我們在淘寶上購物的時候，點到一個產(chǎn)品的時候會給你推薦一些相關方面的其它產(chǎn)品，這就是淘寶的關聯(lián)營銷功能，能夠帶動店鋪產(chǎn)品的銷量，下面我們來介紹下淘寶關聯(lián)銷售應該買哪個了?

1、關聯(lián)銷售的個數(shù)

關聯(lián)銷售不是越多越好，因為這樣會增加加載時間同時太多的其他產(chǎn)品會讓客戶產(chǎn)生不耐煩的心理。當然也不是越少越好，通常情況下我們推薦的單款關聯(lián)銷售，以兩到三行為最佳，每行三個產(chǎn)品，總數(shù)控制在9個產(chǎn)品左右，視覺效果上最好不要超出一屏，要么會給人冗長的感覺。讓人失去對關聯(lián)銷售產(chǎn)品的興趣，只想快點翻過去。

2、關聯(lián)銷售的形式

關聯(lián)銷售有多種形式，直接推薦其他產(chǎn)品的，如圖中出現(xiàn)的關聯(lián)銷售產(chǎn)品，都是直接推薦其他款式。這種關聯(lián)銷售的主要作用是給客戶提供更多選擇，減少跳失率。也有組合銷售的。

3、關聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇和價位

在關聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇上，我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如我們是賣女裝的，一款牛仔短褲的關聯(lián)銷售可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產(chǎn)品。

其次，價格選擇上，我們要選擇同一個價格區(qū)間的產(chǎn)品，而不是價格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下，如果我們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關聯(lián)銷售，在選擇的時候，我們要首先查一下連衣裙的價格區(qū)間。這一方法不僅在關聯(lián)銷售中適用，在產(chǎn)品定價的時候同樣可以用到。

4、關聯(lián)銷售的位置

我們看到的最多關聯(lián)銷售的位置是在詳情頁的頂端。這個位置的關聯(lián)銷售適合放置關聯(lián)性強的產(chǎn)品，或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產(chǎn)品。詳情頁的最上方，由于處于黃金位置，是客戶第一時間也是第一眼看到的內(nèi)容區(qū)域，因此這個區(qū)域的關聯(lián)銷售設置的內(nèi)容不宜過多。

有些店鋪的關聯(lián)銷售產(chǎn)品是放在詳情頁的中間位置的，這個位置適合放置搭配套餐的產(chǎn)品，當客戶對我們的產(chǎn)品有一定的了解之后，看到中間部分的關聯(lián)銷售或許會想要一起購買，這樣配套銷售的時候可以提醒消費者是否有購買需求。也可以增加產(chǎn)品的曝光度分享流量。

在詳情頁的最下方則適合放置差距比較大的款式。給客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，如果詳情頁的產(chǎn)品為沙灘鞋，那么底部可以推出幾款其他款式的沙灘鞋供客戶進行對比購買。

經(jīng)過以上介紹，我們了解到淘寶關聯(lián)銷售應該買哪個，通過關聯(lián)銷售的方法能夠帶動店鋪其它產(chǎn)品的銷量，所以不少賣家都會去設置，那么就需要考慮好以上幾點設置技巧，針對自己店鋪設置合適的關聯(lián)銷售。

淘寶關聯(lián)營銷怎么取消？咋做好關聯(lián)營銷工作？

淘寶關聯(lián)營銷也算是捆綁銷售吧，是現(xiàn)在很多交易平臺常用的營銷方式了，通過關聯(lián)營銷不僅能讓買家買到滿意的產(chǎn)品，也能為商家創(chuàng)造更多的銷量機會的。不過有些時候淘寶店鋪產(chǎn)品因為缺貨或者換款了就想要取消原先的關聯(lián)營銷，那么淘寶關聯(lián)營銷怎么取消?咋做好關聯(lián)營銷工作?

淘寶關聯(lián)營銷怎么取消?

首先點擊進入“賣家中心”——我購置的效勞——寶貝團營銷，進入軟件。進入之后在左側(cè)點擊“裝修素材”，然后在下拉列表中點擊“發(fā)布列表”，然后在全部互動中找到關聯(lián)銷售，點擊進去之后會呈現(xiàn)目前一切在關聯(lián)的產(chǎn)品。

然后找到需求刪除的關聯(lián)銷售產(chǎn)品，點擊“中止”即中止關聯(lián)銷售活動，若想查看或者刪除，可點擊“已完畢活動”找到該項活動后，在操作欄里點擊“刪除”即可。

咋做好關聯(lián)營銷工作?

第一：先做好店鋪的裝修工作

1.為什么第一個說的是店鋪的裝修工作呢?因為當活動開始之后，客戶進入賣家店鋪后最先關注的是店鋪的首頁及正在促銷的活動寶貝模板。建議店家將與參加天天特價活動有關聯(lián)的商品也擺放在比較顯眼的位置，這樣就可以借助天天特價活動的影響，來推銷店鋪里的其他商品，一舉兩得。

2.對參加活動的寶貝頁面及寶貝詳情頁面進行更加全面的布置，可以在不違法淘寶天天特價活動規(guī)則的前提下，制作好相關的關聯(lián)營銷模塊，并做好相關寶貝的參團程序的相關知識的圖文資料，以便于讓更多的顧客朋友對除了活動寶貝以外的其他寶貝產(chǎn)生購買的欲望。做好相關寶貝的參團程序的相關知識的圖文資料。

第二：注意套餐搭配

套餐搭配的價格要與活動商品有一定的關聯(lián)，搭配銷售的模板有搭配建議型(連衣裙+小披肩+鞋子等)、相似推薦型(及膝短裙+及膝包臀裙等)、買送關聯(lián)型(買氣墊CC送眼線筆等)和差異化關聯(lián)型(褲子+不同的上衣)。

第三：制定關聯(lián)銷售的促銷方案

1.挑選性價比較高的關聯(lián)寶貝：只有參加活動和關聯(lián)寶貝的性價比都較高，買家才會愿意瀏覽活動寶貝的套餐推薦，進而才會考慮這個關聯(lián)寶貝是否值得購買。

2.加大宣傳和推廣力度

在天天特價活動上最好的宣傳就是限時折扣等促銷活動。我們在淘寶上看到的活動中。發(fā)現(xiàn)大部分是活動寶貝時活動價不變的，但是在關聯(lián)寶貝上的折扣力度是非常大的。

3.可以選擇相關的寶貝捆綁銷售，給出這些寶貝一起購買可以享受包郵或者打折優(yōu)惠等等。

第四：做好關聯(lián)銷售的售前、售后服務

1.關聯(lián)寶貝的庫存?zhèn)湄?/p>

2.設置好接待客服等等

淘寶關聯(lián)銷售最重要的目的，就是為了滿足客戶的需求，推薦最易被接受轉(zhuǎn)化最好的款，最終形成轉(zhuǎn)化。店鋪只有一個爆款遠遠不夠的，只有當我們將店鋪利用關聯(lián)銷售做出了爆款群，我們的店鋪才是真正的火爆了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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