在淘寶上開店的賣家比較多，而在開店后賣家都會比較關(guān)心店鋪的利潤，畢竟都是需要保證自己的利潤才能將店鋪經(jīng)營下去，但是淘寶店鋪的利潤率一般在多少了?我們一起來了解清楚。

現(xiàn)在淘寶店鋪商品的利潤，大概在5~%15%之間，不同的行業(yè)商品的利潤是不同的。

淘寶利潤率計算公式：

1、利潤=店鋪銷售額*凈利率

簡單來說就是：利潤=銷售額度*(凈利潤/銷售收入凈額*100%)。也就是說無論是店鋪有沒有參加活動或者推廣中的成本問題都需要考慮到里面，然后得到的凈收入和銷售額度的乘積就是店鋪總的利潤。

2、利潤=店鋪商品購買人數(shù)*客單價*凈利潤

從這個公式就可以看出店鋪的利潤和店鋪的購買人數(shù)和淘寶客單價、成本有直接關(guān)系，所以在進(jìn)行推廣和運(yùn)營是，須根據(jù)店鋪的利潤空間合理的進(jìn)行推廣。比如使用淘寶直通車不要一味的最求高的競價排名，而忽略了成本問題，這樣才能在合理范圍內(nèi)做好高額的利潤。幕思城提醒大家，在進(jìn)行客單價定價時，不要為了銷量而擾亂店鋪正常的人群定位。

3、利潤=推廣展現(xiàn)*推廣轉(zhuǎn)化率

淘寶推廣是每一個商家都需要去施行的內(nèi)容，所以其利潤也是要掌握和了解的。所謂的推廣利潤也就是總的毛利潤減去推廣費(fèi)用。

(1)總毛利=推廣商品的銷量*商品利潤-固定成本。

(2) 推廣費(fèi)用=銷售額20%。

經(jīng)過以上介紹，我們了解到淘寶利潤率一般是在5%-15%之前，畢竟不同行業(yè)的店鋪利潤也是會不一樣的，所以并沒有一個具體的數(shù)值。賣家可以根據(jù)公式去計算好利潤。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低怎么布局？有哪些方法？

流量無法轉(zhuǎn)化只有這幾個原因，一流量不夠精準(zhǔn)，二產(chǎn)品吸引力不夠，三是產(chǎn)品競爭力不夠。流量不夠精準(zhǔn)，我們可以通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化獲取精準(zhǔn)的流量，產(chǎn)品競爭力不夠。

我們可以對比競對，調(diào)整定價，增加好評買家秀等來提升競爭力，而產(chǎn)品吸引力不夠，我們則需要做好產(chǎn)品包裝，比如主圖、詳情頁。今天就來給大家講講，淘寶寶貝詳情頁該如何布局提升轉(zhuǎn)化率!

一、詳情頁的作用

作用1：介紹產(chǎn)品信息，減少售前客服咨詢工作量

通常寶貝詳情頁上都會詳細(xì)介紹商品的信息，通過瀏覽詳情頁，買家就可以清楚的知道自己想問的問題，這樣可以避免一些對產(chǎn)品信息不了解的售前咨詢。

作用2：展示商品價值，促進(jìn)買家下單轉(zhuǎn)化

詳情頁對于店鋪而言是吸引買家下單轉(zhuǎn)化很重要的一個頁面，當(dāng)買家點擊寶貝主圖進(jìn)入店鋪看到的就是詳情頁。我們需要通過詳情頁來更全面的把商品展示給買家看，讓買家對商品更了解，更有購買欲。

作用3：說明購物售后流程，減少售后糾紛

在詳情頁內(nèi)說明購物須知，售后服務(wù)流程等，盡量避免不必要的售后糾紛問題。

二、詳情頁的核心要素

1、商品參數(shù)

雖然有一些買家買東西都不看詳情的，但大部分還是會仔細(xì)看詳情頁，看產(chǎn)品參數(shù)了解是否適合自己。當(dāng)我們寶貝詳情頁缺少參數(shù)介紹時，很多想買又怕不適合自己的買家就會開始糾結(jié)猶豫，對商品興趣很高的買家會咨詢客服，而興趣本身就不太高的買家就可能去看別人家的商品了。

2、商品賣點

一開始買家是因為主圖被吸引進(jìn)來的，我們?yōu)榱俗屬I家付款購買，需要通過詳情頁加強(qiáng)寶貝的賣點，直擊用戶痛點，告知買家為什么要買我們的寶貝，買了之后有什么益處。

3、購物保障

購物保障是為了增強(qiáng)買家對店鋪的信任感，讓買家放心購買。比如告知買家支持7天無理由退換貨，免費(fèi)贈送運(yùn)費(fèi)險。

4、活動說明

如有活動促銷，詳情頁則需要介紹清楚活動信息，宣傳活動力度，刺激買家加購下單。

5、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售可以更多的展示店鋪其他商品，有帶動其他商品轉(zhuǎn)化的幾率，能夠有效提升客單價。

三、詳情頁布局技巧

1、首屏——黃金展示位

詳情頁首屏先放商品整體展示和賣點，詳情頁第一屏能吸引住買家，買家才會繼續(xù)往下看。

2、第二到四屏——補(bǔ)充細(xì)節(jié)場景化

當(dāng)買家繼續(xù)往下看詳情頁是，我們就需要給買家展示更多他們想看到的細(xì)節(jié)，比如尺碼表、尺寸展示。換位思考假設(shè)自己買這款商品時會關(guān)注哪些點，把這些點展示出來，并進(jìn)行場景化。給買家營造出想象自己購買產(chǎn)品后可以實現(xiàn)什么，可以做什么。

3、第五到六屏——提升用戶信任感

提升用戶信任感主可以通過這些來實現(xiàn)，一個保障商品質(zhì)量，展示商品資質(zhì)證書、產(chǎn)品對比圖之類的，一個是通過買家好評，用戶推薦來證明產(chǎn)品的可靠，最后就是售后保障，支持退換貨，支持運(yùn)費(fèi)險。

4、第七屏——推薦搭配購買

設(shè)置推薦購買的商品，一個是為了減少店鋪的跳出率，一個是為了提升客單價。萬一買家沒最后沒看上這款商品還可以看看店里其他的。

5、特殊時期，活動信息優(yōu)先展示

在促銷活動時，活動信息，優(yōu)惠券領(lǐng)取入口可以放首屏或者第二屏優(yōu)先展示出來，因為活動往往需要大量的曝光，來刺激用戶的購買欲，提升活動參與度。

因為現(xiàn)在買家購物的時間是非常碎片化的，詳情頁不建議設(shè)置過長，內(nèi)容過多，太多買家反而沒有耐心看完。所以我們的詳情頁要精心優(yōu)化，選重點，精簡展示，讓用戶看得更舒服的同時把我們先傳達(dá)的信息表現(xiàn)出來。

大家要重視寶貝詳情頁，換做我們自己去網(wǎng)購，商品詳情介紹都沒有，大家敢方心購買嗎?關(guān)于詳情頁的不僅就給大家分享到這里了，還沒有做好詳情頁優(yōu)化的賣家朋友快行動起來!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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