很多想要到天貓開(kāi)店的商家并不是都了解行情的，很多商家對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品也都是不了解的，更不知道開(kāi)店的時(shí)候選擇做哪個(gè)更好的。所以今天小編針對(duì)這個(gè)問(wèn)題介紹一下關(guān)于標(biāo)品和非標(biāo)品區(qū)別，以及不同運(yùn)營(yíng)策略和玩法。

首先是標(biāo)品的定義，明確了產(chǎn)品的特征，型號(hào)，規(guī)格，屬性，品牌的叫標(biāo)品。比如說(shuō)空調(diào)，洗衣機(jī)等電器，手機(jī)，耳機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，抽油煙機(jī)等大型廚房用具。 也就是說(shuō)競(jìng)品和代替品等功能相似，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，這都是標(biāo)品。

其實(shí)標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品的創(chuàng)新性是有局限性的，一般情況下同類(lèi)目同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，詳情頁(yè)差異都很小，原創(chuàng)度不高。甚至很多標(biāo)品直接采用官方詳情頁(yè)，差異化可能體現(xiàn)在色彩文案上，總體來(lái)說(shuō)大同小異。還有一個(gè)點(diǎn)標(biāo)品的附加值以及利潤(rùn)空間是有限的，所以影響標(biāo)品的要素主要是3個(gè)：價(jià)格、銷(xiāo)量、品牌。

非標(biāo)品的定義就跟標(biāo)品完全相反的，沒(méi)有明確對(duì)應(yīng)功能、款式、規(guī)格、外觀差異大、個(gè)性化、轉(zhuǎn)化率不高、但是搜索詞多。用關(guān)鍵詞做全店布局，能拿到更多流量和展現(xiàn)，人人都有機(jī)會(huì)出單。比如服裝、鞋子等，拿女裝來(lái)說(shuō)，就會(huì)有看到長(zhǎng)款、短款、毛呢、羊絨等等非常多的款式，這種就屬于非標(biāo)品。影響非標(biāo)的主要要素為：人群標(biāo)簽、視覺(jué)差異化、打款選品、供應(yīng)鏈。

非標(biāo)品對(duì)人群標(biāo)簽需求是非常強(qiáng)烈的，人群標(biāo)簽對(duì)于產(chǎn)品后期數(shù)據(jù)的影響非常大，前期如何做產(chǎn)品的人群標(biāo)簽我也講過(guò)，就是找老客戶、粉絲群來(lái)做，不管是人群還是評(píng)價(jià)，做起來(lái)都很方便輕松。

視覺(jué)的重要性大家也都知道，這涉及到你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。以女裝為例，大家下單的邏輯不是銷(xiāo)量、價(jià)格、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)咋樣，而是要買(mǎi)自己喜歡的?？赡苓@家店是個(gè)新店，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)，但是這個(gè)產(chǎn)品我喜歡，那我就下單了。所以美化主圖，以及產(chǎn)品的差異化就能帶來(lái)不一樣的效果。

了解了兩者定義后，那么天貓運(yùn)營(yíng)做標(biāo)品還是非標(biāo)好?

各行各業(yè)都是這樣，非標(biāo)的可操作空間很大，利潤(rùn)空間也很大，而且能夠做一些同行無(wú)法做的產(chǎn)品效勞，在于同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

有什么區(qū)別?

標(biāo)品和非標(biāo)品的淘寶選款空間不一樣。

能夠這么說(shuō)標(biāo)品根本上看殳有選款空間的，根本上是市場(chǎng)上有什么款你就賣(mài)什么款，根本上你只能說(shuō)本人上架還是不上架。但是非標(biāo)品就不一樣，你能夠基于淘寶的大數(shù)據(jù)來(lái)總結(jié)剖析那些特性的產(chǎn)品或者樣式更容易被市場(chǎng)承受，能夠在多元化的市場(chǎng)上按本人的想法改進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品樣式，你能夠決議那些款上架那些款你不上架。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)難度不同，標(biāo)品更容易做品牌非標(biāo)品做作風(fēng)，這個(gè)不難了解，標(biāo)品是同質(zhì)化最嚴(yán)重的的，除非你是品牌想要壟斷你的品牌不給任何分銷(xiāo)做避開(kāi)，沒(méi)有幾個(gè)真正的大品牌的在全網(wǎng)獨(dú)家，也正是由于同質(zhì)化嚴(yán)重，假如標(biāo)品一旦銷(xiāo)量做大，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)空間常常很容易構(gòu)成品牌概念了。

淘寶客推廣的注意事項(xiàng)有哪些？怎么收費(fèi)？

作為一名合格的淘寶客，自然也需要去了解一下淘寶客推廣的注意事項(xiàng)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以更好的幫助各位做好淘寶店鋪的淘寶客推廣。

