淘寶服裝店鋪如何選到新品潮流款?新品選款技巧有哪些?-淘寶店鋪選品淘寶新手開店

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每到換季的時(shí)候，就是店鋪上新的高峰期，大家都想自己的店鋪商品成為潮流款，吸引大量的顧客。不過光是想沒有用，要掌握新品選款的技巧才能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，接下來電商君為大家介紹淘寶服裝店鋪新品選款的技巧有哪些。

一、認(rèn)準(zhǔn)選款時(shí)機(jī)

都說早起的鳥兒有吃，選款也是如此，如果太早推廣，成本上會浪費(fèi)很多；但是選款時(shí)機(jī)慢了意味著輸在起跑線上，到時(shí)想要重新追上就很難了。想知道如何認(rèn)準(zhǔn)選款時(shí)機(jī)，還是用舉例來說明吧。我們都知道服裝類目的季節(jié)性很強(qiáng)，也有很多品類。因此在選款時(shí)根據(jù)季節(jié)和溫度的變化，從品類入手，不同的品類，需求爆發(fā)時(shí)間是不同的?，F(xiàn)在已經(jīng)初夏，如果咱們此時(shí)還是選擇羽絨服、毛衣等產(chǎn)品上架就已經(jīng)不合時(shí)宜（除非你是專門做反季服裝的店鋪）。隨著氣溫的變化，在不同時(shí)間階段中對于某一品類的需求會增加，比如同樣是連衣裙，4月到5月集中在短袖連衣裙，6月起則可能更多是無袖連衣裙。此時(shí)我們選準(zhǔn)品類，接下來打造爆款的機(jī)會就會增加許多了。

二、多維度選款

我們在選款時(shí)最忌諱拍拍腦門就決定要選擇哪個(gè)款式，而是要從多個(gè)角度選款，這樣才能選出符合店鋪和市場的款式，為我們接下來的推廣工作省下很多力氣。

1.通過價(jià)格維度來選款我們都知道店鋪標(biāo)簽的對于搜索流量的重要性，而價(jià)格則是影響店鋪標(biāo)簽的一個(gè)因素，由于淘寶搜索引擎會根據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間判定該區(qū)間的寶貝分別屬于不同人群屬性，因此在選款時(shí)我們要考慮到這一因素。

想要知道什么樣價(jià)格維度的產(chǎn)品適合你的店鋪，我們可以通過這種方式來獲取答案。可能你會發(fā)現(xiàn)，我們在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會在搜索結(jié)果頁中看到許多的價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)例子，我們店鋪中有款羽絨服的價(jià)格為480元，我們通過關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁中可以看到這個(gè)價(jià)格的寶貝是位于“189-767”這個(gè)價(jià)格區(qū)間中，也就是第二個(gè)價(jià)格區(qū)間。在我們即將上架的新品價(jià)格也要考慮是否也在這個(gè)價(jià)格區(qū)間中。如我們想要上架的“背心連衣裙”就可以選擇“48-199”這個(gè)價(jià)格區(qū)間中。

2.通過老顧客選款

利用老顧客進(jìn)行選款，已經(jīng)是很多賣家再熟悉不過的一種操作了。老客戶作為店鋪一個(gè)很重要的資源，在選款期間通過老客戶的復(fù)購不僅可以得到我們所需要的選款數(shù)據(jù)，還能進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和增加用戶粘性。老客戶的標(biāo)簽明確，回購率越高，寶貝權(quán)重提升會越快，引進(jìn)的流量也會越多，對店鋪的良性發(fā)展十分有利。通過老客戶進(jìn)行選款的方法也很簡單，利用店鋪中的客戶群，通知老客戶有上新活動(dòng)，并給予老客戶一個(gè)吸引力比較大的限時(shí)折扣，通過老客戶的購買行為，我們就能選擇出具有潛力的款式。使用這種方式選款需要具備一定量的粉絲，這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大，選款的可參考性和價(jià)值才會越大，剛開張不久的新店或者粉絲基礎(chǔ)不牢的店鋪慎用此方法。

