爆單新捷徑:玩轉拼單返現(xiàn)!

一、平臺環(huán)境現(xiàn)狀：頁面流量傾斜、直播流量扶植、大促在即

應對策略：
·重視店鋪經營
·豐富品類，提高商品豐富度
·積極上新品
·重視拼單返現(xiàn)對直播的影響

二、拼單返現(xiàn)6大利好處：
·獲取更多流量：參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結果展示會更靠前
·提高點擊率：在消費者端擁有專屬標簽展示，吸引獲取更多消費者點擊。
·拉動GMV：經數(shù)據(jù)反饋，使用過拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會提升15%左右?！ぬ嵘蛦危嚎色@贈平臺優(yōu)惠券，對消費者的誘惑力更強，促使下更多單來達到滿返門檻
·高投產比：相比同類營銷工具，投產比高出112%
·不計入最低價：券后價不計入最低價

三、拼單返現(xiàn)使用場景：
優(yōu)勢類目：食品、家居和服飾，以及一些非標品商品類目
想獲取更多流量：參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結果展示會更靠前
想提升客單：消費者購物全鏈路提醒，直播間進度條強刺激，引導用戶購買多單，提升客單價
想提升ROl：相比同類營銷工具，投產比高出112%
擔心風險：退款回收券，無售后風險

四、直播場景下的拼單返現(xiàn)：
拼單返現(xiàn)對直播的影響
·提升用戶下單概率
愛看直播的用戶也偏愛拼單返現(xiàn)
·提升直播間用戶留存，促進直播間人氣降低用戶二次下單門檻，提升用戶繼續(xù)觀看直播的概率
·拉動GMV，提升客單
紅盒內拼單返現(xiàn)有超強進度條提醒
·降低風險，提高直播間投產比
·降低成本
多訂單合并打包
直播過程中如何利用好拼單返現(xiàn)
·傳遞消費熱情提升直播間用戶留存，促進直播間人氣想要用戶下多單，先得讓用戶下首單
·多多植入拼單返現(xiàn)口播
提醒用戶購買達到門描即可返現(xiàn)，吸引用戶下多單
·選擇適合湊單的商品
·建議搭配適合湊單的熱門商品進行直播，進一步提升用戶拼單的概率
·合理門檻·及時復盤

五、熱門問題解答：
Q1：拼單返現(xiàn)的訂單發(fā)生退款后，返現(xiàn)的金額也一并退還嗎？
A：如果使用拼單返現(xiàn)的訂單發(fā)生退款，那么在商家同意退款時，優(yōu)惠券的錢款和貨款將都會退還至商家的貨款賬戶。商家可在商家管理后臺–賬戶資金–貨款賬戶對賬單中，根據(jù)訂單號流水查詢退款詳情，并在貨款賬戶中核實資金情況。
Q2：拼單返現(xiàn)的資金是從我們賬戶上直接扣除。還是從消費者下單資金里面扣除A：是從商家的充值賬戶上扣除。商家生效拼單返現(xiàn)時，需要設置滿返規(guī)則和發(fā)放上限，設置完成之后需要充值。
目前有兩種充值渠道，一是商家的貨款賬戶，二是微信支付，微信支付需要收取干分之六的手續(xù)費。
Q3：拼單返現(xiàn)可以針對個別商品嗎
A：目前僅支持店鋪維度
Q4：拼單返現(xiàn)，商品優(yōu)惠券，店鋪優(yōu)惠券，客戶能疊加使用嗎A：可以，只要店鋪設置了拼單返現(xiàn)，依用戶實付門檻為準，達到門檻即可返現(xiàn)。建議商家在考慮投產比和實際情況的基礎上挑選適合自己的營銷工具使用，拼單返現(xiàn)在投產比、人均訂單數(shù)、客單價等方面優(yōu)于同類型營銷工具

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