如果想要開直通車的話，那肯定也有人聽說過白車玩法，今天我就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下直通車的白車玩法，另外也會(huì)給各位介紹一些相關(guān)的技巧。

一、建計(jì)劃：

找一個(gè)7-14天無數(shù)據(jù)的計(jì)劃，車圖要經(jīng)過測試，確保點(diǎn)擊率在行業(yè)平均點(diǎn)擊的1.5倍以上;

二、四大設(shè)置：

日限額100-300元，只投放移動(dòng)端，關(guān)閉站外和定向，時(shí)間折扣全部100%;

三、不補(bǔ)點(diǎn)擊上10分：

1.提前測試好：點(diǎn)擊率高的車圖、點(diǎn)擊率高的5個(gè)三級(jí)詞或者二級(jí)詞(圍繞同一個(gè)核心詞，大類目選三級(jí)詞，小類目二級(jí)詞)、點(diǎn)擊率高的城市、點(diǎn)擊率高的人群(重點(diǎn));

2.創(chuàng)意：建一個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題要包含5個(gè)核心詞，為了提高相關(guān)性;

3.拉點(diǎn)擊：晚上8點(diǎn)開始操作(白天開始操作也行，但是20-24點(diǎn)這個(gè)時(shí)段點(diǎn)擊率最高)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞出價(jià)首屏價(jià)格的1/4或者16-20條，實(shí)時(shí)觀察，如果展現(xiàn)排名低就提高出價(jià)，保證移動(dòng)排名在前三設(shè)置首條，點(diǎn)擊率高的那個(gè)人群直接溢價(jià)300%，拉真實(shí)點(diǎn)擊;

4.每個(gè)關(guān)鍵詞最少拉10個(gè)點(diǎn)擊以上，拉不夠就人工補(bǔ)點(diǎn)，點(diǎn)擊率控制在行業(yè)平均點(diǎn)擊率的2倍以上，越高越好;

5.地域剛開始只投放點(diǎn)擊率最高的5個(gè)城市，如果展現(xiàn)進(jìn)來的慢就增加至10個(gè)，展現(xiàn)還慢就接著增加。

6.第一天日限額100-300元，燒完暫停，拉完點(diǎn)擊關(guān)鍵詞出價(jià)保持原價(jià)不要調(diào)低，第二天日限額還是100-300元重復(fù)第一天的操作，拉完點(diǎn)擊關(guān)鍵詞出價(jià)不要調(diào)低，燒完暫停;

7.第三天上分后ppc開始變便宜，日限額增加至300-500元，越多越好，拉真實(shí)點(diǎn)擊，要注意不要?jiǎng)雨P(guān)鍵詞出價(jià)，每天的日限額都要燒完。

四、直通車白車玩法爬坡法提升計(jì)劃權(quán)重及拖價(jià)法快速降低ppc(重點(diǎn))

1.第三天上分之后增加關(guān)鍵詞至8-10個(gè)左右，記住，只能加精準(zhǔn)的三級(jí)關(guān)鍵詞，不然點(diǎn)擊率會(huì)掉;

2.10個(gè)關(guān)鍵詞都出到16-20條，也就是人群溢價(jià)后排名前三的價(jià)格，保證點(diǎn)擊率，中途不要調(diào)整出價(jià)，穩(wěn)定燒幾天，ppc自然會(huì)降(真實(shí)點(diǎn)擊率達(dá)不到就人工補(bǔ)點(diǎn)點(diǎn)擊，補(bǔ)的比例不要超過40%);

3.當(dāng)ppc降到比較能接受的情況下，比如均價(jià)以內(nèi)，日限額就開始每天增加100元以上，越多越好，保證燒完，這樣做是為了讓整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)量遞增(展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、花費(fèi))，當(dāng)你的計(jì)劃數(shù)據(jù)量連續(xù)7天遞增之后，計(jì)劃權(quán)重就很高了。

4.點(diǎn)擊量遞增參考：第一天100個(gè)點(diǎn)擊量，第二天200個(gè)，第三天400個(gè)，第4天600個(gè)，第5天1000個(gè)，第6天2000個(gè)，第7天5000個(gè)……，保證每天的數(shù)據(jù)量都比前一天有所增長，增長速度越快越好，目的是讓你的直通車計(jì)劃權(quán)重在短期內(nèi)快速成長起來;

5.日限額遞增參考：第一天300元，第二天300元，第三天600元，第四天900元……以此類推。增長速度越快越好，你的權(quán)重就增長越高。

6.注意點(diǎn)：所有的關(guān)鍵詞出到16-20條的價(jià)格就不要?jiǎng)恿?，頻繁改動(dòng)出價(jià)會(huì)影響關(guān)鍵詞權(quán)重，導(dǎo)致ppc降不下來，真實(shí)點(diǎn)擊拉不夠就補(bǔ)點(diǎn)人工點(diǎn)擊，只要點(diǎn)擊率維持在2倍以上，ppc自己就會(huì)降下來;

五、拖價(jià)法快速降低ppc(重點(diǎn))

1.什么時(shí)候可以開始拖價(jià)?當(dāng)發(fā)現(xiàn)錢燒的比較快了，一分鐘超過4個(gè)點(diǎn)擊為快，就可以開始拖價(jià)了;

