家關(guān)心的是選詞的方式。

一般常用的選詞方式有兩種。

一個(gè)是在業(yè)務(wù)人員搜索的相關(guān)分析中，這里的詞基本都是買家喜歡搜索的詞；還有一種是通過直通車選詞。

這里的詞都是買家們聚集起來搜索的詞，同時(shí)也可以看到最近產(chǎn)品類別飆升的冷門詞。

2.提升訪客貢獻(xiàn)價(jià)值:自從我們把流量引入店鋪后，留存和推廣轉(zhuǎn)化就成了我們下一步的重點(diǎn)。

有賣家納悶，搜索流量爆發(fā)后，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化下降，流量也會(huì)下降，甚至腰斬。

這需要從以下兩個(gè)方面入手:(1)提高轉(zhuǎn)化率:首先要有吸引人的賣點(diǎn)。

畢竟網(wǎng)購不像實(shí)體購物那么有形，靠賣點(diǎn)描述來打動(dòng)買家，促進(jìn)購買。

以下三種方式可以幫助你更好的找到產(chǎn)品的賣點(diǎn):a .從買家需求入手:要找到賣點(diǎn)，首先要對(duì)產(chǎn)品本身有足夠的了解，從買家需求的角度分析他們的購買需求、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力，圈定我們的目標(biāo)人群范圍，從而找到合適的切入點(diǎn)。

b .從產(chǎn)品的功能入手:產(chǎn)品的主要功能和輔助功能是什么？

這些都是購房者非常關(guān)心的點(diǎn)。

比如電飯煲的主要功能是煮飯，但也可以用來煲湯、做蛋糕。

會(huì)讓買家覺得一壺多用，值得買，也會(huì)是他們考慮購買的因素。

c .差異化賣點(diǎn):同一品類的產(chǎn)品之間會(huì)有很多相似之處。

我們需要找出自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別，結(jié)合用戶評(píng)價(jià)和買家咨詢，多角度深度挖掘客戶的需求。

(2)提升訪客價(jià)值:所有到店的訪客都會(huì)增加我們產(chǎn)品的價(jià)值，但很多賣家會(huì)忽略這一點(diǎn)。

即使他們最終沒有成交，只要點(diǎn)擊收藏，添加購買，就可以為我們的產(chǎn)品增加權(quán)重點(diǎn)。

所以一定要做好產(chǎn)品優(yōu)化，引導(dǎo)游客停留時(shí)間更長(zhǎng)，為產(chǎn)品增加更多的價(jià)值。

3.精準(zhǔn)優(yōu)化店鋪標(biāo)簽。

現(xiàn)在洗手流量一般分為兩個(gè)渠道。

一種是通過精準(zhǔn)店鋪的人群標(biāo)簽，然后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你分配流量。

只有當(dāng)你的商店標(biāo)簽足夠準(zhǔn)確時(shí)，系統(tǒng)才會(huì)為你匹配更多的流量。

寶貝標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)寶貝的類別、屬性、標(biāo)題關(guān)鍵詞、價(jià)格等基本信息給出的標(biāo)簽。

寶貝標(biāo)簽還取決于店鋪標(biāo)簽對(duì)商品標(biāo)簽的影響，以及這個(gè)商品本身的銷售記錄統(tǒng)計(jì)形成的消費(fèi)者標(biāo)簽。

我們可以通過直通車優(yōu)化，精準(zhǔn)標(biāo)注店鋪，投放后對(duì)投放人群的溢價(jià)，猜測(cè)你喜歡的溢價(jià)，讓整體點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率接近行業(yè)卓越，最終成為行業(yè)卓越。

在這個(gè)過程中，我們的數(shù)據(jù)會(huì)被系統(tǒng)捕獲，通過數(shù)據(jù)的反饋，免費(fèi)發(fā)放給我們。

猜猜你喜歡什么流量。

這和直通車帶動(dòng)搜索流量是一個(gè)道理。

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