其實(shí)在開淘寶直通車的時(shí)候，肯定也希望能夠做好店鋪的各項(xiàng)工作，比如說直通車養(yǎng)一個(gè)詞是否可行呢?如果出現(xiàn)了關(guān)鍵詞掉分的情形，應(yīng)該怎么辦呢?

直通車只養(yǎng)一個(gè)詞肯定行的。不過需要根據(jù)你的賬號(hào)情況來，盡管燒一個(gè)詞可以集中流量，但不是說所有的都適用的。因此各位還是 需要結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況來操作。

掉分怎么辦?

質(zhì)量得分下降最直接的影響因素是排名下降。無線流量時(shí)代，排名對(duì)點(diǎn)擊率影響非常大，排在前3名和20名之后點(diǎn)擊率有可能相差10倍。由高出價(jià)搶到靠前排名所獲得的高質(zhì)量得分一旦降低排名下降質(zhì)量得分必然降低。

有時(shí)哪怕你并沒有主動(dòng)去做降價(jià)的動(dòng)作，流量競(jìng)爭(zhēng)激烈同行提價(jià)格而我們沒動(dòng)，也就是被動(dòng)降價(jià)了。

新推廣商品，推廣之初分高，幾天之后分?jǐn)?shù)下降

這是慢的，快的話有些是第二天分?jǐn)?shù)立降。這是因?yàn)閯偼粕先r(shí)由于計(jì)劃權(quán)重較好，推廣之初商品沒有數(shù)據(jù)借用計(jì)劃權(quán)重，獲得比較高的質(zhì)量得分。當(dāng)推廣自身數(shù)據(jù)產(chǎn)生之后，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)開始hold不住了，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，質(zhì)量得分下降。

評(píng)價(jià)出問題，轉(zhuǎn)化率下降

商品銷售過程中，出現(xiàn)負(fù)面評(píng)價(jià)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，買家反饋指標(biāo)變差，質(zhì)量得分下降。缺貨導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變低亦是同理。

放錯(cuò)類目

假設(shè)把衛(wèi)衣放到棉服類目，標(biāo)題關(guān)鍵詞衛(wèi)衣棉服兼有。系統(tǒng)很容易受騙，以為這件衛(wèi)衣就是棉服，相關(guān)性滿格。

系統(tǒng)本不知道商品具體屬性是什么，但是在推廣過程中，從買家點(diǎn)擊偏好以及人群數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)商品的相關(guān)性有問題，相關(guān)性指標(biāo)變差，質(zhì)量得分下降。這種情況一般來說不常見。

當(dāng)出現(xiàn)掉分這樣的情況時(shí)首先要自檢，掉分后質(zhì)量得分的三個(gè)五格柱(創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn))哪項(xiàng)不滿，對(duì)應(yīng)改善。更多從相關(guān)性、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率入手。只有自身數(shù)據(jù)過硬才有可能守住高分。

想要避免直通車關(guān)鍵詞掉分，最主要的還是要保持直通車計(jì)劃數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，直通車計(jì)劃的點(diǎn)擊量要達(dá)到100以上，點(diǎn)擊率要在行業(yè)2倍以上，只要保持這樣的數(shù)據(jù)，基本就不會(huì)出現(xiàn)掉分的情況了。

質(zhì)量得分優(yōu)化技巧

如果大家想重點(diǎn)推廣無線端，那么在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)可以把低于6分的關(guān)鍵詞都刪掉，再加入一些無線端質(zhì)量分比較高的關(guān)鍵詞。在推新款寶貝時(shí)，對(duì)無線端質(zhì)量分的關(guān)鍵詞進(jìn)行高出價(jià)，這樣有利于引入更多的流量，而直通車的扣費(fèi)也不會(huì)很高，這樣也利于養(yǎng)詞有能夠快速引流。

無線端直通車相關(guān)性要求是必須要大于或等于三格的，不然在無線端是不會(huì)獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)的。所以大家在平時(shí)優(yōu)化的過程中要注意，看看質(zhì)量分低是由哪方面原因造成的，不管是創(chuàng)意分、相關(guān)性還是買家體驗(yàn)，我們都可以找出原因進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

