淘寶引流款是什么？打造引流款的步驟是什么？

一個(gè)淘寶店鋪?zhàn)詈檬悄軌驌碛?-2款引流款，因?yàn)榈赇伒牧髁科鋵?shí)很多時(shí)候需要靠這些引流款來(lái)引流，那么淘寶店鋪的引流款到底是什么呢?應(yīng)該怎么定義和打造呢?這就來(lái)為大家解答!

淘寶引流款，其實(shí)也就是能夠?yàn)榈赇亷?lái)流量的商品。引流款的價(jià)格會(huì)相對(duì)較低，屬于走量的產(chǎn)品，一般的店鋪也會(huì)定義引流款為主要的盈利輔助?？梢哉f引流款的獲利非常少，但是只要熱度上來(lái)了，且在有一定利潤(rùn)的情況下，賣家是可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖尷?。因此在店鋪前期，許多商家都會(huì)打造引流款來(lái)達(dá)到引流的目的，有流量才有成交嘛。

怎么打造?

引流款的打造也是要花費(fèi)一定心血的，首先還是要做好選款。想要成為引流款的首先必要因素就是流量，很多賣家雖然并不會(huì)設(shè)置引流款為主要盈利來(lái)源，但是引流款需要吸引很高的熱度及點(diǎn)擊率。早期可以通過一些淘寶賣家工具進(jìn)行選款，比如直通車和生意經(jīng)等。

1、觀察數(shù)據(jù)

選好工具之后首先就要觀察店鋪后臺(tái)的寶貝數(shù)據(jù)，觀察每一天的每一個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊率變化趨勢(shì)，選定一個(gè)周期內(nèi)的3-5款熱門產(chǎn)品。

2、關(guān)注跳失率

跳失率也就是顧客點(diǎn)擊瀏覽后馬上退出的商品率，肯定是優(yōu)選跳失率低的產(chǎn)品，跳失率低意味著瀏覽時(shí)間長(zhǎng)，寶貝吸引力更高。

3、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率需要結(jié)合起來(lái)看，如果這兩者數(shù)據(jù)都很好的話，說明產(chǎn)品銷量好，變現(xiàn)率高。但是如果收藏加購(gòu)率和點(diǎn)擊都很高，但是轉(zhuǎn)化率低，那么這時(shí)需要有針對(duì)性的做店鋪裝修，對(duì)商品詳情界面進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，優(yōu)化后繼續(xù)觀察，如果轉(zhuǎn)化率有提升，那么這個(gè)寶貝就可以成為店鋪的引流款了。

4、性價(jià)比

盡量還是選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品作為引流款，畢竟店鋪成本在這里，在保證款式優(yōu)美的情況下盡量保證物美價(jià)廉。另外也需要關(guān)注市場(chǎng)的走向與需求，一般價(jià)格比較低，款式新穎的商品不容易招來(lái)差評(píng)，自然引流效果會(huì)更好。一般而言大中型店鋪會(huì)選擇3-5個(gè)引流款，小店鋪只需要1-2款就夠了。

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