淘寶滯銷率怎么計(jì)算?如何處理滯銷商品?
2022-11-14|12:00|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:2365
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淘寶的滯銷率是會(huì)影響店鋪的權(quán)重的,那么是怎樣去計(jì)算的?淘寶店鋪商品的滯銷率是有一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的動(dòng)銷率,可以先了解一下動(dòng)銷率的計(jì)算方法,下面給大家介紹一下。
動(dòng)銷率是衡量店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù),動(dòng)銷情況直接影響店鋪權(quán)重,還有就是動(dòng)銷數(shù)據(jù)好的賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)的都是較好。
動(dòng)銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)100%,所以動(dòng)銷率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言 ,動(dòng)銷率為80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值, 不是每個(gè)類一樣!)。
當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。另外,動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的,滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天,無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。
這一類商品會(huì)被搜索屏蔽不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù) ,也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索,也找不到你的寶貝。如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素,為什么?90天,基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)
7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量 是最好的,對(duì)店鋪權(quán)重也最高,換句話說(shuō)就是你們家有30款寶貝,7天為一個(gè)周期,這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。
如何處理滯銷商品?
(1)下架刪除
下架刪除是最直接的方法,也是最有效的方法。當(dāng)滯銷商品在倉(cāng)庫(kù)中壓倉(cāng)過(guò)多的情況下使用這種方法會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)上面的損失。
(2)優(yōu)化
通過(guò)對(duì)商品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察,找到問(wèn)題出在什么地方,然后對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化。比如:商品主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題等等。
(3)重做
下架滯銷商品,把商品當(dāng)做一個(gè)新的商品上架,除了固定的美容對(duì)其大改動(dòng),讓其煥然一新。對(duì)于季節(jié)性的商品可以在非季節(jié)上架促銷的方式進(jìn)行,或者等到應(yīng)季再進(jìn)行上架。但要注意上下架的時(shí)候需要在24小時(shí)以后在進(jìn)行操作,否則時(shí)間過(guò)短的情況系統(tǒng)不會(huì)認(rèn)為這個(gè)是一個(gè)新的商品。
我們從文章中了解到了動(dòng)銷率的算法,還知道了可以從下架刪除、優(yōu)化、重做三個(gè)方面去處理滯銷商品。
淘寶店鋪商品的滯銷率其實(shí)有一個(gè)與之對(duì)應(yīng)的動(dòng)銷率,大家如果想要知道滯銷率的計(jì)算方法,也可以先去了解一下動(dòng)銷率的計(jì)算方法,我馬上給各位分享。
動(dòng)銷率是衡量淘寶店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù),動(dòng)銷情況直接影響店鋪權(quán)重,還有就是動(dòng)銷數(shù)據(jù)好的賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)的都是較好。
動(dòng)銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%,所以動(dòng)銷率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言,動(dòng)銷率為80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值,不是每個(gè)類目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。
另外,動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的,滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天,無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽,不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù),也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索,也找不到你的寶貝。
如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素,為什么?90天,基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷售的。
但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn),7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量是最好的,對(duì)店鋪權(quán)重也最高,換句話說(shuō)就是你們家有30款寶貝,7天為一個(gè)周期,這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。
怎么降低滯銷率?
我們可以從兩個(gè)角度出發(fā)。
第一個(gè)角度也就是說(shuō)要保證在這30天內(nèi),銷量增多。
從第一個(gè)角度出發(fā),我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量,你可以搞活動(dòng),促銷。雖然這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法,但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)上種類繁多,也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話,尤其還是搞活動(dòng),增加促銷力度,比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢來(lái)買這個(gè)產(chǎn)品的話。
這然是有銷量的。當(dāng)然,我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò),或者說(shuō)沒(méi)有什么差
評(píng)。寶貝也不是新品沒(méi)破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇網(wǎng)購(gòu)這個(gè)平臺(tái)的最大原因就是他的價(jià)格透明化,其次物流的因素。
第二個(gè)就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起,共同出售它的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)的話,是可以促進(jìn)店鋪不少銷量,以及用的好的用戶還會(huì)再來(lái)買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購(gòu)率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)話就是商品與商品之間可以互補(bǔ),也可以產(chǎn)生相關(guān)性,這樣的話,在賣出一件商品的同時(shí),可以增大另一件商品,可能賣出的幾率。
第二個(gè)角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少,然后店鋪在售的商品銷量增加。
從第二個(gè)角度出發(fā)的話,那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過(guò)低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品,這樣動(dòng)銷率的值是會(huì)變大的。
同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi),之前銷量過(guò)低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話,再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷率也是會(huì)提高
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