雙十一怎么玩？做好活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃很重要！

雙十一電商大促活動(dòng)即將來臨，整個(gè)活動(dòng)還是以產(chǎn)品的銷售為首要的活動(dòng)形式，產(chǎn)品是最重要的，如何做好活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃涉及到咱們的活動(dòng)布局也最終會(huì)影響到咱們的活動(dòng)效果。

在活動(dòng)中需求設(shè)置活動(dòng)主推款還需求贏利款，引流款，帶動(dòng)店肆的動(dòng)銷提高活動(dòng)效果。

 1.人群剖析 人群特征：在做產(chǎn)品企劃時(shí)咱們需求對(duì)人群進(jìn)行剖析，只要了解了咱們的方針人群才干根據(jù)人群特色設(shè)置相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃，人群特征剖析首要是剖析消費(fèi)人群的性別剖析、年紀(jì)剖析、星級(jí)剖析、購買力剖析、地域剖析等數(shù)據(jù)，并且剖析出丟失客戶的人群特征，然后得出客戶丟失的原因在產(chǎn)品規(guī)劃上進(jìn)行調(diào)整，比如咱們剖析的人群特征是18-25歲的年輕女性為主，購買價(jià)格中等，那么咱們的消費(fèi)群體對(duì)寶物樣式的時(shí)髦度的需求較高，一起價(jià)格不能太貴，那么咱們就需求針對(duì)咱們的消費(fèi)人群在產(chǎn)品規(guī)劃上設(shè)置主推的活動(dòng)款既要有性價(jià)比，價(jià)格定位中等樣式時(shí)髦，SKU顏色屬性選擇性多的寶物來匹配咱們的客戶群，然后到達(dá)最好的活動(dòng)效果，精準(zhǔn)的人群也會(huì)給店肆帶來精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，使店肆個(gè)性化權(quán)重流量得到提高。 行為特征：客戶的購物習(xí)性影響著咱們的銷售體現(xiàn)，網(wǎng)民一天24小時(shí)的網(wǎng)購行為總體上比較穩(wěn)定，和一般的上網(wǎng)習(xí)慣保持一致。可見網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為網(wǎng)民日子中的一大主流服務(wù)，和難以切割的組成部分，周末白日的網(wǎng)購行為比較工作日明顯減少，而晚間的行為有所增加。并且在購物頻次增加可是瀏覽時(shí)刻和在詳情頁的停留時(shí)刻在縮短，這和現(xiàn)在年輕人的快節(jié)奏的日子工作習(xí)慣是離不開的，利用碎片化的日常工作休息時(shí)刻來進(jìn)行網(wǎng)購，咱們?cè)诋a(chǎn)品企劃上要充分考慮到客戶的行為特征。  

人群需求;客戶下單購買咱們的產(chǎn)品首要是由于客戶需求的原因，咱們也要對(duì)人群的需求點(diǎn)進(jìn)行考慮，由于時(shí)節(jié)的改變和人群特色的不一樣，人群需求也是不一樣的，像羽絨服，沙灘裙，之類的就受時(shí)節(jié)的影響導(dǎo)致客戶需求的改變，在夏日客戶對(duì)沙灘裙的需求較高，在冬季對(duì)羽絨服的需求較高，那么我么要根據(jù)時(shí)節(jié)改變了解咱們客戶對(duì)產(chǎn)品樣式各方面的需求，關(guān)于客戶需求較大的產(chǎn)品咱們能夠做要點(diǎn)布局作為店肆的主推款。

2.競(jìng)品剖析 贏利狀況：產(chǎn)品的贏利剖析有利于咱們擬定合理的推廣方案和營銷方案，那么咱們的贏利狀況直接決定了咱們產(chǎn)品的盈余才干，只要足夠的贏利才干支撐店肆的運(yùn)營，所以咱們關(guān)于本身的贏利狀況和競(jìng)爭(zhēng)品的贏利狀況的數(shù)據(jù)都要有所了解，經(jīng)過歸納因素的數(shù)據(jù)比照了解寶物的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)寶物的優(yōu)缺點(diǎn)來擬定咱們的產(chǎn)品規(guī)劃，贏利低的性價(jià)比高的產(chǎn)品合一作為店肆的引流款，關(guān)于有適當(dāng)贏利空間的作為咱們的主推款。只要這樣準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)剖析才干得到咱們合理的布局方案。 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù):平時(shí)運(yùn)營中競(jìng)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)關(guān)于咱們的產(chǎn)品有必定的參閱左右，轉(zhuǎn)化低于競(jìng)品的話經(jīng)過數(shù)據(jù)的比較能夠知道轉(zhuǎn)化低的原因，那么正常提高轉(zhuǎn)化的方法有做活動(dòng)營銷，例如買送，滿減，送優(yōu)惠券的方法也能夠經(jīng)過寶物賣點(diǎn)的優(yōu)化來提高寶物的轉(zhuǎn)化狀況。一起活動(dòng)中的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是有不同的。  

流量數(shù)據(jù)：渠道的免費(fèi)流量首要來源于手淘主頁流量，手淘搜索流量，購物車流量，活動(dòng)流量等，那么內(nèi)心流量有直通車，鉆展，淘客等，那么不同的流量來源數(shù)據(jù)體現(xiàn)也不同，那么在渠道大促中活動(dòng)流量會(huì)有較高的增加。根據(jù)流量數(shù)據(jù)的改變?cè)蹅兡軌蜃龊孟鄳?yīng)的活動(dòng)推廣方案。關(guān)于店肆流量較好的款咱們能夠設(shè)置為主推款。 

3.產(chǎn)品評(píng)定 內(nèi)容評(píng)定：產(chǎn)品企劃中關(guān)于寶物內(nèi)容的評(píng)定，產(chǎn)品的詳情內(nèi)容表達(dá)影響著寶物的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，也影響著寶物活動(dòng)的體現(xiàn)效果所以在活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃上把產(chǎn)品內(nèi)容較好的產(chǎn)品作為咱們的活動(dòng)款然后更好的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化活動(dòng)流量。 

粉絲評(píng)定：不同的產(chǎn)品其購買的人群是不一樣的，產(chǎn)品體現(xiàn)了客戶的購買力和購物習(xí)性，所以關(guān)于產(chǎn)品所積累的老顧客進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，剖析其購買力是否符合活動(dòng)主推款然后擬定相應(yīng)的營銷方案。 

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