活動(dòng)期間可以降直通車(chē)嗎？怎么操作效果好？

淘寶平臺(tái)上面有很多推廣玩法，比如說(shuō)直通車(chē)，淘寶客，引力魔方等等，不同的玩法有不同的規(guī)則，有一些小伙伴想要了解一下活動(dòng)期間可以降直通車(chē)嗎？

整體角度

從整個(gè)活動(dòng)的角度去看，因?yàn)槊赓M(fèi)渠道流量及活動(dòng)流量的有限，想要獲得更多的成交，就需要付費(fèi)獲得一部分流量，一次幫助活動(dòng)達(dá)成預(yù)期甚至超過(guò)預(yù)期。

因此我們要關(guān)注整體的投產(chǎn)比。

細(xì)分作用

在實(shí)際操作中，我們需要根據(jù)活動(dòng)的不同階段去細(xì)分不同目的。在預(yù)熱期，我們的目的是蓄水，但是蓄水有直接的，就是單純的靠直通車(chē)獲得的收藏加購(gòu)。

這里間接蓄水則是指，因?yàn)轭~外的流量導(dǎo)入，我們的產(chǎn)品在數(shù)據(jù)提升上會(huì)優(yōu)于競(jìng)品，在搜索與會(huì)場(chǎng)上因?yàn)橘愸R和淘寶原本的展現(xiàn)機(jī)制，都會(huì)獲得更多曝光，也就會(huì)獲得更多流量，也就意味著獲得了更多的收藏加購(gòu)瀏覽量，又會(huì)幫助產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)一步提升。

如果整店的產(chǎn)品都布局合理，且相互關(guān)聯(lián)，那么整店最終的活動(dòng)表現(xiàn)會(huì)非常喜人。

在預(yù)熱期，我們不用過(guò)于關(guān)注投產(chǎn)，而是關(guān)注加購(gòu)量與加購(gòu)成本，也是根據(jù)這兩個(gè)維度來(lái)調(diào)整計(jì)劃。

同時(shí)，也可以分析下直通車(chē)加購(gòu)量變化與自然搜索等其他渠道變化的相互關(guān)系，如果兩者趨勢(shì)大致相同，則說(shuō)明直通車(chē)的增益幫助了其他渠道的蓄水，可以考慮在成本可接受的范圍內(nèi)適當(dāng)增加蓄水力度。

活動(dòng)正式開(kāi)始，直通車(chē)的作用也與蓄水期相似，直接就是為了獲得更多的成交額，間接是因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)的提升，在賽馬機(jī)制中獲得更多的曝光量，獲得跟過(guò)間接成交。

活動(dòng)打法

借力活動(dòng)瞬間拉升整個(gè)推廣計(jì)劃，最快速簡(jiǎn)單粗暴的方式。大家都知道，參加活動(dòng)價(jià)格基本是一個(gè)特惠價(jià)，有的時(shí)候甚至是一個(gè)賠本價(jià)。

這種想法是非常愚笨的，想靠活動(dòng)沖排名，希望渺茫，但是借力活動(dòng)通過(guò)直通車(chē)去推排名，倒是完全可以實(shí)現(xiàn)的。所以這種方式是基于活動(dòng)的低價(jià)+增長(zhǎng)率+活動(dòng)創(chuàng)造的人氣來(lái)吸引點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分飆升的。

實(shí)操三步走：

①創(chuàng)建計(jì)劃，拿最適合自己的熱搜詞，記住一定是熱搜詞，一個(gè)計(jì)劃放5個(gè)以內(nèi)的詞就行；

②活動(dòng)前一天無(wú)論出價(jià)多少錢(qián)，都放在第一或第二位，不要心疼錢(qián)，舍不得孩子套不著狼；

③活動(dòng)開(kāi)始后，立馬開(kāi)始優(yōu)化排名，查看關(guān)鍵詞是否在前2，隨便調(diào)整出價(jià)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，排名不變，出價(jià)缺越來(lái)越低。一般此方法在活動(dòng)的第二天質(zhì)量得分就全部10分了，如果活動(dòng)不給力，最次也是9分。

調(diào)整是非常有必要的，如果數(shù)據(jù)好，及時(shí)調(diào)整策略，適當(dāng)增加投入，可以助力爆發(fā)。如果不及預(yù)期太多，及時(shí)止損，減少推廣投入。

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