淘寶低價引流怎么判定?違規(guī)嗎?
2022-03-14 | 10:40 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:349
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在淘寶上有一些店鋪為了達到引流的效果,把某些商品的價格設置的非常低,這種情況下自然就有一些貪便宜的人進入到店鋪,但是在購買的時候發(fā)現(xiàn)買不了,而淘寶對于低價引流也是抵制的,那么怎么判定這種行為呢?
淘寶低價引流怎么判定?
淘寶判定低價引流的依據(jù)是低于市場價很多。
淘寶低價引流違規(guī)嗎?
首選大家要明確一點,低價引流也是有區(qū)別的,有的賣家會打出低于成本價來吸引顧客,這樣做最大的問題就是招致惡性競爭,而且這種低價的行為是屬于賠本的生意,這樣也難以保證消費者購買的商品質量是否達標的問題。如果有賣家向平臺舉報惡意低價競爭,已經查處事實就會判違規(guī)操作,到時候需要視情節(jié)輕重來進行處罰。
而又的低價引流行為則是在獲利的基礎上進行的,只是在短期內進行限量式的銷售,這樣做也避免了整個行業(yè)出現(xiàn)不良競爭的幾率。如果平時已經關注這款商品的朋友,就會被這種促銷行為所吸引,從而帶動淘寶寶貝的流量和成交量,這也可以為店鋪帶來了更多的成交的可能性。
直通車低價引流的弊端是怎樣?
很多朋友使用過直通車都覺得能夠獲得很大的流量,至于能否提高成交率,很多時候還是要靠寶貝的價格,畢竟買家通過淘寶就能夠找到不同的報價,所以低價結合直通車成為很多人推廣店鋪的首選方法。不過,這種方法肯定不是最好的,只能夠說是短期內的一種炒作方法而已,并非長久之計。
1、使用直通車就必須要花錢,而且如果只是一兩個關鍵詞可能很難做到全面的覆蓋率,因此就要結合多個不同的詞才會看到效果。在這樣的情況下,賣家就需要花比較高的成本才能夠獲得比較理想的流量和轉化率。
2、通過低價引流的買家質量通常都不是很高,有相當一部分都是喜歡追求低價格的,但如果你的產品質量不行,他們也會毫不客氣的給個差評。所以,利用直通車低價引流其實也是吃力不討好的事情,并不是說能夠吸引到流量和成交率就代表一定成功,還要觀察手續(xù)對店鋪的影響。
淘寶低價引流的方式還是不太可取的,畢竟淘寶如果發(fā)現(xiàn)了你的這種行為是可以進行處罰的,有些商家的低價引流行為是很惡劣的,比如在買家下單了低價商品后卻遲遲不發(fā)貨,這時候買家只能去投訴舉報了。
很多淘寶賣家也想要花更少的錢去做好引流,但是也需要遵守一定的前提條件才行,另外也要了解淘寶低價引流到底可不可信,我馬上就來給各位介紹一下。
第一步、優(yōu)化直通車的推廣主圖
大家一定不要小瞧了這幾張圖片,這可是吸引顧客最直接、最主要的因素呢!淘寶直通車的推廣主圖是影響點擊率最關鍵的因素,絕大部分用戶都是通過搜索從直通車展示的位置最先看到推廣主圖,這時候圖片的吸引與否可就直接決定了用戶點擊進去查看與否,因此,做好直通車的圖片優(yōu)化也很重要。
第二步、做好推廣寶貝的創(chuàng)意標題
創(chuàng)意標題是除推廣主圖之外,影響點擊率的有一重要因素,與寶貝標題不同的是,推廣標題是有更少的字數(shù)限制的,必須要在20個漢字中把寶貝的核心關鍵詞以及促銷信息等重要信息表現(xiàn)出來。所以標題可謂是簡短又具有眾多信息,所以我們一定要提取好。
第三步、優(yōu)化好推廣關鍵詞
掌柜經常做的比喻就是把寶貝的關鍵詞比做人類的心臟,從這句話中也足以見得關鍵詞是很重要的。
第四步、直通車推廣時間的選擇
其實店鋪的好多活動都有時間的講究,別的不多說就拿上新來說吧,我們總會計算好時間段來選擇上新,所以推廣也是如此。通過行業(yè)的來訪高峰時段和購買高峰時段,再結合店鋪本身的高峰流量時段和購買時段,篩選出店鋪所對應的重點推廣時段。比如早上10點一11點,下午15-16點,晚上20-22點,這三個時間段的流量相對較大。購買較多的時間段,需要做好推廣工作,安排好客服值班。
第五步、提高客單價
客單價跟產品以及店鋪內的關聯(lián)銷售或者搭配套餐設置有關。優(yōu)化這個指標是店鋪內部的事情,但主要可以從以下角度入手。
1.根據(jù)店鋪實際情況,制定適合自己店鋪的活動。
2.設置關聯(lián)銷售,搭配套餐。
3.老顧客優(yōu)惠政策,重視回頭客,促成多次購買。
可行嗎?
1、使用直通車就必須要花錢,而且如果只是一兩個關鍵詞可能很難做到全面的覆蓋率,因此就要結合多個不同的詞才會看到效果。在這樣的情況下,賣家就需要花比較高的成本才能夠獲得比較理想的流量和轉化率。
2、通過低價引流的淘寶買家質量通常都不是很高,有相當一部分都是喜歡追求低價格的,但如果你的產品質量不行,他們也會毫不客氣的給個差評。
所以,利用直通車低價引流其實也是吃力不討好的事情,并不是說能夠吸引到流量和成交率就代表一定成功,還要觀察手續(xù)對店鋪的影響。
3、另外,直通車低價引流能夠在短時間內帶來不錯的銷量,可是這個時候售后服務也要隨之跟上才行,否則就會給買家?guī)聿缓玫馁徫矬w驗,對于店鋪的評分都是會有影響的。
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