在推廣淘寶網(wǎng)店時(shí)，使用直通車是一個必不可少的步驟。直通車以按展示付費(fèi)的方式進(jìn)行推廣，幫助店鋪解決了流量不足的問題。在使用直通車時(shí)，需要積累一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，具體需要積累多少個關(guān)鍵詞呢？以及如何進(jìn)行關(guān)鍵詞的積累呢？

直通車最多可以養(yǎng)多少個關(guān)鍵詞？

通常情況下，非標(biāo)品的前期關(guān)鍵詞數(shù)量約為二三十個左右。主要使用精確的長尾詞作為大類目的關(guān)鍵詞，這樣可以更好地掌控流量的準(zhǔn)確性。目前的匹配方式通常是廣泛匹配，一般很難通過精確匹配獲得展現(xiàn)效果。

如何養(yǎng)?

第一種方法：在養(yǎng)詞階段，將所有匹配方式設(shè)為精確匹配。

就流量質(zhì)量而言，廣泛匹配的流量是最不可控的，質(zhì)量最差；中心詞匹配稍好一些；而精確匹配的流量是最可控的，質(zhì)量最好。另外，還有一個方法是注重正確設(shè)置時(shí)間。

建議將晚間19:30到22:30的時(shí)間段內(nèi)的優(yōu)惠折扣范圍設(shè)定在130%至150%之間。而凌晨0:00至早上7:00的時(shí)間段內(nèi)的優(yōu)惠折扣可設(shè)定為30%，或者不進(jìn)行優(yōu)惠投放，但特殊類別商品除外。

第三個方法是通過巧妙設(shè)置地域來實(shí)現(xiàn)。

您可以通過直通車的后臺，在寶貝的報(bào)表中查看并選擇地域列表，找出點(diǎn)擊率比較低的3-5個地區(qū)，并將其從地域中移除，這樣可以提高整體的點(diǎn)擊率。

第四個方法：需要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則來進(jìn)行投放設(shè)置。

如果商品可包郵，但對于郵費(fèi)高昂的地區(qū)，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇不發(fā)貨。

第五種方法：努力回避與同行的競爭。

在競爭對手?jǐn)?shù)量較多的地方，可以考慮不投放廣告，以避免遭到競爭對手的惡意點(diǎn)擊。但是需要注意的是，如果你所在地區(qū)是產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，可能會導(dǎo)致在淘寶上無法搜索到自己的商品。

第六個方法：強(qiáng)調(diào)主要圖片的優(yōu)化

優(yōu)化主圖的操作相對較為困難，需要市場部門選擇款式、運(yùn)營部門進(jìn)行營銷策劃，并由美工完成圖像等多個角色的配合。然而，我們?nèi)匀粦?yīng)盡力優(yōu)化主題。

1、準(zhǔn)備多張有創(chuàng)意的主圖，采用雙創(chuàng)意的方式，也就是使用相同的標(biāo)題但是不同的主圖進(jìn)行推廣。在一段時(shí)間之后進(jìn)行調(diào)查，淘汰點(diǎn)擊率較低的那張主圖。不斷重復(fù)這個步驟，以不斷提升主圖的制作質(zhì)量。

2、主要畫面要有亮點(diǎn)。一張優(yōu)秀的主要畫面能夠吸引消費(fèi)者的目光，其吸引力并非僅因其美觀，更因其能夠展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而吸引消費(fèi)者。因此，相關(guān)人員需定期總結(jié)所有ROI高效的關(guān)鍵詞，從中找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，再設(shè)計(jì)出能夠打動消費(fèi)者的主要畫面。

