京東如何快速提升店鋪流量?只需看透3點(diǎn)快車優(yōu)化!
2022-07-29|10:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:138
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日常做店鋪時(shí),會(huì)有各種問題出現(xiàn),需要你去解決。我整理一些思路玩法就是希望可以在某些方面幫到你,梳理清楚做店鋪的玩法,更好的提升店鋪。平時(shí)都是專注的做京東店鋪運(yùn)營(yíng)方面的,前前后后做了也有8年多的時(shí)間了,關(guān)注我的朋友都清楚,一直在分享一些思路玩法,喜歡我分享的可以關(guān)注,店鋪操作有問題的,可以交流?,F(xiàn)在店鋪這塊操作,需要做好分析,做好布局,才能突破。梳理出自己的玩法,就很重要了。
現(xiàn)在操作的店鋪,整體在拉升狀態(tài),店鋪目前成長(zhǎng)的還是不錯(cuò)的。店鋪也是經(jīng)歷一個(gè)調(diào)整周期,才有這樣的結(jié)果。店鋪是老店了,之前一天也就幾百的成交額,不死不活的,勉強(qiáng)維持。能突破,主要是在引流方面做了調(diào)整,不靠單純的上產(chǎn)品的操作,而是針對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品情況,明確幾款主推寶貝,通過推廣低價(jià)引流。在實(shí)際操作的時(shí)候,你也是想著把店鋪?zhàn)龊?,但總?huì)陷入一些操作上的誤區(qū),優(yōu)化上的錯(cuò)誤點(diǎn),今天就是聊聊這方面的內(nèi)容。
1、投放快車引流
對(duì)于推廣來說,你要總是想著,做推廣,就是為了讓我花錢,那這個(gè)想法不是很合理的。是要投放資金,但不是盲目投放。因?yàn)槟阋亲鲞^一段時(shí)間的店鋪,單靠產(chǎn)品的新品權(quán)重,獲取的流量是有限的,產(chǎn)品如果不快速入搜索池的話,很快就滯銷了。推廣的目的,就是引流,因?yàn)楫a(chǎn)品初始權(quán)重不高,就需要你通過推廣把產(chǎn)品推到更多買家面前,通過你調(diào)控關(guān)鍵詞,調(diào)控人群,優(yōu)化引流的精準(zhǔn)性,那么車子就可以獲得好的引流回報(bào)。
畢竟咱們做推廣,不是為了別的,而是通過推廣能夠把免費(fèi)流量提升起來?,F(xiàn)在優(yōu)化的店,就是通過付費(fèi)逐步拉升的搜索流量,首頁(yè)流量。主要還是以免費(fèi)流量為主,付費(fèi)是為了穩(wěn)定搜索關(guān)鍵詞和人群。
2、快車投放要實(shí)時(shí)優(yōu)化,不要當(dāng)看客
快車投放想著有好的引流效果,不是你選詞,選款品投放就可以了。要注意實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù),實(shí)時(shí)調(diào)整才行。因?yàn)橥茝V是在跟同行競(jìng)爭(zhēng)流量,在不同的時(shí)段,周期競(jìng)爭(zhēng)情況是不一樣的。這就需要你關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù)波動(dòng),看數(shù)據(jù)的波動(dòng)趨勢(shì)。比如在活動(dòng)期間,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)被拉大,那么你要采取什么策略,主攻策略,還是防守策略。
為什么你快車的數(shù)據(jù)不穩(wěn)定,很大一個(gè)原因就是擬投放之后,在跟同行的競(jìng)爭(zhēng)中,處于數(shù)據(jù)劣勢(shì)。創(chuàng)意展現(xiàn)不行,創(chuàng)意點(diǎn)擊不行,創(chuàng)意轉(zhuǎn)化不行,影響了計(jì)劃?rùn)?quán)重。
沒有好的權(quán)重,后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更弱,進(jìn)入操作的惡性循環(huán)階段。為什么我能做好快車的優(yōu)化,就是日常主要就是在關(guān)注不同關(guān)鍵詞的流量趨勢(shì),以及人群數(shù)據(jù)的波動(dòng)。一般新車3天不動(dòng),跑數(shù)據(jù)的積累期,三天之后,就要關(guān)注數(shù)據(jù)的變化,調(diào)整出價(jià)卡位上的投放??燔嚈?quán)重的波動(dòng),除了和自身投放數(shù)據(jù)有關(guān),同行的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接影響流量的獲取,以及扣費(fèi)的變動(dòng)。在投放展示位置的時(shí)候,不是卡前三就是好的。要分析,你出多少價(jià),可以卡到,價(jià)高的詞先不要,找價(jià)低的詞卡。再者價(jià)高卡不住,位置靠后方放,找點(diǎn)擊位。因?yàn)榭壳暗奈恢?,成本高,產(chǎn)品初期投放競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)跟不上,都是沒用的流量。