1.保證一定的銷(xiāo)量

在進(jìn)行淘寶客推廣的時(shí)候，推廣產(chǎn)品的銷(xiāo)量是必須保證的，否則很難快速達(dá)到理想的效果。為此，很多商家會(huì)考慮選擇花錢(qián)在一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站上投放自己的淘寶客鏈接，或者和一些返利網(wǎng)站合作，這也是快速提升銷(xiāo)量的好選擇。

2.計(jì)劃傭金設(shè)置

淘寶客推廣計(jì)劃的傭金設(shè)置也是非常重要的一環(huán)，只有合理把握淘寶客各類(lèi)目傭金比率，然后才能根據(jù)店鋪實(shí)際情況來(lái)合理設(shè)置門(mén)檻。一般來(lái)說(shuō)，可以將計(jì)劃設(shè)置為中級(jí)淘寶客達(dá)到某種級(jí)別才有資格申請(qǐng)推廣任務(wù)，過(guò)分太高門(mén)檻是沒(méi)有好處的。

3.發(fā)布淘客招募計(jì)劃

在一些免費(fèi)的推廣渠道中，商家也可以適時(shí)發(fā)布一些淘客招募計(jì)劃，這也是有一定效果的。比如，淘寶論壇、購(gòu)物分享等都是流量較大，且客源信息比較豐富的，因此完全可以滿足商家的店鋪推廣需求。

4.數(shù)據(jù)匯總分析

為了更好的發(fā)揮淘寶客推廣的效果，商家一定要定時(shí)進(jìn)行推廣數(shù)據(jù)的匯總分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整推廣策略。如此一來(lái)，也能盡可能讓淘寶客推廣效果得到提升。

怎么收費(fèi)?

1、淘寶客推廣收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按成交金額的百分比收費(fèi)，比如說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格是500元，你設(shè)置的傭金比例是20%，那么每成交一單淘寶客要收取100塊錢(qián)的推廣費(fèi)用，當(dāng)然了，這個(gè)百分比是自己設(shè)置的，自己在后臺(tái)可以操作。

那么問(wèn)題就來(lái)了，很多的新手賣(mài)家就想了，我能不能設(shè)置一個(gè)非常低的傭金比例，那樣我的推廣費(fèi)用就會(huì)少很多。其實(shí)不是這樣的，你一個(gè)新開(kāi)的店鋪，本身成交率就非常的低。

沒(méi)有任何的銷(xiāo)售量，客戶來(lái)了以后很難有成交，所以淘寶客如何選擇推廣商品的話，肯定也不喜歡推廣新的店鋪的產(chǎn)品，因?yàn)樗M(fèi)了很大的勁兒，把客戶引來(lái)了，結(jié)果沒(méi)有成交，那么就浪費(fèi)了，所以說(shuō)一定要把傭金比例調(diào)的高一些，要有足夠大的誘惑力和吸引力，那么才有人幫著你去推廣?否則的話沒(méi)有人幫你推廣的。

2、我們?cè)谠O(shè)置了淘寶客推廣計(jì)劃以后，然后三天之內(nèi)發(fā)布商品，準(zhǔn)備商品的推廣細(xì)節(jié)問(wèn)題。然后傭金比例我們最低不能低于0.5%，最高不能高于50%，如果你沒(méi)有設(shè)定傭金比例，然后系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為0.5%的推廣傭金比例。

3、我們?cè)谑褂锰詫毧屯茝V的時(shí)候，主要有三計(jì)劃，在這里跟大家講解一下，通用計(jì)劃，非常適合我們小賣(mài)家的店鋪產(chǎn)品的推廣，我們加入淘寶客，以后只要簡(jiǎn)單的設(shè)置一下傭金比例，就可以直接用淘寶客工具推廣我們的產(chǎn)品了。

還有一個(gè)鵲橋計(jì)劃，這個(gè)主要適合一些大的公司?；蛘哒f(shuō)淘寶客聯(lián)盟，這個(gè)傭金比例在百分之5到90%，是一個(gè)比較高的傭金，而且大多數(shù)都是1000，銷(xiāo)量比較好，比較火爆的產(chǎn)品去報(bào)名，這也是我們淘寶主推的一個(gè)推廣活動(dòng)，但是我們?cè)谕茝V時(shí)候傭金的比例也不能超過(guò)50%，目前這個(gè)推廣計(jì)劃是比較有效的。

還有一個(gè)是定向計(jì)劃的淘寶客推廣，那主要是來(lái)圈定一些精準(zhǔn)的客戶群，然后為我們店鋪打造精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，提升精準(zhǔn)的人群權(quán)重，更合理得參加淘寶千人千面的排名機(jī)制。因此，對(duì)于店鋪初期，使用這樣的推廣方式?？梢杂行У乜焖俚胤e累我們店鋪的權(quán)重。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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