在淘寶上開(kāi)店不僅要關(guān)注自己的店鋪情況，也要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如對(duì)手給某款寶貝降價(jià)的時(shí)候，這時(shí)候肯定也需要跟上，不然價(jià)格優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，所以需要時(shí)刻的監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，如何監(jiān)控呢?

淘寶怎么監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

進(jìn)入市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)版界面，點(diǎn)擊品牌分析，這里可以看到當(dāng)前類(lèi)目下各個(gè)品牌按銷(xiāo)售熱度的排名。一般來(lái)說(shuō)每個(gè)品牌會(huì)有多個(gè)賣(mài)家經(jīng)營(yíng)出售，在品牌詳情里面會(huì)有重點(diǎn)賣(mài)家，利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)可以計(jì)算出品牌的日/周/月?tīng)I(yíng)業(yè)額。再用營(yíng)業(yè)額除以重點(diǎn)賣(mài)家數(shù)，就可以推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)狀況。

一、通過(guò)搜索詞圈定對(duì)手

根據(jù)淘寶搜索與店鋪商品最符合的搜索詞，按照客單價(jià)圈定精確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、通過(guò)單品銷(xiāo)量圈定對(duì)手

根據(jù)市場(chǎng)行情的top10來(lái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單品，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有在市場(chǎng)行情top10里面那我們可以通過(guò)以下幾種方法來(lái)找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單品分析。

找到競(jìng)品的產(chǎn)品，復(fù)制他的標(biāo)題，回到市場(chǎng)行情，選擇相應(yīng)的類(lèi)目，把標(biāo)題復(fù)制到搜索欄里進(jìn)行，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)他進(jìn)行多方面的分析。

三、通過(guò)活動(dòng)分析圈定對(duì)手

通過(guò)一些促銷(xiāo)活動(dòng)等來(lái)分析對(duì)手的銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段，再和自己店鋪的作對(duì)比，把好的地方學(xué)習(xí)一下，不好的進(jìn)行改進(jìn)。

四、通過(guò)關(guān)鍵詞圈定對(duì)手

可以去生意參謀、直通車(chē)、v兔工具中查看，看看自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在全網(wǎng)的熱度、搜索量、點(diǎn)擊率等，再去對(duì)比自己對(duì)比自己的關(guān)鍵詞看看兩者的關(guān)鍵詞那個(gè)更吸引用戶(hù)，然后做出調(diào)整。

五、通過(guò)詳情頁(yè)圈定對(duì)手

點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情頁(yè)，去直接觀察詳情頁(yè)和買(mǎi)家評(píng)論等，然后再看看，是否和自己店鋪寶貝屬性相似，看看店鋪?zhàn)陨矶ㄎ皇欠駵?zhǔn)確。

六、從評(píng)論分析對(duì)手

從評(píng)論中可以看到買(mǎi)家在意的點(diǎn)在哪，對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的看法，有什么需要改進(jìn)的地方，從中也可找到這款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群，可以幫助我們做好推廣方案。

怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源?

在市場(chǎng)洞察中監(jiān)控對(duì)方的商品，這個(gè)我們也是需要通過(guò)數(shù)據(jù)判斷

打開(kāi)生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品分析中競(jìng)品的流量入店來(lái)源(需要訂購(gòu)市場(chǎng)洞察，如果店鋪資質(zhì)不夠，可以去淘寶上租一個(gè))，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪產(chǎn)品后點(diǎn)擊查看詳情，打開(kāi)后需要重點(diǎn)關(guān)注該單品流量渠道的前十流量渠道的分布情況。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以看出每個(gè)競(jìng)品的流量分布，以及側(cè)重發(fā)力的流量渠道。

比如競(jìng)品一的手淘以及其他流量渠道都是領(lǐng)先的，優(yōu)勢(shì)較大，競(jìng)品三同屬一家店鋪，通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出他們?cè)谄蜂N(xiāo)寶獲取的流量很多，同時(shí)直通車(chē)、淘寶客也沒(méi)放松，可以看出這家店鋪兩個(gè)單品廣告投入比例很大，所以整體搜索狀況非常不錯(cuò)，包括下面的問(wèn)大家以及淘?xún)?nèi)免費(fèi)的帶動(dòng)也很好，他們的流量?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯。

