在計(jì)算淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，其實(shí)賣家們也需要提前掌握淘寶轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方法，另外也要知道它的影響因素有哪些，我馬上就來為各位賣家們?cè)敿?xì)揭曉一下。

淘寶轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。即淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)(人數(shù)反應(yīng)宣傳推廣力度，二者是一樣的)的比率。

淘寶轉(zhuǎn)化率有多種，比如，商家在淘寶打廣告引導(dǎo)流量，就要知道廣告會(huì)展現(xiàn)多少次，然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會(huì)不會(huì)購買也不一定，就會(huì)產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率。

所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會(huì)不正常，比如點(diǎn)擊率很高的時(shí)候，往往就是騙點(diǎn)擊了(如性感小褲褲)，那必然導(dǎo)致到達(dá)頁面的轉(zhuǎn)化率降低。

衡量訪客是否流失的一個(gè)很重要的指標(biāo)就是訪客跳失人數(shù)，跳失人數(shù)指訪問店鋪一個(gè)頁面就離開的訪客數(shù)。

與跳失人數(shù)相反的是有效入店人數(shù)，有效入店人數(shù)指訪問店鋪至少兩個(gè)頁面才離開的訪客數(shù)，即：訪客數(shù)=有效入店人數(shù)+跳失人數(shù)。

所以成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型第一層就是有效入店率，有效入店率=有效入店人數(shù)/訪客數(shù)，而跳失率=跳失人數(shù)/訪客數(shù)。

影響因素有哪些?

1、寶貝描述：寶貝圖片優(yōu)化和描述很大程度上決定了轉(zhuǎn)化率的高低。其次是店鋪的整體布局和設(shè)計(jì)。

2、銷售目標(biāo)：買家都有從眾心理，商鋪的定價(jià)和定位有待調(diào)查和確認(rèn)，主流的消費(fèi)群體應(yīng)該是首選銷售目標(biāo)。

3、寶貝的評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)對(duì)于店鋪的存在是致命的，沒有信譽(yù)便放在之后考慮是很多淘寶賣家的心理。

4、客服：客服是店鋪窗口，好的客服相當(dāng)于銷售成功了一半，對(duì)于客服的嚴(yán)格要求是必不可少的。

淘寶新店轉(zhuǎn)化率控制在多少合適？如何提高轉(zhuǎn)化率？

淘寶在開新店的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)需要考慮，就是新店轉(zhuǎn)化率，那么這個(gè)數(shù)字一般控制在多少是合適的呢?如果不達(dá)標(biāo)，我們要如何操作才能提高這個(gè)轉(zhuǎn)化率?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率不高，首先考慮產(chǎn)品本身行不行。這就需要從你的產(chǎn)品競(jìng)爭力上去分析，到底有沒有機(jī)會(huì)去做。

那么，如何分析產(chǎn)品競(jìng)爭力?

總的來說，一看市場(chǎng)需求，二看競(jìng)爭對(duì)手，三看自身實(shí)力。

1)沒有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒有前(錢)途的。雖然目前電商推廣渠道多樣化，但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過少，至少說明當(dāng)下可能不太適合在淘寶上銷售。

2)市場(chǎng)競(jìng)爭分析，你要做的事情就是看著這一眾吃蛋糕群眾，看看哪部分人身體比較弱(你有優(yōu)勢(shì))，你就強(qiáng)行進(jìn)入，也去吃蛋糕，反正他們不是你的對(duì)手拿你沒辦法。如果你身體強(qiáng)壯還精通武術(shù)，又特有錢，總之你有碾壓優(yōu)勢(shì)，恭喜你，想吃哪塊蛋糕吃哪塊，別人只有干瞪眼的份兒。

3)你能不能掙錢，不完全取決于你，而是取決于你的對(duì)手。不要只看到自己的優(yōu)勢(shì)，要看你和你當(dāng)前市場(chǎng)上的對(duì)手比較后是不是還有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。沒有這個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，你就沒有競(jìng)爭力，這樣怎么競(jìng)爭?舉個(gè)例子，如果你也去賣碧根果，那你的對(duì)手都是三只松鼠這種級(jí)別的，對(duì)手比你強(qiáng)太多，單槍匹馬不可能有勝算。

4)核心競(jìng)爭力是保證你和對(duì)手競(jìng)爭能勝出的根本。如果你沒有核心競(jìng)爭力，運(yùn)氣好的情況下一段時(shí)間內(nèi)你可能業(yè)績還不錯(cuò)，對(duì)手一旦多了你就很難玩了，運(yùn)氣不好就很快會(huì)死掉。很多賣家之前做的好，后來做不下去這個(gè)就是重要原因之一。

如果你的轉(zhuǎn)化率也不達(dá)標(biāo)，那么就按照上文所介紹的辦法去做，因?yàn)橹挥信μ岣吡诉@些，我們才能把這些轉(zhuǎn)化率提高，這樣我們的店鋪才能做到最好，可以有更多的成交量!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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