淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率，訪客銷量等這些都是商家需要關(guān)心的，當(dāng)這些數(shù)據(jù)出現(xiàn)下降的時候商家就要對店鋪各方面進(jìn)行排查優(yōu)化了。其實商品的關(guān)聯(lián)銷售做好了就能提升店鋪的轉(zhuǎn)化率哦。那么淘寶關(guān)聯(lián)銷售主要分為哪三種方式?要注意啥?

淘寶網(wǎng)店關(guān)聯(lián)銷售方法有幾種：搭配關(guān)聯(lián)，降價套餐，熱門推薦，這三個并沒有必然的排序，用的好都效果都比較好。下面來分別了解一下:

第一：搭配關(guān)聯(lián)：舉例

這個是我們比較傾向的一種關(guān)聯(lián)方法，也很符合顧客的購買心理，比如你在店里買了一件上衣難道不想買一條漂亮的褲子搭配嗎?買了褲子是不是又缺少一雙能搭配的鞋子呢，這就是精華所在。

第二：降價套餐：舉例

這種關(guān)聯(lián)方式缺點在于圖片太小，沒有足夠的震撼效果，而現(xiàn)在的買家已經(jīng)有了很高的識別能力，不會因為你寫個降價就輕易點進(jìn)去，尤其是在搭配同類型的寶貝情況下，建議搭配不同類型的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

第三：熱門推薦：舉例

這種推薦方法主要是把銷量最好的產(chǎn)品都能夠展現(xiàn)在顧客的面前，如果產(chǎn)品的銷量有著足夠的震撼力的話，會起到出其不意的效果，而左側(cè)的一個小細(xì)節(jié)也是大家可以學(xué)習(xí)的地方：賣家是用“買家最愛”來推薦，而不是“賣家推薦”，這能很大程度上減低顧客的排斥心理，轉(zhuǎn)換率也就隨之增加。

關(guān)聯(lián)銷售要注意啥?

關(guān)聯(lián)營銷的商品一般放在詳情最上邊，但是必須在關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量上有所限制，不然的話會影響用戶體驗在寶貝描述中也就是詳情頁的中間插入，需要注意下關(guān)聯(lián)商品的質(zhì)量，不要影響觀感。

在寶貝描述中也就是詳情頁的最下面插入關(guān)聯(lián)營銷，這種插入的話是很有可能提高跳轉(zhuǎn)的，因為一般能瀏覽到最后，證明的確是對這款商品很感興趣的，所以再最后做關(guān)聯(lián)，可以達(dá)到事半功倍的效果，提高其他商品的訪客。所以最后加的商品可以加熱賣的或者配套的產(chǎn)品會比較好。

總之關(guān)聯(lián)營銷最大的作用就在于提高轉(zhuǎn)化率和客單價，淘寶小賣家生存不可能靠全店推廣來吸引流量，只能靠單品創(chuàng)造爆款，用關(guān)聯(lián)銷售來進(jìn)行流量分流，從而盤活整個店鋪。

什么是淘寶關(guān)聯(lián)銷售？詳細(xì)介紹！

我們在開了自己的淘寶店鋪的時候，會有這樣一個問題，就是我們在面對這個淘寶銷售的時候，會出現(xiàn)這樣一個問題，就是關(guān)聯(lián)的銷售我們做不到，那么這一點我們有必要去了解，下面就來詳細(xì)說說!

1. 關(guān)聯(lián)銷售的三個層面

很多人對關(guān)聯(lián)銷售的理解就是：多買。這就太簡單了，正是因為你有了這樣的理解，所以在做關(guān)聯(lián)銷售的時候，很難有什么創(chuàng)意和效果。我們在這里理解關(guān)聯(lián)銷售，可以從三個層面上出發(fā)：

(1)挑選的余地

比如說賣衣服，如果你只有一件衣服，消費者不喜歡，就會直接走掉了;但是如果你這件衣服，消費者看了不合適，然后你還推薦了另外的幾件衣服在邊上(詳情頁里面)，消費者可能會看上，就會買了，這會提高轉(zhuǎn)化率。

(2)提高客單價

消費者買了其中的一件，覺得另外的一件也不錯，所以本來想買一件，結(jié)果買了兩三件，這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售的時候會涉及到的。

(3)延伸需求

比如消費者買一件波西米亞風(fēng)格的長裙，準(zhǔn)備海邊度假穿的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有遮陽帽和太陽鏡，這也是海邊度假的時候會用到的東西，順手也買了。最后會送《從0到運營高手的蛻變實操流程》的思維導(dǎo)圖，相信對大家整體運營有非常大的幫助)

3. 進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的時候，需要關(guān)聯(lián)什么樣的商品

這又是一個重要的問題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個基本點：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費行為特征。

(1)價格檔次上的選擇

這是最關(guān)鍵的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個其實很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個類目下的商品，搜索核心主詞的時候，只要在同一個價格區(qū)間就行了。

如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西，比如，你想讓消費者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”，那么這時候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個價格柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價格柱。比如，搜索短褲的時候，你的進(jìn)店商品，在30——81這個價格區(qū)間，這是第二個價格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二個價格柱是哪個價格區(qū)間的。

注意，大部分情況下，這個價格柱都是5檔，但是個別時候會出現(xiàn)四擋的情況，比如搜索短褲就是四擋，在這種情況下，你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷，或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷一下。比如在這里，第二檔的就是13——76這個價格區(qū)間的，你的豆豆鞋真實銷售價格是這個的時候，你的價格關(guān)聯(lián)才是合理的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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