在運(yùn)營淘寶店鋪的時(shí)候也需要采用一些公式進(jìn)行數(shù)據(jù)的計(jì)算和分析，進(jìn)而對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化，那么在運(yùn)營店鋪的時(shí)候，有常見的六大公式，接下來就為各位賣家們詳細(xì)的介紹一下。

公式一：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

這是總公式，其中流量 *轉(zhuǎn)化率=成交量，在所有淘寶運(yùn)營操作中，只要提高其中一個(gè)數(shù)據(jù)就能提高最終的銷售額。比如通過直通車，自然提名來提高流量 ，通過優(yōu)化主圖，評(píng)價(jià)來提升轉(zhuǎn)化率，通過促銷-第二件半價(jià)，SKU綁定銷售來提高客單價(jià)。

公式二：流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

展現(xiàn)量決定了流量的上限，那什么決定展現(xiàn)量呢?

個(gè)人認(rèn)為是客戶的需求，假如一天有1W個(gè)人想要買鋼筆，他們會(huì)去搜索，那這個(gè)鋼筆一天大概會(huì)有1W多個(gè)展現(xiàn)，但有的人會(huì)搜索兩三次，所以又有區(qū)分，分別為搜索人數(shù)與搜索人氣，數(shù)值越高市場越大，能獲得的流量最大。其次點(diǎn)擊率的提升在于對(duì)用戶的分析，越高的話單位展現(xiàn)能獲得的流量就越高，對(duì)最后的銷售客的提升也越高。

流量的區(qū)分： 免費(fèi)流量：自然搜索、首頁等

付費(fèi)流量：直通車、鉆展等

其他流量：站外流量

公式三：淘寶轉(zhuǎn)化率=購買人數(shù)/總訪客數(shù)

購買人數(shù)越多，轉(zhuǎn)化率越高，單位流量能產(chǎn)生的價(jià)值也越高，那如何提升轉(zhuǎn)化率呢?這是門學(xué)問，基礎(chǔ)的包括詳情頁設(shè)計(jì)，評(píng)價(jià)管理，銷量展現(xiàn)，客服回復(fù)。在設(shè)計(jì)中各種技巧包括設(shè)置促銷，樹立代言人，痛點(diǎn)分析，賣點(diǎn)展示，涉及到一些關(guān)于銷售方面的知識(shí)，大方向研究客戶痛苦，展示解決方案。

公式四：客單價(jià)=銷售額/購買人數(shù)

一個(gè)客戶能在你這買更多的商品，也就意味著你能產(chǎn)生更多的銷售額，常見的方法有設(shè)置促銷：第二件半價(jià)等。也有的是多個(gè)SKU，比如衣架5個(gè)10塊，10個(gè)15塊，客戶大概率買10個(gè)15塊的，也就提升了客單價(jià)。

公式五：訪客數(shù)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。

公式六：成交用戶數(shù)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率。

跳失率怎么計(jì)算?

1. 入店商品跳失率=入店商品總跳失人數(shù)/入店總UV：通過統(tǒng)計(jì)軟件，如量子等，下載“寶貝被訪排行”，量子只給出今天以前，而不能給出今天的跳失率。打開已下載的數(shù)據(jù)文件，最后一列命名為“跳失人數(shù)”，計(jì)算公式就是 跳失人數(shù)=入店*跳失率。統(tǒng)計(jì)入店一列，可得出全店從商品入店的總訪客，而統(tǒng)計(jì)跳失人數(shù)這一列，得出全部商品的跳失人數(shù);你入店商品跳失率是多少?