3.利用關(guān)聯(lián)推薦選款關(guān)聯(lián)推薦也是賣家們常用的一個(gè)選款方法，這種方法適用于有一定流量基礎(chǔ)的店鋪，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)有足夠的數(shù)據(jù)支持。在選款的時(shí)候，會出現(xiàn)幾款產(chǎn)品都數(shù)據(jù)不錯(cuò)的情況，這時(shí)要選擇哪款作為主推款就讓賣家們犯了難。此時(shí)我們將同類產(chǎn)品的不同款式作為關(guān)聯(lián)推薦放在主推寶貝詳情頁中，給買家更多選擇的機(jī)會。

4.利用直通車選款

要是老客戶數(shù)量少，人群也不夠精準(zhǔn)，對于很多中小賣家來說，想要通過老客戶來測款確實(shí)存在一定的難度。因此可以采用付費(fèi)測款的方式，如直通車測款，用直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，圈定精準(zhǔn)人群，可以在最短時(shí)間內(nèi)測出最容易推爆的產(chǎn)品。采用直通車測款，對于自身流量比較大且有充足預(yù)算的賣家，測試周期一般控制在3-5天；而對于那些預(yù)算不是很高，可以將測試周期放長一些，一般在10天左右。在測款時(shí)，不要在創(chuàng)意推廣圖中加入營銷文字，背景圖也盡量采用純色或簡單的背景，這樣消費(fèi)者才能單純被寶貝款式所吸引，而不是為了促銷，這樣得到的數(shù)據(jù)才會更為準(zhǔn)確。款時(shí)，定向不要開，否則會得到不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

三、選款要避開的幾個(gè)誤區(qū)

在選款時(shí)，我們還需要注意以下幾個(gè)新手賣家和小賣家容易犯的錯(cuò)誤：

1.店鋪里賣多個(gè)類目的產(chǎn)品很多賣家會認(rèn)為店鋪只有賣多種產(chǎn)品，才能吸引不同人群進(jìn)來購物，所以就不間斷的上傳寶貝，而且上傳的寶貝是不同類目的，這也是中小賣家最常犯的錯(cuò)誤。太多的類目，會造成系統(tǒng)無法識別你是屬于何種類目，也無法給你匹配到適合的人群標(biāo)簽，這樣一來就會造成你店鋪的流量變少。因此我們在選款時(shí)最好選擇1個(gè)細(xì)分類目進(jìn)行銷售，不要銷售多個(gè)細(xì)分類目。

2.盲目不間斷上新很多新手賣家上新時(shí)沒有做規(guī)劃，尤其是做代銷產(chǎn)品的賣家，經(jīng)常會將經(jīng)銷商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面，其實(shí)這樣的做法是很不可取的。如果一股腦的把產(chǎn)品都上架了，而且做為新手賣家，你的時(shí)間、投入、能力都是有限的，無法照顧到所有寶貝，那么可能會造成有銷量的寶貝都集中在幾款寶貝身上，其他寶貝反而會形成滯銷，影響店鋪權(quán)重。因此做好寶貝上新計(jì)劃是很重要的，你可以按周、月等作為一個(gè)時(shí)間段，你可以在這段時(shí)間內(nèi)上架新品，切記不能太多，同時(shí)做好新品推廣工作。

3.選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)或者選擇高客單價(jià)產(chǎn)品想要低價(jià)引流的想法雖好，但是有些新手賣家會選擇更為極端的做法，要么選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，要么就是因?yàn)樨浽磫栴}把價(jià)格定的很高。其實(shí)這樣做，對于中小賣家來說是十分受傷的，論貨源、成本、精力、財(cái)力是無法跟大賣家相比的，打價(jià)格戰(zhàn)受傷的肯定是你；選擇高客單價(jià)的產(chǎn)品賣，你一個(gè)新開的店鋪，什么基礎(chǔ)都沒有，你覺得會有人在你這家小店買貴價(jià)的產(chǎn)品嗎？所以新手賣家對于價(jià)格一定要合理定價(jià)。要認(rèn)清自己所處的階段。

以上就是關(guān)于淘寶服裝店鋪新品選款的技巧，希望對大家有所幫助。想了解更多精彩干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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