新B2C的時(shí)間和空間的碎碎念-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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1成功B2C軌跡

目前成功的B2C幾乎擁有相同的軌跡，初期靠專注與某一品類，放低價(jià)格快速積累客戶，中期擴(kuò)展SKU提高客戶重復(fù)購(gòu)買率，再往后加強(qiáng)供應(yīng)鏈彌補(bǔ)SKU擴(kuò)展造成的客戶體驗(yàn)下降并依靠服務(wù)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。而在一開始就做多個(gè)品類，主打SKU的含有成功案例。

2成功新B2C的條件

商業(yè)地產(chǎn)的地皮位置和品牌形象是核心價(jià)值，網(wǎng)上商城的客戶數(shù)量和客戶承載量是核心價(jià)值。

新B2C無(wú)論目標(biāo)如何，都要跨過(guò)初期的門檻，爭(zhēng)取到第一批客戶，要完成這個(gè)，難點(diǎn)有二

一：產(chǎn)品選擇，最適合新B2C的產(chǎn)品品類，要具備以下條件-買的人多（市場(chǎng)容量大）、大B2C不賣（競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)），以及其他適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品屬性。。

二：流量針對(duì)性，廣告投放（PPC,CPS）等投放區(qū)域的瀏覽人群和對(duì)產(chǎn)品有需求的人群重合度高。

3新B2C的空間還有多少

流量的針對(duì)性和企業(yè)自身的市場(chǎng)能力有關(guān)，而產(chǎn)品選擇受市場(chǎng)空間壓縮的影響就很大了。

可以靠較少產(chǎn)品數(shù)實(shí)現(xiàn)“買的人多”的品類已經(jīng)不多了，新B2C即使專注與某一品類，初期這一品類下SKU也要比前輩們多很多，隨之而來(lái)的就是創(chuàng)立資金的大幅增加。

但大B2C不賣的品類，卻也是在不斷的減少，不過(guò)，單純B2C即使做到極限，覆蓋到的商品畢竟有限，如果只有B2C，那市場(chǎng)空間仍然是很開闊。但，B2B2C卻飄出來(lái)了。

4B2B2C真正完成時(shí)（擁有和B2C相同的購(gòu)物體驗(yàn)），也將關(guān)閉B2C創(chuàng)業(yè)的大門，至少，也會(huì)把創(chuàng)建B2C的成本提高到一個(gè)天文數(shù)字。

相比與B2C，B2B2C對(duì)品類的覆蓋幾乎是無(wú)限的，尤其是那些市場(chǎng)容量大的品牌，怕是一個(gè)都不會(huì)放過(guò)，而沒(méi)有產(chǎn)品空檔，靠?jī)r(jià)格（不賠錢的話價(jià)格差不會(huì)高于5%）和服務(wù)是很難從大型B2B2C或B2C爭(zhēng)搶客戶的。

5好消息是全國(guó)性B2B2C的門檻很高，高到目前的巨頭們都很難夠得到。

B2B2C有三大門檻--客戶數(shù)、系統(tǒng)、管理能力

客戶數(shù)：顧名思義，沒(méi)有足夠的客戶數(shù)，企業(yè)是不會(huì)在你這開店的。

系統(tǒng)：包括軟件硬件，前者指后臺(tái)系統(tǒng)，后者指庫(kù)存物流整合。

管理能力：對(duì)入駐企業(yè)的管理難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)供貨商的管理，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下賣場(chǎng)對(duì)入駐商家的管理。

淘寶在客戶數(shù)和管理上應(yīng)該問(wèn)題不大，但預(yù)計(jì)入駐商家的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)，因而系統(tǒng)復(fù)雜性也是幾何式的增加，況且淘寶有C2C平臺(tái)帶來(lái)的原罪。

卓越的系統(tǒng)和管理能力尚可，但是客戶數(shù)還需要花錢猛砸，而這些錢，卓越是不會(huì)先出的。

當(dāng)當(dāng)在這三個(gè)方面都有問(wèn)題。

京東有錢砸客戶，有錢做系統(tǒng)，但管理能力的瓶頸很難突破。（某媒體人說(shuō)，京東連自己的供貨商和員工都管理不好，還想管理入駐商家？）

百度還在玩票

QQ恐怕要死守在類商業(yè)地產(chǎn)的B2B2C上了。

不過(guò)嗎，您先別高興，因?yàn)?/p>

6那些準(zhǔn)備入駐的企業(yè)們正在幫助降低這三大門檻

客戶數(shù)，這個(gè)別人幫不了

系統(tǒng)：我可以自己花錢做后臺(tái)對(duì)接，我可以以優(yōu)惠的條件放貨給你降低B2B2C在庫(kù)存物流方面的壓力。

管理：我可以完善自己的管理，我自己管理的入駐店可以達(dá)到你的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的是，我信任B2B2C平臺(tái)可以幫我。

這樣的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，所以B2B2C的門檻又不是那么高了。

7新B2C的空間會(huì)縮小，B2B2C完成建設(shè)后會(huì)縮小到一個(gè)難以企及的地方。

三大門檻，會(huì)有幾家網(wǎng)站在3年內(nèi)跨過(guò)

再過(guò)兩年，這些B2B2C平臺(tái)又會(huì)完成和入駐商家的整合。

所以，最多還有5年

8不過(guò)，B2C畢竟只是電子商務(wù)的一個(gè)領(lǐng)域

從營(yíng)銷到包裝、從倉(cāng)儲(chǔ)到售后，B2B2C和B2C的領(lǐng)域，還有很多需要整合改善、降低成本的地方，這些地方，將會(huì)孕育出大量成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。

9如果您實(shí)在熱愛B2C

還是有很多更加適合服務(wù)同城地域性B2C更加適合的產(chǎn)品，比如食品。

客戶獲得成本極高，可以通過(guò)提高客戶重復(fù)購(gòu)買率來(lái)平衡（當(dāng)然前提是產(chǎn)品的需求頻率高）

針對(duì)小眾的特色專賣店不受外部電商環(huán)境的影響，比如格瓦拉大叔、星球大戰(zhàn)這類主題產(chǎn)品專賣B2B2C是不會(huì)企及的（雖然有一些產(chǎn)品會(huì)銷售，但是數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠），各類水貨數(shù)碼產(chǎn)品也是足夠龐大的市場(chǎng)。

10其實(shí)，電子商務(wù)影響力不但在網(wǎng)上

電子商務(wù)也是對(duì)國(guó)內(nèi)線下零售的一針催熟劑

隨著網(wǎng)上購(gòu)物的普及，越來(lái)越多的線下零售也逼迫降低自己的毛利率，提高自身效率來(lái)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。上個(gè)月買電視和筆記本，很多中端產(chǎn)品，京東卓越等相比蘇寧國(guó)美已經(jīng)沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。隨著電子商務(wù)的黃金期到來(lái)，傳統(tǒng)零售企業(yè)如何利用這個(gè)壓力，讓自己的運(yùn)營(yíng)效率獲得質(zhì)的飛躍，其實(shí)要比開個(gè)網(wǎng)店趕時(shí)髦更重要。

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