淘寶直通車roi多少正常？怎么提升？

現(xiàn)在，越來越多的賣家朋友都開始在操作淘寶直通車，一直在不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的技巧和玩法，但是在這個過程中，還是遇到了一些問題，比如說不清楚淘寶直通車roi多少正常？

直通車ROI什么樣的情況下是盈利的有三種算法如下：

1.直通車產(chǎn)出銷售額*利潤率 除以直通車花費 高于1 贏利，低于1 虧本

例如銷售額500，毛利率30%，花費200

算法是：500*0.3/200=0.75，小于1所以是虧本的，

2.或直通車銷售額*毛利-花費，正數(shù)為盈利，負(fù)數(shù)為虧本

例如銷售額500，毛利率30%，花費200

算法是：500*0.3-200=-50，是負(fù)數(shù)所以是虧本的

3.或ROI*毛利率是大于1為盈利，是小于1為虧本，這個算法也是最直接的算法

例如銷售額500，毛利率30%，花費200

先算出ROI：500/200=2.5

再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以為虧本

怎么提高?

1、通過轉(zhuǎn)化率提高ROI

轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個點，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個商品或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價，淘寶人群標(biāo)簽對店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

2、通過PPC提高ROI

PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題，以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對來說，排名也就靠后，流量和點擊率也會隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會下降。

希望大家明白一點，就是直通車的重點在于帶來精準(zhǔn)的流量，最終帶動整店的流量，然后把引進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化掉，達(dá)到提升roi的目的。

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