淘寶開店需要籌備哪些?做好哪些方面?
2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:124
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隨著淘寶平臺的不斷壯大,越來越多的人開始在淘寶開店了,我們既然決定在淘寶開店了,那么一定要做好準備,無論是開店前的準備還是開店以后的準備,都是需要做好的,下面為大家進行相關的介紹。
一、進行市場分析
開店首先要做的就是要對市場進行分析,這是必須要做的。如果沒有事先進行市場分析,就盲目的開店,你連市場競爭強度、你的競爭對手有多少、主要的競爭對手是誰都不清楚,如何對癥下藥,干倒對方呢。
所以在開店前期,首先要對市場進行分析,判斷市場競爭強度、飽和度等等,找到市場之后,還要對市場進行細分,一步步地進行剖析,看到更多的細分市場,從而尋找合適的細分市場進行切入。
記住:往往二級類目的類目詞就是這個類目的核心詞,80%以上都是這樣,可以把這個類目詞拿到生意參謀里面去查看是否有細分的方向。
尋找細分市場的思路:
到你所選的類目中尋找細分類目,拿子類目關鍵詞去搜索相對應的關鍵詞;
在行業(yè)粒度中,看子類目,看競爭對手的流量、關鍵詞、成交量和利潤;
在淘寶搜索框搜索關鍵詞,看類目中是否有主流品牌,以及價格帶利潤分析、銷量分析。
二、產(chǎn)品的選擇(選品)
產(chǎn)品本身對于店鋪的發(fā)展也是至關重要的。要知道店鋪的成功,70%就是選品的成功。
如果不懂選品,在競爭市場上,就算是本事再高,也只能價格戰(zhàn),而且選品還會影響到店鋪的點擊率、轉化率、收藏率、加購率、DSR等等。
在選擇產(chǎn)品的時候一定要注意你選的產(chǎn)品有沒有核心競爭力,能不能給你的競爭對手帶來壓力,一個好的有競爭力的產(chǎn)品,其本身自帶流量的產(chǎn)品,會在開始的時候就給你的店鋪帶來很大的流量;而且可能在短時間內迅速成為爆款,從而間接帶動店鋪其他商品的銷量,提高店鋪的整體權重。
而且要注意不同階段、不同實力,商家對于選品的策略是完全不一樣的,常見的選品的方向有:抓住熱門事件產(chǎn)品、選擇冷門品牌產(chǎn)品、應季產(chǎn)品;大家可以從這幾個方向入手。
三、店鋪策劃
策劃方面主要包括主圖、詳情頁的優(yōu)化。
主圖是吸引顧客點開你的店鋪的最直接的方式,一定要夠吸引人。如果不懂得主圖設計,你的流量就相當于被切掉了2/3,要知道主圖決定了店鋪一個很大的流量入口,做好主圖的優(yōu)化,你的店鋪就已經(jīng)成功了一步。
在詳情頁的策劃方面,首先要解決客戶的核心疑問,要挖掘產(chǎn)品的價值,有整體表現(xiàn)的價值、對比細節(jié)的價值和對比而來的價值,在排版細節(jié)方面加以突出產(chǎn)品。這樣的詳情頁才能抓住顧客的心理,從而直接讓顧客下單購買,提高店鋪的轉化率。
注意:在優(yōu)化詳情頁的時候可以參考競爭對手的詳情頁,調研其優(yōu)點,然后借鑒其優(yōu)勢,對方是有數(shù)據(jù)支撐的,所以可以直接借鑒,將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢陳列出來,做出屬于自己的詳情頁。
大家看完以上的介紹后,應該知道這淘寶開店要做什么準備了,總而言之,各位淘寶商家們提前做好準備的話,到時候再去開店的話,就會做到萬無一失了。希望以上的內容能夠解決大家的問題。
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