通常養(yǎng)詞數(shù)量大約為二三十個左右，你可以通過設(shè)定地區(qū)和避開同行競爭等方式來進(jìn)行養(yǎng)詞。

如何進(jìn)行直通車競價(jià)和優(yōu)化關(guān)鍵詞？\n要想在直通車中有效出價(jià)，需要注意以下幾點(diǎn)。首先，選擇合適的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞需與商品或服務(wù)相關(guān)且受用戶歡迎。其次，進(jìn)行關(guān)鍵詞的競價(jià)，可以參考市場競爭情況和自身預(yù)算。要記住，出價(jià)越高，競價(jià)排名越靠前，但同時(shí)也會增加廣告費(fèi)用。最后，根據(jù)廣告效果進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化。根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，逐步調(diào)整出價(jià)和關(guān)鍵詞選擇，以獲得更好的推廣效果。

直通車對于淘寶商家來說是一個十分關(guān)鍵的流量引導(dǎo)工具。想要直通車排名靠前，商家需要合理設(shè)置好關(guān)鍵詞和出價(jià)。在進(jìn)行出價(jià)時(shí)，不能過于追求高價(jià)，還要考慮成本問題。

一、如何確定養(yǎng)詞的價(jià)格？

看效果出價(jià)

①可轉(zhuǎn)換的單詞：將淘寶直通車出價(jià)提高到較后的位置，以提升排名并爭取更多的流量。如果已在首頁，則將其調(diào)整到點(diǎn)擊率較高的位置，以保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

如果短期內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化率，可以先降低花費(fèi)；如果有轉(zhuǎn)化率，則應(yīng)提高出價(jià)；如果仍然沒有轉(zhuǎn)化率，則應(yīng)降低出價(jià)。

③沒有任何點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞：如果關(guān)鍵詞的相關(guān)性較差，建議刪除它們；而如果關(guān)鍵詞的相關(guān)性較好卻始終沒有被點(diǎn)擊，通常需要刪除其中一些關(guān)鍵詞。

2、請盡量避免盲目追逐熱門話題。

關(guān)鍵詞的位置并非只追求高排名，如果競爭對手在左側(cè)直通車位置，賣家應(yīng)該選擇將位置調(diào)整到下方，不要魯莽沖突，否則將面臨慘敗，白白為競爭對手創(chuàng)造成交機(jī)會。

如何養(yǎng)詞

第一種方法：在直通車的關(guān)鍵詞培養(yǎng)階段，采用精確匹配的方式進(jìn)行全部匹配。

從流量質(zhì)量的角度來看，廣泛匹配的流量是最不可控的，因此其質(zhì)量最差。而中心詞匹配的流量稍次，精確匹配的流量則是最可控的，因此其質(zhì)量最好。

在完成養(yǎng)詞后，可以有條件地進(jìn)行放開，并進(jìn)行中心匹配或廣泛匹配的修改。

第二種方法：重視時(shí)間設(shè)置

建議將晚上19:30至22:30的時(shí)間段的折扣設(shè)置為130%至150%。而將凌晨0:00至早上7:00的時(shí)間段的折扣設(shè)為30%，或者不進(jìn)行折扣投放，特殊類目除外。

大家可能都會對這樣設(shè)置的原因感到困惑。

時(shí)間設(shè)定對于點(diǎn)擊率有重要影響。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不同時(shí)間段，移動端（Pad、Android、iPhone）的訪問比例也不同。移動端的點(diǎn)擊率通常是PC端的5-10倍。因此，在移動端流量占比較高的時(shí)間段，總體點(diǎn)擊率自然提高。因此，最好根據(jù)移動端訪問量數(shù)據(jù)來設(shè)定時(shí)間，以發(fā)揮最大效果。

舉個例子，就拿小學(xué)生對于文具等產(chǎn)品的需求來說，通常他們只有放學(xué)后才有時(shí)間去購買。因此，如果要銷售這些相關(guān)商品，就應(yīng)該把銷售時(shí)間設(shè)定在放學(xué)后。

說實(shí)話，淘寶直通車的出價(jià)問題非常復(fù)雜。對于剛剛加入的新手來說，需要進(jìn)行大量的學(xué)習(xí)并投入更多的資金才能搞清楚其中的原理。同時(shí)，在關(guān)鍵詞的選擇上也需要注重技巧。只有這兩個方面都做好了，才能在搜索排名上取得良好的效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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