直通車(chē)人群溢價(jià)的關(guān)系

                   好了，今天就給大家講講這個(gè)人群溢價(jià)的關(guān)系。

這個(gè)東西可能很多人不太了解。

這個(gè)東西之前很多人都講過(guò)，但是很多人可能不知道這個(gè)東西是什么樣的保費(fèi)原理。所以今天讓我們一遍又一遍的復(fù)習(xí)這個(gè)東西，來(lái)學(xué)習(xí)這個(gè)原理！首先需要知道一個(gè)三角關(guān)系，時(shí)間模板關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)人群溢價(jià)三點(diǎn)關(guān)系的計(jì)算公式:人群競(jìng)價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)比如；關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群競(jìng)價(jià)1 * (1+50%) = 1.5元。那么這就是一個(gè)雙重關(guān)系，尤其是時(shí)間模板溢價(jià)100%的時(shí)候。

如果時(shí)間模板溢價(jià)150%，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該怎么算？

即150%*1*(1+50%)等于理論出價(jià)。

這個(gè)地方需要大家好好了解。

之前很多人說(shuō)把價(jià)格拖上去，首先想到的是時(shí)間模板。

他們?yōu)槭裁粗苯舆x了這個(gè)？

因?yàn)檎{(diào)整時(shí)間模板其實(shí)就是直接調(diào)整這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)加上這個(gè)人群溢價(jià)調(diào)整，但這不一定是最好的效果。在這里，我主要是想讓你明白這個(gè)原理。其實(shí)我拖價(jià)格的時(shí)候會(huì)先調(diào)整關(guān)鍵詞本身的價(jià)格，而不是上來(lái)就調(diào)整時(shí)間模板。如果你對(duì)這個(gè)內(nèi)容有透徹的了解，我覺(jué)得你可以試著操作一下每種調(diào)整方式會(huì)帶來(lái)什么效果。關(guān)鍵詞溢價(jià)關(guān)系在這里，我現(xiàn)在跟大家分享一個(gè)觀點(diǎn)。

之前基本上你在很多渠道聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)直通車(chē)點(diǎn)擊要推給人群，人群點(diǎn)擊要占80%到90%吧？

這個(gè)目前來(lái)看是正確的，但是里面有一個(gè)內(nèi)容要跟你說(shuō)清楚，就是我要為這個(gè)人群開(kāi)多少保費(fèi)？在這里，如果有人告訴你開(kāi)一個(gè)具體的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)讓你開(kāi)一個(gè)50%的保費(fèi)，我覺(jué)得肯定是錯(cuò)的，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)基本上沒(méi)有固定的保費(fèi)關(guān)系，所以需要測(cè)試一下。建議一開(kāi)始可以從較低的保費(fèi)入手。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于客戶名單低的產(chǎn)品，我建議你從低溢價(jià)入手?？梢韵瓤?0%累計(jì)100次點(diǎn)擊，再看人群中的點(diǎn)擊百分比。如果百分比小于80%和90%，說(shuō)明保費(fèi)比較低，可以繼續(xù)增加保費(fèi)，直到點(diǎn)擊百分比達(dá)到80%和90%左右。對(duì)于高客戶，我通常以50%的溢價(jià)開(kāi)始測(cè)試。

其實(shí)低保費(fèi)開(kāi)始測(cè)試是沒(méi)問(wèn)題的。你能明白其中的原理！這里有個(gè)問(wèn)題需要跟大家說(shuō)清楚。不要把低客戶名單的溢價(jià)抬得太高。那么可能有人會(huì)說(shuō)，我降低關(guān)鍵詞價(jià)格，增加人的溢價(jià)還是一樣的。其實(shí)這個(gè)還是有一些區(qū)別的。我給你舉個(gè)例子。

比如關(guān)鍵詞價(jià)格開(kāi)1次模板，人群溢價(jià)10%，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的最終競(jìng)價(jià)可能是1.1，對(duì)嗎？

那么如果我把關(guān)鍵詞價(jià)格設(shè)為5分錢(qián)，我把人群溢價(jià)設(shè)為120%，整體會(huì)一樣嗎？

事實(shí)上，如果你自己開(kāi)車(chē)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，如果人群溢價(jià)高，你可能買(mǎi)不到點(diǎn)擊，或者點(diǎn)擊很少。所以你一定要明白，這個(gè)保費(fèi)不能盲目交，一定要在這個(gè)合理范圍內(nèi)！                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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