想必大家在開直通車的過程中都會遇到很多問題，比如說質(zhì)量分低，又或者是產(chǎn)投比低，下面我們就針對這些問題給大家意義解答!

一、為什么質(zhì)量分越開越低?

首先我們要了解質(zhì)量分的組成：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。

創(chuàng)意質(zhì)量：影響因素包括創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反饋即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率;相關(guān)性：類目相關(guān)性，屬性相關(guān)性，文本相關(guān)性;買家體驗(yàn)：用戶進(jìn)詳情頁之后的體驗(yàn)，包括收藏、加購、評價(jià)、平均停留時(shí)間、跳失率、發(fā)貨速度、旺旺響應(yīng)速度等。

為什么質(zhì)量得分越來越低呢，淘寶判定的標(biāo)準(zhǔn)是：你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就會把你的質(zhì)量得分降下來了。通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，圖片沒有吸引力、價(jià)格沒有優(yōu)勢、銷量太少都會影響買家點(diǎn)擊;如果類目放的不對進(jìn)來的人群不精準(zhǔn)也不會產(chǎn)生點(diǎn)擊，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。買家通過點(diǎn)擊進(jìn)入詳情之后，產(chǎn)品詳情賣點(diǎn)不突出，活動、價(jià)格沒有優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)不行等都會導(dǎo)致買家體驗(yàn)下降從而導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)。

二、關(guān)于為什么點(diǎn)擊率越來越低?

現(xiàn)在人們越來越依賴手機(jī)，現(xiàn)在手機(jī)端的下單比例也是主要的。關(guān)于點(diǎn)擊率主要針對移動端直通車進(jìn)行說明。移動端的點(diǎn)擊率主要跟位置和車圖有關(guān)系。

位置：先打開直通車后臺，關(guān)鍵詞推廣里有個(gè)“平均展現(xiàn)排名”，看一下前幾天和今天的排名。如果前兩天排在2、3位，今天7、8位，這說明你的點(diǎn)擊率下降是因?yàn)椋和屑觾r(jià)搶了你之前的位置，這種情況沒有什么其他辦法，只能加價(jià)搶回自己的排名!

車圖：查看創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率是否下降，如果下降，這個(gè)情況可以統(tǒng)計(jì)銷量前十或者車位卡前十的圖片總結(jié)提煉自己的賣點(diǎn)重新測試出點(diǎn)擊率比較好的圖，提升圖片點(diǎn)擊率。

切記要查看是否有跟自己同樣的圖片但是在價(jià)格銷量方面比自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

三、為什么投產(chǎn)會突然降低?

投產(chǎn)比為什么會突然降低?我們必須判斷一下是什么原因?qū)е碌模?/p>

首先分析近期有無大促(例如618、雙11、雙12等)在大型活動或者大促前，大盤的投產(chǎn)比都會受影響。所有的活動都會影響平銷。但是這種情況下你不能改價(jià)，因?yàn)槟阋桓木蜁绊懩愕脑汲鰞r(jià)，反而后面就會失控。

其次看收藏加購量?？匆幌轮蓖ㄜ嚨氖詹丶淤徚坑袥]有突然增加，例如：以前投產(chǎn)比3，收藏加購每天20筆;現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1，但是收藏加購每天100筆甚至150筆。說明存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動的方式引導(dǎo)成交。

然后看是否有差評，突然出現(xiàn)的置頂差評也會導(dǎo)致投產(chǎn)突然下降。

總結(jié)：如今的直通車操作越來越依靠技巧和方法，當(dāng)你的賬戶越開越差時(shí)，不能靠賭運(yùn)氣，也不能盲目投錢推廣，一定要對賬戶進(jìn)行分析，從質(zhì)量分點(diǎn)擊率ROI等方面入手，找出原因，逐一解決才是根本。

淘寶直通車收費(fèi)嗎？直通車是按什么收費(fèi)的？

淘寶直通車能給店鋪帶來很多的流量和曝光，那么大家自然也會疑問，這么好的推廣工具要不要收費(fèi)，如果是要收費(fèi)那么是按什么收費(fèi)呢，下面我們就來看看!

首先可以告訴大家的就是，淘寶直通車是要收費(fèi)的，至于是按照什么收費(fèi)，以下幾點(diǎn)告訴大家!

1. 根據(jù)淘寶關(guān)鍵字進(jìn)行定價(jià)

在淘寶直通車上面可以通過針對所選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行定價(jià)，對于一個(gè)普通的商品來說，在淘寶直通車這個(gè)平臺上面一般也都可以選擇200個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，而淘寶直通車也會根據(jù)你的出價(jià)高低，按照實(shí)際的被點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。因此對于關(guān)鍵字的選擇我們也是建議盡量選擇那些質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵字，以便于提高直通車對于寶貝的推廣效果。

2. 淘寶直通車的出價(jià)范圍

淘寶直通車在商品出價(jià)的時(shí)候，也會出現(xiàn)一個(gè)范圍的，開通直通車的話，最低的價(jià)格為0.01元，而最高的價(jià)格為100元，按照出價(jià)的高低，直通車會給出相應(yīng)的展現(xiàn)量。當(dāng)然，如果所出的價(jià)格是一樣的話，那么淘寶直通車的規(guī)則就是根據(jù)先來后到的方式，作出推廣。因此在選擇我們的出價(jià)的時(shí)候，一定要作出正確的決策，以便于利用較少的錢就能夠獲得不錯(cuò)的推廣效果，從而節(jié)省自身的經(jīng)營成本。

3. 淘寶直通車會按照點(diǎn)擊量的多少來進(jìn)行相應(yīng)的扣費(fèi)

在出價(jià)和關(guān)鍵詞都選擇好了之后，我們就可以在淘寶直通車上面把廣告發(fā)上去了，而在這里只要?jiǎng)e人一搜索并且點(diǎn)擊到你的廣告的時(shí)候，淘寶直通車就會根據(jù)相應(yīng)的點(diǎn)擊量和閱讀量來進(jìn)行一系列的扣費(fèi)了，而對于扣費(fèi)的最低金額直通車也是做出了相應(yīng)的規(guī)定的，一次收費(fèi)不能夠抵御0.05元以下。

4. 淘寶直通車的收費(fèi)方式

對于你的廣告，淘寶直通車采取的是按照別人的點(diǎn)擊來收費(fèi)的，即只要有人點(diǎn)擊進(jìn)入了你的廣告進(jìn)行查看的話，就能夠扣費(fèi)了。不過，要是并不是通過點(diǎn)擊廣告的方式進(jìn)入你的產(chǎn)品頁面的話，在淘寶直通車上面是不會進(jìn)行扣費(fèi)的。

5. 在開通淘寶直通車的時(shí)候需要預(yù)存相關(guān)的金額

淘寶直通車雖然不會要求向用戶收取一系列的手續(xù)費(fèi)用，不過在開通直通車的時(shí)候需要預(yù)存相應(yīng)的金額，第一次500元，根據(jù)相應(yīng)的點(diǎn)擊量進(jìn)行扣除。

以上就是“淘寶直通車收費(fèi)嗎?直通車是按什么收費(fèi)的?”的介紹。對于想開直通車的朋友可以先了解下直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的推廣方式哦!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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