2.7天之內(nèi)只能通過調(diào)整時(shí)間折扣來降低ppc，時(shí)間折扣每次降低5%，降低時(shí)間折扣后觀察點(diǎn)擊率是否掉，如果點(diǎn)擊率掉了就調(diào)回原來的，等幾天之后再嘗試降低;

3.7天之后，就可以拖關(guān)鍵詞出價(jià)、時(shí)間折扣和人群溢價(jià)了，拖價(jià)優(yōu)先順序是：優(yōu)先拖時(shí)間折扣，其次是關(guān)鍵詞出價(jià)，最后才開始人群溢價(jià)，每次降價(jià)幅度都是5%;

4.小技巧：當(dāng)所有詞燒的都比較快時(shí)拖時(shí)間折扣，當(dāng)個(gè)別詞花費(fèi)很高時(shí)就拖關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)兩者都拖到比較低時(shí)再去拖人群溢價(jià)。

六、什么時(shí)候不能拖價(jià)

當(dāng)錢燒的慢了就停止拖價(jià)，說明權(quán)重已到臨界點(diǎn)，穩(wěn)定燒幾天當(dāng)發(fā)現(xiàn)錢又燒的快就又可以拖價(jià)了。

七、什么時(shí)候開始加詞

上分后加8個(gè)詞燒7天后開始加詞，要始終保持10分詞比9分詞多，新加的詞穩(wěn)定燒7天后再開始拖價(jià)。

八、效果

一般1-2周可以把ppc拖到1/3-1/2，甚至更低，比黑車持久穩(wěn)定，并且能帶動(dòng)自然流量增長!

直通車詞條怎樣收費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

其實(shí)很多人都想要去做好直通車的詞條，但是卻不知道這個(gè)到底是怎樣收費(fèi)，另外直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?我也會(huì)給各位說到直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，希望對(duì)各位有用。

1.淘寶直通車是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的，沒有點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的，最高不超過您的出價(jià)。

2.實(shí)際扣費(fèi)的話是：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實(shí)際扣費(fèi)了。

3.比如您的出價(jià)是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。

4.您的下一名出價(jià)是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話。

5.那么您的扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是您的扣費(fèi)了，也就是直通車的收費(fèi)的方式。

6.現(xiàn)在淘寶直通車都是可以看到實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊扣費(fèi)的，大家也可以去后臺(tái)看下每個(gè)點(diǎn)擊的收費(fèi)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

1、直通車的扣費(fèi)方式想必大家都清楚，它是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，展現(xiàn)不收取費(fèi)用，而且具體的扣費(fèi)情況和賣家用戶自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)系非常大;

其次影響最終扣費(fèi)數(shù)額還有另外兩個(gè)因素，一個(gè)是直通車的質(zhì)量得分，還有一個(gè)是系統(tǒng)內(nèi)部得分，常規(guī)來說這兩個(gè)得分越高大家直通車關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費(fèi)用會(huì)越少。

2、這邊和賣家用戶進(jìn)行舉例說明吧，比如說大家直通車關(guān)鍵詞出價(jià)是10塊，而直通車質(zhì)量得分是7，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300，下一個(gè)賣家用戶的出價(jià)是8塊，而直通車質(zhì)量得分是8，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是1000的話，那大家的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車關(guān)鍵詞的最終出價(jià)了。

3、了解了扣費(fèi)方式再來說說一天多少費(fèi)用合適的問題，按照我了解到的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來說，一般天貓店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候，預(yù)算基本上是1000元每天;

這個(gè)是大多數(shù)賣家在使用的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不是所有的賣家都統(tǒng)一使用的標(biāo)準(zhǔn)，用戶需要根據(jù)自己的店鋪運(yùn)營情況去做推廣費(fèi)用預(yù)算的，接下來我就和大家分享一個(gè)推廣預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)吧，新開店鋪的賣家用戶可以參照使用。

4、店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%，然后直通車推廣預(yù)算可以結(jié)合近三天內(nèi)店鋪鋪轉(zhuǎn)化率情況去做預(yù)算，取一個(gè)保守值作為預(yù)算標(biāo)準(zhǔn);

比如說可以根據(jù)店鋪?zhàn)罱煸L客數(shù)以及訂單數(shù)，預(yù)計(jì)出未來一段時(shí)間的訂單量，然后再結(jié)合售賣寶貝的直通車點(diǎn)擊單價(jià)，最后結(jié)合直通車公式來計(jì)算需要投入的推廣費(fèi)用。

5、流量價(jià)值=每筆成交利潤/每筆成交所需流量，投入產(chǎn)出比=總成交額/花費(fèi)，營業(yè)額=客單價(jià)x成交筆數(shù);

然后根據(jù)這三個(gè)公式算出的數(shù)據(jù)就可以知道直通車的點(diǎn)擊率、總費(fèi)用、平均點(diǎn)擊單價(jià)，然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)以及自己的銷售目標(biāo)去做推廣預(yù)算，比如說點(diǎn)擊單價(jià)是1元錢，而大家的銷售目標(biāo)是3萬元，需要通入3000元做為推廣費(fèi)用。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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