刺激顧客下單需要什么樣的短視頻？如何拍高轉(zhuǎn)化的短視頻？

做電商肯定是要隨時(shí)關(guān)注平臺(tái)的變化，無(wú)論是淘寶天貓還是京東、拼多多，短視頻的作用是越來(lái)越明顯。短視頻要做，但是什么樣的短視頻才能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化，刺激顧客下單呢？很多商家都處于這個(gè)困惑，接下來(lái)就為大家揭秘一下。

1、年輕化與IP化，更接近購(gòu)買(mǎi)力人群的短視頻

受歡迎視頻的大致排序?yàn)閭€(gè)人IP>輕故事>場(chǎng)景>廣告>使用介紹。所謂IP化，也就是樹(shù)立KOL，比如口紅一哥李佳琦、淘寶一姐薇婭等等，KOL是最有效的轉(zhuǎn)化因素，并且能形成銷(xiāo)量、信任度、品牌化直接的正向循環(huán)，有效解決公域流量。扣準(zhǔn)受眾人群的心理及審美，讓用戶看完即傳播，刺激消費(fèi)決策，這是消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)重要指標(biāo)。

2、場(chǎng)景化與片段化

什么是場(chǎng)景化？就是用短視頻表達(dá)圖文不能陳述的內(nèi)容，解決圖文不能解決的事情，讓用戶更加簡(jiǎn)單直觀的熟悉產(chǎn)品。那什么又是片段化呢？就是在有限的時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品最有價(jià)值的信息，最核心的賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。一個(gè)產(chǎn)品往往會(huì)有很多功能點(diǎn)，但是一個(gè)短視頻不可能把所有的功能點(diǎn)都拍攝表現(xiàn)出來(lái)，一般就是選擇最核心，最能打動(dòng)消費(fèi)者的1-3個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

3、講述真實(shí)的故事，更容易被記住

產(chǎn)品售賣(mài)的很重要的一個(gè)影響因素就是“真”，越是真實(shí)的產(chǎn)品越能打動(dòng)用戶。所以身邊親朋好友推薦的產(chǎn)品最能打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兡苷鎸?shí)看到產(chǎn)品使用效果，能夠知道使用該產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)和評(píng)價(jià)。

所以同樣運(yùn)用于短視頻拍攝，“三真”原理非常重要，即真實(shí)人物、真實(shí)情感和真實(shí)故事。在視頻制作的時(shí)候，無(wú)論是想要表達(dá)產(chǎn)品的外觀、使用的體驗(yàn)還是其他內(nèi)容，都需要通過(guò)一些真實(shí)的人物，應(yīng)用于真實(shí)的場(chǎng)景，去表達(dá)真實(shí)的情感，這樣會(huì)比較容易引起消費(fèi)者共情，才會(huì)讓大家記住和信任。所以如何把產(chǎn)品應(yīng)用于真實(shí)場(chǎng)景，并且用真實(shí)的內(nèi)容去打動(dòng)消費(fèi)者是電商短視頻最重要的兩個(gè)參考點(diǎn)。

除了上面提到的點(diǎn)，數(shù)據(jù)分析也是必不可少的。大數(shù)據(jù)分析能夠快速精準(zhǔn)幫我們判斷用戶對(duì)短視頻的感興趣程度和實(shí)際商品轉(zhuǎn)化率，能有效找到難點(diǎn)問(wèn)題，從而指引我們借助一些工具去優(yōu)化視頻內(nèi)容。

好了，以上提到的3點(diǎn)主要是講打造能夠吸引用戶、然后潛移默化中依法用戶購(gòu)買(mǎi)欲的短視頻內(nèi)容，那么接下來(lái)就是講如何利用這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從而達(dá)到店鋪轉(zhuǎn)化的方法，講講電商短視頻在實(shí)際場(chǎng)景中的應(yīng)用。

1、短視頻+活動(dòng)促銷(xiāo)

電商活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵點(diǎn)，諸如“女王節(jié)”、“告白季”、“618年中狂歡”“雙十一”、“雙十二”等等大促節(jié)日，幾乎大大小小的電商節(jié)日已經(jīng)把一年的活動(dòng)都安排的滿滿的，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲也隨著接踵而至的節(jié)日慢慢減退，消費(fèi)疲勞感越來(lái)越強(qiáng)。

在這些重大的節(jié)日中，更加細(xì)致的產(chǎn)品展現(xiàn)、更加真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)以及使用場(chǎng)景的多元化，往往能為品牌帶來(lái)更強(qiáng)的說(shuō)服力，能夠讓線下的消費(fèi)者更加真切的體會(huì)到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能，從而實(shí)現(xiàn)線下到線上的引流，帶來(lái)成交。 

2、短視頻+新品上市

一般短視頻的播放時(shí)間會(huì)控制在5分鐘以?xún)?nèi)，這就讓它可以在最短時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品最有價(jià)值的信息傳遞給消費(fèi)者，再利用短視頻達(dá)人的影響力在對(duì)應(yīng)的圈層快速擴(kuò)散。因此，許多電商品牌在新品上市時(shí)，越來(lái)越偏愛(ài)用短視頻的方式為新品鋪路。

3、短視頻+引流

對(duì)于更側(cè)重于成交的電商品牌主來(lái)說(shuō)，更多的流量，也就意味著更多可能的銷(xiāo)量。相比較在電商平臺(tái)投放成本巨大的廣告吸引粉絲注意力來(lái)說(shuō)，短視頻這種方式能在更低的成本下，短時(shí)間為品牌帶來(lái)較大流量。

綜合以上短視頻在電商場(chǎng)景中的廣泛應(yīng)用，可以看到短視頻的出現(xiàn)，已經(jīng)變革了電商的營(yíng)銷(xiāo)方向，從目的營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)閮?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，圖文+直播+短視頻，成了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，品牌從刺激消費(fèi)者感官進(jìn)階到獲得消費(fèi)者情感認(rèn)同。

總結(jié)下一個(gè)優(yōu)秀的短視頻會(huì)有幾個(gè)特征。一個(gè)是場(chǎng)景化，這個(gè)其實(shí)很好理解，我們?cè)谂臄z商品的時(shí)候就是要還原它的場(chǎng)景，短視頻的核心就是我們要用視頻去解決圖文不能解決的事情。還有一個(gè)是片段化，不要想著把你產(chǎn)品所有的功能點(diǎn)全部體現(xiàn)出來(lái)，你要在有效的時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者最有價(jià)值的信息。最后一個(gè)是年輕化，畢竟現(xiàn)在淘系的消費(fèi)群體還是以年輕人為主，放一些針對(duì)老年人的內(nèi)容效果不一定好。

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