淘寶卡位可能很多商家都聽說過，不過一些小白商家可能就沒有具體了解過，也不知道怎么操作的。其實淘寶卡位對商品排名和銷量還是有很大幫助的，有些商家不知道怎么卡位，會以為現(xiàn)在淘寶卡位下架了，下面小編帶大家了解一下吧。

淘寶卡位下架了嗎?

沒有下架，其實卡位很簡單的，就是對直通車商品關(guān)鍵詞出價，位置盡量選首條或者前三，你可以搜一下看看，第四位直通車其實就已經(jīng)比較靠后了，當然個別實在比較貴的類目4-6也可以測測。

那么淘寶店鋪和產(chǎn)品在什么樣的情況下適合開車卡位呢?毋庸置疑我們需要推廣的產(chǎn)品一定是應季產(chǎn)品，并且鏈接也是一條具有競爭度的鏈接(具有較好的評價，和撬動基礎(chǔ)購買欲望的銷量)。

產(chǎn)品的話，最好也是有一定的賣點和競爭度，方便直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化。產(chǎn)品的價格帶，在市場價格帶內(nèi)，利潤空間越大，越有優(yōu)勢，產(chǎn)品本身利潤空間太低，再去做付費的引流，盈利的周期會被拉的更久，操作起來會更累。

運營的本質(zhì)，還是產(chǎn)品為王，而其他因素互相影響，互相聯(lián)系。平頭：所以綜合多維度的發(fā)展，帶動自然流量，有了曝光才能充分的展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，激發(fā)出消費者的購買欲望。

關(guān)于卡位的操作理論，大家跟著我做，打開直通車-工具-流量解析-過去一年的數(shù)據(jù)，看一下相對類目的ppc，作為出價的參考。

我操作的這個店鋪，是睡袋的店鋪，利潤率較高，行業(yè)ppc蠻貴的，類目的競爭也非常大，所以想要拿到好的排名的同時，還需要注意關(guān)鍵詞扣費價格。需要階段性的進行觀察和控制，才能更好的把控優(yōu)勢，增強本身的競爭度。

卡位的話每天都要實時分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，關(guān)鍵詞的扣費公式大家都知道。實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元。這里我們可以看出，我們的點擊單價，其實跟我們的出價沒有直接的關(guān)系，最直接的關(guān)系應該來自于產(chǎn)品的位置，以及下一名的質(zhì)量得分。

如果你發(fā)現(xiàn)我們的ppc比行業(yè)的水平高很多，你需要及時去調(diào)整位置，下放你的關(guān)鍵詞排名，逐步把ppc降下來。這時候，我們再去根據(jù)我們的人群，去優(yōu)化人群相對應的數(shù)據(jù)指標。從而增加目標人群的數(shù)據(jù)積累，讓系統(tǒng)給到我們更加精準的目標人群數(shù)據(jù)，拿到充足的展現(xiàn)。

這樣一套操作下來，即使沒有轉(zhuǎn)化，但是收藏加購的積累，也是會為后期的成交做出合理的鋪墊。操作的時候，一定要記住，卡的位置并不是一成不變的，是需要根據(jù)賬戶不同時刻的反饋，去做相應的調(diào)整。

淘寶直通車低價卡位在哪里？如何操作？

如今淘寶搜索流量競爭已經(jīng)進入了白熱化，要想提升搜索流量做單是一個好辦法，但是做單風險太大了，因此開直通車就成為了很多商家首選的推廣方式了。不過現(xiàn)在直通車的點擊單價也變高了，低價卡直通車位就是商家想要迫切知道的了。那么淘寶直通車低價卡位在哪里?如何操作?

首位關(guān)鍵詞并不是那么容易就可以保持住的，低價卡位，也就是通過更低的價格，去卡住一個合理的展現(xiàn)位置，這個合理的競爭位置，不僅要有足夠的點擊，還要滿足一定的展現(xiàn)量。

我們需要做的就是控制平均點擊扣費，從而獲取合理的展現(xiàn)指標。帶來更多的低價流量，讓店鋪每天都有相應的流量，從而進行轉(zhuǎn)化。

關(guān)于卡位操作理論，大家可以打開直通車-工具-流量解析-過去一年的數(shù)據(jù)，看一下相對類目的ppc，作為出價的參考。

下面我們來簡單說一下，針對卡位的一些列操作:

1. 開始大力推廣前，我們首先需要測圖測款，緊接著計劃添加關(guān)鍵詞，不用太多。標品類目的花8-10個關(guān)鍵詞，非標類目做10-20個基準。

2. 大詞暫時不要使用，先把精準的長尾關(guān)鍵詞進行添加操作，從而方便快速提升權(quán)重。這樣操作，進來的流量會更加精準，從而有利于形成收藏加購，對數(shù)據(jù)的積累和權(quán)重的培養(yǎng)，是有幫助的。大詞的話，等后期計劃的權(quán)重上來以后，我們再進行添加操作。

3. 前期出價先高于行業(yè)平均出價，快速拿到展現(xiàn)和數(shù)據(jù)，后面再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋一步步的去進行調(diào)整。

4. 在操作的同時，我們也需要進行人群的配合，一步步進行人群的圈定。初次圈定人群的時候，肯定是無法做到一步到位的。需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進行一步步的調(diào)整，表現(xiàn)好的人群再去提高溢價比例，差的需要刪除。重新圈定，逐步把人群的指標拉到合理的狀態(tài)。

5. 當然，關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)都要先跑1-2天，積累了一定的數(shù)據(jù)量，才有參考的價值。開始的時候不要大幅調(diào)整，比如說刪減人群還是調(diào)整關(guān)鍵詞，都需要在數(shù)據(jù)量具有參考價值的情況下，再做決策?？刂坪猛斗诺臅r間，地域，和匹配方式。這些基礎(chǔ)的工作，大家可以根據(jù)自己的實際情況去針對性的調(diào)整和優(yōu)化。

6. 接下來我們來說說卡位的實操細節(jié)。按照上面的操作，一個計劃基本上跑個5-7天，權(quán)重就上來了，基本的關(guān)鍵詞也都是在9-10分了。然后我們把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞和人群進行刪除，添加新的衍生詞和人群分數(shù)也不會太低，然后再進行新一輪的積累數(shù)據(jù)的過程。

卡位的話每天都要實時分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，關(guān)鍵詞的扣費公式大家都知道。實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元。

這里我們可以看出，我們的點擊單價，其實跟我們的出價沒有直接的關(guān)系，最直接的關(guān)系應該來自于產(chǎn)品的位置，以及下一名的質(zhì)量得分。

7.穩(wěn)定一段時間以后，賬戶的數(shù)據(jù)就會趨于健康，指標也會非常漂亮。接下來，我們就需要根據(jù)我們的整體戰(zhàn)略目標，可以是低價引流，也可以是大力推廣。

卡位是為了讓賬戶在適合的階段拿到充足的曝光，同時控制ppc成本，減少沒必要的資金消耗。而操作的同時注意關(guān)鍵詞和人群雙向落地操作，操作的本質(zhì)還是為了帶動自然搜索流量。

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