淘寶的產(chǎn)品定位是什么?如何做好定位?
2022-03-28|04:08|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:463
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淘寶商家們注冊店鋪的流程非常的簡單,但是在開店之前對店鋪進行定位之前非常的重要,因為這個時候就需要決定好去賣什么產(chǎn)品哦,各位商家們知道淘寶產(chǎn)品定位是什么嗎?
產(chǎn)品定位也就是從市場以及個人的喜好對產(chǎn)品進行一個規(guī)劃,店鋪是一個長久運營的過程,選擇什么的樣的風格很重要,不要一直換風格、換客單價等等?,F(xiàn)在淘寶提倡的是“小而美”的店鋪,早早地定好位,可以更好地讓淘寶給你打上正確的標簽,匹配到更多的精準人群。那么對于產(chǎn)品定位,商家們該從哪些方面做分析呢?
如何做好定位?
1.標品
淘寶上的寶貝有標品和非標品的區(qū)別。標品就是功能差不多的產(chǎn)品,比如保溫杯,功能就是保溫的水杯,電飯煲,都有一個同樣的功能,煮飯。簡單的來說,也就是大家去淘寶上都多一款產(chǎn)品,差不多都是一樣的,外觀和功能都差不多。在功能都相同的情況下,寶貝只能同過價格、主圖等方式來吸引消費者的注意力。做標品類目有一點好的就是,產(chǎn)品更新?lián)Q代的比較慢,款式差不多就是那些。做標品有一點不好的就是前期起步的會比較晚,以為有人在你之前做了,銷量和其他的數(shù)據(jù)肯定都比你的好,一般買標品類的產(chǎn)品,消費者都不會反太久,基本上看完第一頁就能決定賣哪款了。如果你的寶貝排名比較好的話,標品類的機會會更大。
2.非標品
這一類產(chǎn)品拼的就是款式了。最明顯的非標品類產(chǎn)品就是服裝。雖然說淘寶上有很多的店鋪,但是去搜索一個詞,有排名的出來的寶貝是一模一樣的幾率還是很小的。相對于標品來說,非標品最大的缺點就是更新?lián)Q代快,可能這幾天流行的是這個款式,過幾天市場就變了。所以是無法預(yù)測的,需要商家們時刻注意市場的變化和動態(tài),找到最新流行的產(chǎn)品。
上面是從標品和非標品這兩個方面來分析,讓大家去考慮產(chǎn)品的定位。接下來從客單價的方面我們再來分析分析。
1.高客單價
高客單價類的產(chǎn)品一般都是一些數(shù)碼電子產(chǎn)品,能夠賺取的利潤比較多,人群比較精準。但是同標品一樣,高客單價的產(chǎn)品前期發(fā)展比較緩慢,比較大家想買一款價格高的產(chǎn)品還是需要貨幣三家來考慮一下的。
2.低客單價
低客單產(chǎn)品的因為價格低,消費者對于加個沒有太多的要求,便宜的話經(jīng)常會一次性買很多。但是賣客單價的產(chǎn)品如果想要銷售額高的話,就要保證成交量高。提高成交量對商家來說也是一個很大的挑戰(zhàn)哦。
關(guān)于淘寶的產(chǎn)品定位意思已經(jīng)為大家進行了說明,各位淘寶商家們應(yīng)該知道怎么去操作了吧,而且決定在淘寶開店之前,一定要做好淘寶店鋪的定位工作才行哦,希望上面的內(nèi)容會有所幫助。
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