現(xiàn)在優(yōu)化的快車,可以看下報(bào)表數(shù)據(jù),單位引流成本9毛,在同類目里邊,已經(jīng)是很低的引流成本了,但可以看整體的產(chǎn)品,很好的,少量投入,得到多的引流回報(bào)。通過這樣的調(diào)控思路,車子還能浪費(fèi)投放資金么,限額是可控的,流量也是相對(duì)可控的。
3、快車不要迷戀單一數(shù)據(jù),要看多維度數(shù)據(jù)
在做優(yōu)化時(shí),經(jīng)常會(huì)有朋友問,怎么才能做好快車,是把點(diǎn)擊做好就可以了嗎,還是把轉(zhuǎn)化做好就可以了。對(duì)于優(yōu)化,我的思路就是從全局出發(fā)。引流階段不同,需要關(guān)注的數(shù)據(jù)不同。比如操作初期,我更關(guān)注的是展現(xiàn)情況,以及點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)情況。因?yàn)槟阕鐾茝V引流,流量都拿不到,其他的方面的調(diào)整也就涉及不到了。所以這時(shí)候我的操作重點(diǎn)會(huì)放在,測(cè)試不同的SKU創(chuàng)意上,優(yōu)先篩選能高展現(xiàn),高點(diǎn)擊的創(chuàng)意計(jì)劃,邊緣創(chuàng)意刪掉就可以了。創(chuàng)意不用搞一堆,留幾個(gè)核心的就可以,創(chuàng)意多了,流量分散,引流效果下滑,需要的是集中的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊。
優(yōu)化點(diǎn)擊的主要目的就是前期能夠較快的提升計(jì)劃?rùn)?quán)重,因?yàn)樵谕茝V時(shí),初始獲取流量的能力很重要。好的點(diǎn)擊,就意味著我有了優(yōu)化PPC的空間。因?yàn)樾萝噭偛僮鲿r(shí),數(shù)據(jù)量還沒有,點(diǎn)擊花費(fèi)高。這時(shí)候,不要說覺得花費(fèi)高,車子就停掉,而是要進(jìn)一步去調(diào)整投放,換詞,或者調(diào)投放位置,優(yōu)化下費(fèi)用。再者就是可以做多計(jì)劃的引流操作,測(cè)試計(jì)劃?rùn)?quán)重,培養(yǎng)多個(gè)計(jì)劃引流,這樣可以穩(wěn)定流量。
優(yōu)化點(diǎn)擊就是為了提高流量精準(zhǔn)性,而不是為了單純要流量,什么訪客都要搞來,不要進(jìn)入純粹的低價(jià)引流操作中,低價(jià)不能低質(zhì)。操作第二個(gè)階段,就是要關(guān)注計(jì)劃的收藏加購(gòu),直接轉(zhuǎn)化,間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)維度。畢竟花錢引流,也是要產(chǎn)出的,有產(chǎn)出權(quán)重才能提升上來。這就需要關(guān)注轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化人群的操作,以及tCPA出價(jià)上的調(diào)整才能有效拉升穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。綜合調(diào)整好了,ROI也會(huì)有好的數(shù)據(jù)維度。
想著做好快車引流,就要考慮清楚,你操作的目的,以及每個(gè)階段想著快車達(dá)到什么效果,針對(duì)性的去操作就可以??燔囍灰S護(hù)好權(quán)重,不需要考慮快車是否賺錢,只要有了流量,有了免費(fèi)的搜索流量,這對(duì)店鋪來說才是重要的?,F(xiàn)在做店鋪,多少都需要去投入的,只要數(shù)據(jù)再提升,眼前不盈利,但后邊的回報(bào)是少不了的,前提是你有這個(gè)操作技巧,能夠把控。沒哈思路的去操作,結(jié)果什么樣,只有你自己知道了。店鋪操作這塊,今天就說這些內(nèi)容,希望明白主要內(nèi)容,梳理自己的思路,更好的去做店鋪。
本次交流就到這里,喜歡可以關(guān)注,有問題,歡迎交流。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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