而競(jìng)品二所屬的店鋪在品銷(xiāo)寶上沒(méi)有發(fā)力，而是重點(diǎn)發(fā)力于直通車(chē)，直通車(chē)上獲取了非常多的流量。

接著看代表我們的這家店鋪，可以看出店鋪的手淘搜索流量相比同行差距明顯很大，更大的差距來(lái)自于付費(fèi)廣告投入，很明顯在這一塊的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。接著看統(tǒng)計(jì)的付費(fèi)訪客占比，可以明顯看出，在主要的流量渠道里前三個(gè)單品的付費(fèi)訪客比例基本是50%左右，而這家店鋪只有24.57%，更是驗(yàn)證了店鋪的付費(fèi)訪客投入比較少。

除了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源，還要對(duì)比賣(mài)點(diǎn)、做出差異化等等。

監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪可以用一些插件，比如將軍令等等，除了監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，對(duì)于競(jìng)品的監(jiān)控也是必不可少的，市場(chǎng)現(xiàn)在是多變的，只要隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向才能準(zhǔn)確的把握店鋪的發(fā)展方向。

淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在哪看？如何做好競(jìng)品分析？

在淘寶平臺(tái)中同行非常的多，所以競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。在這樣的情況下，各位商家們需要對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析哦，那么淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在哪里查看結(jié)果呢?下面為大家進(jìn)行介紹。

淘寶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在哪看?

生意參謀后臺(tái)選擇----競(jìng)爭(zhēng)—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競(jìng)店配置，在這里可以看到競(jìng)品數(shù)據(jù)。

可以使用生意參謀里的競(jìng)品分析，不僅能查看競(jìng)品數(shù)據(jù)，還能幫助賣(mài)家洞察整個(gè)市場(chǎng)的走向。

如何做好競(jìng)品分析?

①分析競(jìng)品的價(jià)格。

價(jià)格很大程度會(huì)決定消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，如果同樣的產(chǎn)品，你的價(jià)格比同行的高，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力就要變小。

一方面要結(jié)合自己的成本來(lái)看，自己的價(jià)格能不能壓低;如果不能的話，就要在詳情頁(yè)重點(diǎn)描寫(xiě)自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，表現(xiàn)出我的產(chǎn)品雖然貴，但物超所值的概念。

②觀察競(jìng)品的標(biāo)題，主圖詳情頁(yè)和整體的裝修風(fēng)格等。

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排版布局和產(chǎn)品優(yōu)化，去對(duì)比自己店鋪中的產(chǎn)品，如有不足之處，再去加以修改。

其次，也可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出差異化，比如對(duì)方圖片大多使用白底圖，那自己的圖片就使用場(chǎng)景圖等，除此之外，也可以使用一些模版，幫助店鋪?zhàn)龀龈呒?jí)感。

③分析競(jìng)店產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)。

除了店鋪裝修之外，還要考慮競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)有哪些?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思路找到銷(xiāo)售的方法。

④分析競(jìng)店的流量渠道來(lái)源。

不同的店鋪，流量渠道肯定都是有差異的，這里我們可以借助生意參謀，來(lái)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量渠道。一般來(lái)說(shuō)，手淘的搜索流量是最多的，其次就是直通車(chē)/鉆展/淘寶客等付費(fèi)推廣的流量。

⑤分析競(jìng)店的活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)手段。

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪是否在做什么活動(dòng)，比如產(chǎn)品打折和優(yōu)惠券的發(fā)放等。如果競(jìng)店有的話，我們的店鋪也不能少。除此之外，還可以做一些收藏加購(gòu)送小禮品，爆款促銷(xiāo)，兩件八折，三件七折的活動(dòng)等。

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，淘寶平臺(tái)中有很多的工具可以使用。使用這些工具可以幫助你了解自己店鋪的運(yùn)營(yíng)情況，同時(shí)還可以幫助你了解對(duì)手的情況。所謂知己知彼，才能夠百戰(zhàn)百勝哦。
最好給大家介紹一看非常好用的軟件 店老師 競(jìng)品監(jiān)控 不僅可以監(jiān)控商品的商量，SKU明細(xì)、商品價(jià)格、商品改動(dòng)歷史，最主要是可以監(jiān)控 引流關(guān)鍵詞、活動(dòng)分析、標(biāo)題關(guān)鍵字分析及類(lèi)目占比。主要還是免費(fèi)的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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