2. 全店跳失率=(入店商品總跳失人數(shù)+首頁入店跳失人數(shù)+分類頁入店跳失人數(shù))/全店UV。當(dāng)然主要入店是這3個(gè)頁面，分類頁入店最少。首頁跳失率=首頁跳失人數(shù)/首頁入店UV。

3. 廣告跳失率通常都是單品(直通車)的跳失率或者首頁(鉆展)的跳失率。這里不贅述。

4. 關(guān)鍵詞組跳失率=相同或類似關(guān)鍵詞產(chǎn)生的跳失人數(shù)/相同或類似關(guān)鍵詞產(chǎn)生的總流量

5. 類目跳失率=(入店商品總跳失人數(shù)-關(guān)鍵詞總跳失人數(shù))/(入店商品總UV-關(guān)鍵詞總UV)。

淘寶店鋪的運(yùn)營公式其實(shí)也不止上面這幾種，只是想要做好店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營，需要先掌握上面這些公式，然后定期對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和分析，達(dá)到運(yùn)營店鋪的目的。

淘寶運(yùn)營計(jì)劃怎么制定？具體有哪些方法？

我們做任何事情之前最好先有一個(gè)規(guī)劃,尤其是運(yùn)營淘寶店鋪,如果沒有淘寶運(yùn)營計(jì)劃的話,后期可能會(huì)比較難做,但是一些新手賣家并不知道怎么去定制，那么接下來就帶著問題一起往下看吧。

1、首先你一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況去制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售計(jì)劃出來

這個(gè)實(shí)際情況既要包括你的資源投入能力,又要包括你的供應(yīng)鏈能力,還要包括你的店鋪基礎(chǔ),而這樣做,其實(shí)還能夠確定你準(zhǔn)備競爭的重點(diǎn)關(guān)鍵詞是什么,方法跟前面的第十二點(diǎn)能夠銜接到一起。

你可以去搜索不同的關(guān)鍵詞,如果是大店,就搜索一下熱詞,如果是小店就搜索一下“類目詞+屬性詞”、“類目詞+促銷詞”、“類目詞+品牌詞”等二級(jí)詞,然后分別看看,在你的銷售價(jià)格下,如果你想排名到首頁,你需要多少產(chǎn)出(可以是最低產(chǎn)出或者最集中的產(chǎn)出值),然后在這個(gè)產(chǎn)出下,你需要多少銷量,多少流量。然后,你考慮一下自己的實(shí)際情況,哪個(gè)產(chǎn)出能夠在你獲益最大的前提下,能夠?qū)崿F(xiàn)的。當(dāng)然,更關(guān)鍵的是,你要看看這個(gè)關(guān)鍵詞是啥,因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞也是你通過生意參謀去選詞的基礎(chǔ)。

2、然后看在這樣的銷量下,你需要多少流量

當(dāng)然,這里面你要對(duì)你店鋪大概的轉(zhuǎn)化率有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),一般情況下,在沒有大促、大量活動(dòng)流量導(dǎo)入的前提下,你的轉(zhuǎn)化率是基本不變化的。當(dāng)然,你也可以在生意參謀——經(jīng)營分析——流量分析里面去單獨(dú)的看一下,最近30天,你的搜索流量轉(zhuǎn)化率是多少、直通車轉(zhuǎn)化率是多少、淘寶客轉(zhuǎn)化率是多少等等,你去分別計(jì)算每一種流量渠道在達(dá)到你目標(biāo)銷量的前提下,所需要的數(shù)值。

3、確定流量結(jié)構(gòu)

也就是說,你準(zhǔn)備多少流量通過自然搜索導(dǎo)入,多少流量準(zhǔn)備用直通車導(dǎo)入,多少流量準(zhǔn)備用淘寶客導(dǎo)入。當(dāng)然,這時(shí)候你要考慮的問題就是你的投入產(chǎn)出比,進(jìn)而確定你的流量結(jié)構(gòu)。

總的來說，如果你想要定制淘寶運(yùn)營計(jì)劃的話可以根據(jù)上面的三點(diǎn)去操作即可，一個(gè)淘寶運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)該包括很多方面,所以各位淘寶商家們在制作運(yùn)營計(jì)劃的時(shí)候,需要考慮的更加的仔細(xì)一點(diǎn)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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