在淘寶上想要上架寶貝是需要進(jìn)行測(cè)款的，就是測(cè)試市場(chǎng)對(duì)于這款產(chǎn)品的需求大不大，或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有推廣好等方面，這就是所謂的測(cè)款，那么在淘寶上一般要多少點(diǎn)擊才算是測(cè)款成功呢?

淘寶測(cè)款一般要多少個(gè)點(diǎn)擊?

點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK，

也可以參考同行的點(diǎn)擊率，在直通車(chē)后臺(tái)行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

怎么測(cè)款?

一、產(chǎn)品的選款時(shí)間

如果輸在起跑線上，追起來(lái)就會(huì)相當(dāng)困難了，那什么時(shí)候開(kāi)始起跑呢?太早推廣，成本會(huì)浪費(fèi)很多，晚期的蟲(chóng)兒被鳥(niǎo)吃;太晚則在自然搜索排名上會(huì)落后很多!

我們還是拿案例說(shuō)事吧：現(xiàn)在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣(mài)，現(xiàn)在來(lái)選夏季的款肯定不是時(shí)候，我們來(lái)看下冬天羽絨服怎么選?這個(gè)可以通過(guò)阿里指數(shù)來(lái)看全年的采購(gòu)指數(shù)。阿里巴巴作為眾多中小賣(mài)家的采購(gòu)平臺(tái)，可以為選款提供很好的數(shù)據(jù)參考。

二、通過(guò)行業(yè)熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)屬性及人氣關(guān)鍵詞選款

通過(guò)阿里指數(shù)熱門(mén)采購(gòu)屬性，也可以分析出產(chǎn)品的趨勢(shì)，如下圖，就可以看出，新款、時(shí)尚潮人、加厚，連帽，等等都是熱門(mén)的屬性!是不是覺(jué)得對(duì)自己選款的初步定位和款式方向有了呢?

三、通過(guò)價(jià)格維度來(lái)選款

通過(guò)淘寶前臺(tái)搜索，可以很明顯的看到羽絨服的消費(fèi)者主要選擇的價(jià)格階段，絕大部分購(gòu)買(mǎi)羽絨服的消費(fèi)者選擇了460/1230的價(jià)格階段，亦有36%的消費(fèi)者選擇了169-460的價(jià)格段，通過(guò)消費(fèi)者選擇的價(jià)格階段，來(lái)反推自己的產(chǎn)品定價(jià)，及產(chǎn)品價(jià)格成本。這就很容易對(duì)自己所選的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位了。

四、老顧客選款

這種操作，大家再熟悉不過(guò)了，很多店鋪都會(huì)做老客戶(hù)維護(hù)。有新品上新需要選款，就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。

五、微淘活動(dòng)來(lái)測(cè)款

通過(guò)微淘投票活動(dòng)設(shè)置對(duì)新品的投票來(lái)進(jìn)行。新款測(cè)款，很多賣(mài)家就是簡(jiǎn)單的將新品發(fā)布，將活動(dòng)設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù)，這樣佛系的選款是絕對(duì)不可行的，除非你是品牌且知名度足夠大，老顧客互動(dòng)粘性也很高，否則這個(gè)佛系微淘選款效果肯定不美麗。

一般情況下如果你測(cè)款的點(diǎn)擊率達(dá)到了1.5%左右就算是測(cè)款成功了，當(dāng)然有些商品的需要更高的點(diǎn)擊率才算是測(cè)款成功，所以這個(gè)時(shí)候不知道的情況下可以去參考同行的點(diǎn)擊率，這樣就知道答案了。

淘寶測(cè)款點(diǎn)擊率多少合適？如何提高點(diǎn)擊率？

我們的淘寶在上架新產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)測(cè)試這個(gè)款到底好不好，就會(huì)看這個(gè)點(diǎn)擊率，那么這個(gè)點(diǎn)擊率就會(huì)有數(shù)字出現(xiàn)的，那么多少的點(diǎn)擊率是合適的呢，下面請(qǐng)看分析，看看我們是如何提高測(cè)試款的點(diǎn)擊率的!

要想吸引點(diǎn)擊，主圖是必不可少，主圖是否吸引人，直接關(guān)系點(diǎn)擊率，我們測(cè)款一般都是開(kāi)直通車(chē)，所以查看直通車(chē)的點(diǎn)擊率就好，一般正常的點(diǎn)擊范圍在：在3%-8%都是正常范圍，如果點(diǎn)擊率過(guò)低，說(shuō)明淘寶主圖不好，點(diǎn)擊率越高當(dāng)然越好，但是我們不能為了提高直通車(chē)點(diǎn)擊率就找人刷直通車(chē)，這樣淘寶會(huì)查到的，如果找人點(diǎn)擊，那測(cè)圖就沒(méi)意義了。

但是不同類(lèi)目的點(diǎn)擊率是不同的，點(diǎn)擊率是否合格需要看自己類(lèi)目的點(diǎn)擊率，一般不低于類(lèi)目平均的都可以。

下面我們切入重點(diǎn)，如何提高點(diǎn)擊率?

淘寶測(cè)款點(diǎn)擊率多少?

1、寶貝主圖

寶貝主圖創(chuàng)意是吸引點(diǎn)擊關(guān)鍵，寶貝主圖的設(shè)計(jì)不僅需要有好的美工修飾，也需要好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以是文字創(chuàng)意可以是拍攝創(chuàng)意，在開(kāi)車(chē)后，可以觀看周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓自己的圖片更突出。

2、關(guān)鍵詞選擇

關(guān)鍵詞不一定要選擇熱詞，因?yàn)闊嵩~可帶來(lái)不了轉(zhuǎn)化，需要選擇符合自身產(chǎn)品的定位以及優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞，這樣才能夠在獲得流量的時(shí)候能夠匹配到精準(zhǔn)的用戶(hù)，才能夠在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率，不然就算是點(diǎn)擊率在高，如果不能成功的話還是沒(méi)有用處的。

3、打出性?xún)r(jià)比

產(chǎn)品的價(jià)格定位不一定要很低，很低的價(jià)格買(mǎi)家不一定喜歡，但性?xún)r(jià)比好的寶貝，可能就會(huì)更吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

綜述：寶貝測(cè)款點(diǎn)擊率多少合適，每個(gè)店鋪情況不一樣，點(diǎn)擊率提高方法都是大同小異，我們可以參考同行的平均的點(diǎn)擊，當(dāng)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定下來(lái)后，說(shuō)明大家的店鋪經(jīng)營(yíng)基本就進(jìn)入正軌了。

其實(shí)這個(gè)點(diǎn)擊率肯定是越高越好的，這樣就能更多人看到了，如果你的點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)的話，那么就按照這個(gè)步驟去提高吧，應(yīng)該就沒(méi)多大的問(wèn)題了，這些辦法都是很好做到的!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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