一般來說只要相關(guān)性有三個(gè)以上，而創(chuàng)意分和買家體驗(yàn)分能夠到達(dá)4到5格，那么我們的質(zhì)量分就會(huì)比較高了，一般都有7-10分。針對(duì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素，我們可以從以下的幾個(gè)方面入手：

1、相關(guān)性方面主要包含類目相關(guān)、文本相關(guān)、屬性相關(guān)等幾方面的優(yōu)化;

2、買家體驗(yàn)可以收藏送禮來增加買家體驗(yàn)分?jǐn)?shù);

3、創(chuàng)意質(zhì)量分，在創(chuàng)意這一方面我們現(xiàn)在有了輪播和優(yōu)選可以選擇。在圖片測(cè)試階段我們可以設(shè)置輪播，讓創(chuàng)意公平的出現(xiàn)展示機(jī)會(huì)來測(cè)試點(diǎn)擊和點(diǎn)擊反饋效果。

直通車養(yǎng)詞怎樣出價(jià)？如何養(yǎng)詞？

直通車是淘寶商家一個(gè)非常重要的引流工具，想要讓直通車排名靠前，商家需要做好養(yǎng)詞和出價(jià)兩項(xiàng)工作。在出價(jià)的時(shí)候，我們不能一味地出高價(jià)，要考慮成本問題。

一、養(yǎng)詞怎樣出價(jià)?

1、看效果出價(jià)

①可以轉(zhuǎn)化的詞：現(xiàn)在比較靠后的提高淘寶直通車出價(jià)，提升排名爭(zhēng)取更多流量，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

②轉(zhuǎn)化低的詞：如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先減小花銷，如果有轉(zhuǎn)化了提高出價(jià)，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。

③完全無點(diǎn)擊的詞：相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，一般需要?jiǎng)h除掉一些關(guān)鍵詞。

2、盡量不要搶熱詞

關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位，在如果在同頁，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在左側(cè)直通車位置，此時(shí)賣家應(yīng)該選擇把位置調(diào)整在下方，不要以卵擊石，做正面競(jìng)爭(zhēng)會(huì)死的很慘，白白給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了成交的機(jī)會(huì)。

二、如何養(yǎng)詞

方法一:在直通車養(yǎng)詞的階段,匹配的方式全部設(shè)為精確匹配

因?yàn)閺牧髁抠|(zhì)量上來講,廣泛匹配流量最不可控,因此質(zhì)量最差,中心詞次之,精確匹配的流量最可控,因此流量最好。

等到養(yǎng)詞完成了以后,再進(jìn)行有條件的放開,修改為中心匹配,或者是廣泛匹配。

方法二:注重時(shí)間的設(shè)置

建議將晚上19:30 到 22:30的分時(shí)折扣,設(shè)置為130 ~ 150%。而將0:00 到早上7:00的分時(shí)折扣設(shè)為30%或者不投放,特殊類目除外。

相信大家都會(huì)有疑惑,為什么要這樣設(shè)置呢?

因?yàn)?時(shí)間設(shè)置對(duì)于點(diǎn)擊率有重大的影響。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,不同的時(shí)間段,來自移動(dòng)端(Pad、Android、 iPhone)的訪問占的比例也有不同。移動(dòng)端的點(diǎn)擊率,一般是PC端的5-10倍。因此,移動(dòng)端流量占比高的時(shí)段,總體點(diǎn)擊率會(huì)自然變高。所以時(shí)間的設(shè)置,最好是根據(jù)移動(dòng)端的訪問量數(shù)據(jù)進(jìn)行安排,就能發(fā)揮最大的效果。

例如,例如小學(xué)生對(duì)于文具等產(chǎn)品需求較大,一般都是在放學(xué)后才有時(shí)間購買,那么如果銷售相關(guān)商品的,就應(yīng)該設(shè)置時(shí)間在放學(xué)后。

其實(shí)，淘寶直通車出價(jià)是一個(gè)非常高深的問題，新手小白剛剛加入，是需要多學(xué)習(xí)、多投錢才能摸透其中的道理的。同時(shí)，在養(yǎng)詞方面，也要注重技巧，只有這兩項(xiàng)工作都做好了，才能有排名。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶商家如何做能免費(fèi)提高店鋪的流量？有哪些提升方法？

生意參謀怎么查詢客單價(jià)?

生意參謀中的高級(jí)轉(zhuǎn)化在哪里?

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。