怎么在雙十一活動(dòng)前就做好人群標(biāo)簽？

現(xiàn)在雙十一迫在眉睫了，所以淘寶掌柜們一定要快馬加鞭，開好直通車，圈定精準(zhǔn)人群，為行將到來的雙11積蓄能量。

掌柜們總是擔(dān)心，直通車人群投進(jìn)沒有效果怎么辦?

花費(fèi)漲了那么多，也沒看到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有提升，究竟該怎么辦呢?

接下來A3店長(zhǎng)小編就為我們?cè)敿?xì)解說一下。

一、淘寶主頁(yè)潛力人群官方定義：淘寶主頁(yè)潛力人群，是淘寶依據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購(gòu)買力、興趣偏好等多種視點(diǎn)籠統(tǒng)出不同特征的人群包，展現(xiàn)場(chǎng)所如生活研究所，有好貨等。

直通車將其間合適您寶物的人群同步過來，您能夠添加運(yùn)用。

一般來說，剛上新的寶物是沒有主頁(yè)潛力人群的，跟著寶物的推行，寶物的購(gòu)買人群逐步呈現(xiàn)，淘寶才會(huì)依據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行推薦。

二、店肆定制人群包含游覽過智鉆推行的訪客、閱讀未購(gòu)買店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、店內(nèi)產(chǎn)品放入購(gòu)物車的訪客、購(gòu)買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、保藏過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、閱讀過同類型店肆產(chǎn)品的訪客、購(gòu)買過同類型店肆的訪客。

這個(gè)是依據(jù)店肆定制的人群，其間現(xiàn)已購(gòu)買過的人群最親密，加購(gòu)和保藏的其次，看著就走的最疏遠(yuǎn)。

因而，這群人中，最簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化的應(yīng)該是購(gòu)買過的人群，由于是老顧客，并且加權(quán)最重，因而溢價(jià)能夠出到最高，保藏、加購(gòu)的其次，最低的是閱讀未購(gòu)買的。

當(dāng)然有些破例，比方是賣一次性產(chǎn)品的，即沒有復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，例如婚慶用品，沒有復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，就需求在加購(gòu)和保藏的人群里加把勁。

三、淘寶優(yōu)質(zhì)人群有資深淘寶天貓的訪客、高消費(fèi)金額的訪客、喜愛扣頭產(chǎn)品的訪客、高購(gòu)買頻次的訪客。

這些是渠道依據(jù)買家在整個(gè)渠道的消費(fèi)行為給買家打的標(biāo)簽，跟你的店肆或許并沒有關(guān)系，如資深淘寶天貓?jiān)L客人群有什么特質(zhì)?

基本上這群人悄悄的來，靜靜的買，買家未必給你好評(píng)，但一般也不會(huì)給你差評(píng)，所以我們?cè)敢膺M(jìn)步溢價(jià)。

高消費(fèi)金額的訪客一般合適高客單價(jià)的產(chǎn)品。

在一堆9.9包郵下的高客單產(chǎn)品更愿意讓高消費(fèi)的人群進(jìn)來。

高購(gòu)買頻次的訪客，便是一天到晚買買買的人，這些人的特色呢便是沖動(dòng)消費(fèi)，跟剛需或許沒有關(guān)系，假如你的產(chǎn)品歸于讓人一見鐘情，過目不忘的，去招引這部分人群準(zhǔn)沒錯(cuò)。

喜愛扣頭產(chǎn)品的訪客，跟喜愛賤價(jià)的訪客不同，不能相提并論，喜愛扣頭產(chǎn)品的買家，單純便是喜愛打折，未必一定是賤價(jià)，但凡做活動(dòng)的產(chǎn)品，如聚劃算、淘搶購(gòu)等，各種打折活動(dòng)，就進(jìn)步這個(gè)人群的溢價(jià)。

四、大促活動(dòng)人群包含領(lǐng)用雙11購(gòu)物券的訪客、加購(gòu)保藏雙11狂歡同類產(chǎn)品的訪客、購(gòu)買雙11狂歡同類預(yù)售產(chǎn)品的訪客、雙11狂歡未成交訪客、領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客。

需求注意的是，節(jié)日標(biāo)簽跟著節(jié)日的接近會(huì)常常改變，后臺(tái)會(huì)添加更新的標(biāo)簽，所以我們要常常去看，關(guān)于溢價(jià)的比例，越大型的節(jié)日，溢價(jià)能夠越高，影響力大。

跟著節(jié)假日的曩昔，很多人把一些節(jié)日標(biāo)簽刪除了，這點(diǎn)上數(shù)據(jù)告訴我們，不要輕易自己去做決定，讓數(shù)據(jù)替你做決定。

只需轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)好，就能夠繼續(xù)投。

標(biāo)簽選擇好了之后便是做溢價(jià)，比方你出價(jià)2元，溢價(jià)5%，也便是加1毛，效果可想而知，所以，你要想人群精準(zhǔn)，便是低出價(jià)，高溢價(jià)，主要人群精準(zhǔn)，是不怕投進(jìn)。

但假如是新品，新店肆，一來就低出價(jià)高溢價(jià)肯定是不可的，由于店肆產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群淘寶也不知道，沒有大數(shù)據(jù)就做不成調(diào)研，也就不存在精準(zhǔn)人群。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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