不少賣家在網(wǎng)上開店的賣家，使用直通車進(jìn)行推廣這是比較常見的方法，而想要提升店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化，那么需要對(duì)直通車了解清楚，所以下面我們來(lái)介紹下直通車投入產(chǎn)出比是什么意思?

“ROI是指投入產(chǎn)出比。它是會(huì)計(jì)直通車的效率武器。一般ROI=直通車成本/銷售額。

投入產(chǎn)出比怎么算盈虧：

投入產(chǎn)出比的計(jì)算方式有三種，分別是年度的投資回報(bào)率、長(zhǎng)期的合計(jì)回報(bào)率和長(zhǎng)期的可以折現(xiàn)的回報(bào)率。投入產(chǎn)出比的意思就是在投資活動(dòng)中用個(gè)人投資的總收益除以投資的總投入，這樣算出來(lái)的比值就是投入產(chǎn)出比。

1、總產(chǎn)出是由C+V+M組成，其中C是物質(zhì)消耗價(jià)值，V是人工價(jià)值，M是剩余價(jià)值，其凈產(chǎn)值是總產(chǎn)出減去C 物質(zhì)消耗價(jià)值，即V+M，投入產(chǎn)出比=(V+M)/(C+V+M)投入產(chǎn)出計(jì)算中的核心是針對(duì)不同的費(fèi)用類型，其所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。

2、投入產(chǎn)出分析：投入產(chǎn)出在計(jì)算時(shí)應(yīng)該按著工藝定額計(jì)算的,不是按凈重計(jì)算,所有投入多少,產(chǎn)出多少,產(chǎn)出如果少了,說(shuō)明沒(méi)有按工藝定額生產(chǎn),或是出現(xiàn)的異常損失了。

3、投入產(chǎn)出比評(píng)估法,沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，或市場(chǎng)基礎(chǔ)非常薄弱，重新啟動(dòng)市場(chǎng)及新產(chǎn)品導(dǎo)入期。銷售增量回報(bào)比主要反映促銷投入與銷售增長(zhǎng)的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售增長(zhǎng)。

通過(guò)以上分析，我們能夠知道直通車的投入產(chǎn)出比是什么意思，這是核算直通車的效率武器。一般想要計(jì)算盈虧的話可以按照以上方式進(jìn)行計(jì)算。

直通車投入產(chǎn)出比越高越好嗎？怎么提高？

如果賣家想要進(jìn)行直通車的推廣，那肯定也需要先去了解一下直通車的投入產(chǎn)出比到底是多少比較合適呢?另外又該怎么去提高淘寶賣家的直通車投入產(chǎn)出比呢?

產(chǎn)出比是銷售總額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積。總花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊和每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

當(dāng)投入產(chǎn)出比不到1時(shí)，其實(shí)也就意味著是在進(jìn)行推廣是虧本的，這時(shí)應(yīng)該要及時(shí)優(yōu)化該數(shù)值。

投入產(chǎn)出，字面意思是所投入和獲得回報(bào)的比，打個(gè)比方。關(guān)鍵字roi，某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元費(fèi)用，而你這個(gè)字帶來(lái)的效率有300，roi=300/100=3。

直通車roi，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)300，而直通車帶來(lái)的銷量為9000，所以推廣費(fèi)用為=900/300=3。

投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高!但是專業(yè)人士認(rèn)為，投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好。

怎么提高?

想要提高ROI，我們會(huì)從影響ROI的條件入手，影響直通車ROI的有這一些因素：客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，平均點(diǎn)擊扣費(fèi)等等。

這幾個(gè)因素也算互相關(guān)聯(lián)的，平均點(diǎn)擊扣費(fèi)越高，直通車的花費(fèi)就會(huì)越大。淘寶客單價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越高直通車的成交額就會(huì)越大。

所有我們的方式就是降低直通車的平均點(diǎn)擊花費(fèi) ，這個(gè)會(huì)從直通車得到質(zhì)量得分入手，直通車的質(zhì)量得分會(huì)影響到直通車的扣費(fèi)，質(zhì)量得分越高扣費(fèi)越低，反之扣費(fèi)越高。

其次是提高產(chǎn)品客單價(jià)或者是轉(zhuǎn)化率 ，那么這個(gè)就會(huì)由自己產(chǎn)品的內(nèi)功決定。當(dāng)然啦，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。

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