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    淘寶選品卡位什么意思?怎么完成選品卡位?

    2022-02-24 | 09:55 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:234

    淘寶新手在經常運營時,經常會聽到老商家談論選品卡位,那這個選品卡位到底是什么意思?很多人還沒搞明白,所以,今天我們就借此機會來跟各位聊下,淘寶選品卡位的內容,尤其是新手需要多學習下。

    淘寶選品卡位什么意思?怎么完成選品卡位?.jpg

    怎么完成選品卡位?

    舉例:比如是個心級店,你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了。同樣,同檔次等等,這些都是競爭對手。從這個角度來說,我們選品,首先需要定位的就是直接的競爭對手。界定對手的時候,一般從重要屬性和價格層面進行界定。

    還有就是價位,如果賣的鞋是80元一雙的,那么500元一雙的那些鞋,你根本不用去考慮,因為你們面對的人群是不同的。

    接下來就是需要去制造相對優(yōu)勢了也就是要在你的空間內,比同級的對手在某個顧客關注的點上做的好!

    比如,同樣的東西,你比對手的價格低,同樣的價格,你比對手的銷量好,你比對手提供的服務要多,要好,贈品要多,等等,這些都叫做相對的優(yōu)勢!

    那下面在來說卡位的方法:

    1、利用下產品的時間來卡相對優(yōu)勢,如果發(fā)現(xiàn)銷量查不到的對手,但是價格比他低些,那么就跟他安排一起下,這就是卡價相對有利,如果價格不能變化,但是你的銷量會比他好些,那就也安排一起下,這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢。

    2、利用服務卡個相對優(yōu)勢,如果價格一樣,銷量差不多,但是你的服務比對方好,這就是卡服務相對的優(yōu)勢。

    其實這個思路,對于選品也會提供很大的幫助,尤其是對于店鋪比較大、top的類別時候,想跟對手競爭的時候,這種思路是可以參考的!其實大家想一下,很多人在談論寶貝的時候,去提煉優(yōu)勢總會跟全網比,比如說價格,許多人說產品沒有優(yōu)勢,因為會有很便宜的。在這個平臺上,沒有最便宜,所以,不是很贊同利用價格戰(zhàn)去競爭,或者認為沒有優(yōu)勢而不開心。

    其實,淘寶選品卡位就是大家根據產品來找到對應的價格顧客群和對手,這樣能夠找到自己的優(yōu)勢,從而打敗對手,這也是種選品的方式,大家可以靈活的運用,當然選品卡位不是唯一的方法,但是在大家沒有足夠實力時可以考慮用下這種方法。

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