淘寶區(qū)間價能設置多低?定價技巧介紹
2022-03-28|11:01|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:184
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在淘寶開店,商家一定要利用自己的價格優(yōu)勢,越低的價格越有競爭力,越能吸引店鋪消費者的注意力。但是在淘寶上面出售的商品,并不是都能低價銷售的,因此商家就會采用價格區(qū)間的方式,那么淘寶區(qū)間價能設置多低?
一、淘寶區(qū)間價能設置多低?
淘寶區(qū)間價格是沒有最低的限度的,平臺也沒有這方面的規(guī)定,所以賣家只要合理設置就可以了,但是不要過于離譜。同行商品的價格都是在幾百塊,店鋪標注個幾塊錢,那么就會被其他人舉報了。另外要注意,淘寶區(qū)間價如果相差的太多,是會影響淘寶產品成交率的。
二、定價技巧介紹
1、根據(jù)價值定價
根據(jù)價值定價就是兩廂情愿的操作了,是所有定價的核心,也是一切定價的基礎。價值定價是針對某一個顧客群體,出發(fā)點是他們認為應該值多少錢價格,就像市場上高價暢銷的產品,也都是基于這個原理定價的,如奔馳寶馬一樣,雖然成本并不算高,但是價值就在那里。
2、根據(jù)差異化定價
差異化定價就是基于產品的差異化。這方面最著名的是寶潔公司,同樣是洗發(fā)水,他們提出的主張是有去屑、順滑等的理念,別人賣20元的洗發(fā)水,他們賣到了30元。差異化定價也就是針對這個與眾不同的主張,客戶也更愿意多少錢來獲取。
3、根據(jù)小數(shù)點定價法
這個是比較好理解的,就是在產品價格后帶一個小數(shù)點,比如說9、6、8等類型的數(shù)字。這樣可以讓人覺得淘寶賣家定價很精準,同時數(shù)字也可以帶來的吉祥意義,讓人更愿意掏錢。
淘寶定價是非常有技巧的,如果不知道如何定價,可以多去看一下競爭對手的操作,然后在他們的基礎上模仿,就可以看到明顯的效果了。
在淘寶上有很多寶貝的規(guī)格是比較多的,所以不同的規(guī)格的價格就會有差異,最終就形成了寶貝的價格區(qū)間,在很多寶貝的主頁中,如果你不選擇具體的寶貝規(guī)格參數(shù)的話,那么就是現(xiàn)實的區(qū)間價,那么怎么設置在前端顯示呢?
淘寶區(qū)間價怎么設置在前端顯示?
1.首先在淘寶一口價價格區(qū)域,填寫區(qū)間價格中的最低價,然后選擇銷售屬性(如顏色、尺碼)等,尺碼前兩個小號可以填價格少點,后面的幾個號碼可以填高點的價格。
2.設置區(qū)間價格完成后就可以了,然后在寶貝界面就可以看到區(qū)間價格效果了。
3.您也可以可以用助理上傳寶貝的信息,然后再找到寶貝,進行寶貝編輯。
淘寶區(qū)間價有啥影響?
產品標簽混亂:
如果價格段跨度合理,那對店鋪影響不大;但是如果你的價格波動太大,會導致產品的標簽混亂。
產品轉化率低:
如果淘寶價格定得太低,銷售量也很高,那么這個商品就會被貼上低價產品的標簽。系統(tǒng)就會分配更多的低價流量,那么高價產品轉化率就會降低,影響產品權重。
產品SKU違規(guī):
如果價格設置不合理,可能就會觸發(fā)淘寶sku反作弊機制。sku作弊是指故意規(guī)避淘寶商品sku設置規(guī)則,利用商品屬性設置過低或不真實的價格,使商品排名靠前,或將不同商品放在同一商品的屬性選擇區(qū)的行為。
其實為了能夠更好的吸引消費者的眼球,一些賣家也會選擇給商品設置sku價格,也就是區(qū)間價格,當然了,也有賣家中途有修改這個價格的需求。
現(xiàn)在價格跟淘寶寶貝的權重是直接掛鉤的,比如,同樣銷量的寶貝,價格高的肯定比價格低的權重要高。所以,如果你的寶貝有一定的銷量權重,突然你改價了,那權重肯定是受影響的啊。
但如果你的寶貝本身權重就不高,只有零星的幾個銷量甚至是沒有銷量,那就沒什么影響了,你隨便改就行。而且,價格的折扣盡量不要打的太低,盡量在3折以上。
淘寶區(qū)間價只要設置好了就可以在前段展示了,設置的方式就是在上架寶貝的時候給不同的規(guī)格設置不同的價格,這樣總會有一個最低價和一個最高價,最終就形成了區(qū)間價,在寶貝主頁就能顯示出來了。
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