亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率多少算正常？怎么計(jì)算轉(zhuǎn)化率？

做電商的朋友都知道，要開(kāi)好店鋪，轉(zhuǎn)化率是非常重要的。如果店鋪有流量，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，是件令人非?？鄲赖氖虑?。那么，在亞馬遜平臺(tái)，店鋪轉(zhuǎn)化率達(dá)到多少才算正常呢?

一、轉(zhuǎn)化率多少算正常?

亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率大概在9.7%，也就是說(shuō)有100個(gè)客戶訪問(wèn)了頁(yè)面，大概只有10個(gè)人會(huì)購(gòu)買，當(dāng)然不同的品類，具體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率肯定不能相同。當(dāng)賣家知道自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，再來(lái)對(duì)比行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，會(huì)知道自己大概處于一個(gè)什么樣的水平，能否有上升的空間。一般來(lái)講，玩具的轉(zhuǎn)化率大概是12%，3C類高一點(diǎn)，在17%。

二、怎么計(jì)算轉(zhuǎn)化率呢?

如果需要計(jì)算亞馬遜轉(zhuǎn)換率，用的是以下公式：

轉(zhuǎn)換率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品listing的總訪問(wèn)量)

中國(guó)公式我們可以這樣理解，就比如說(shuō)有100個(gè)人看了你的listing，有五個(gè)人下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%。我想這樣大家就理解了。

三、如何提高轉(zhuǎn)化率呢?

1.標(biāo)題

標(biāo)題需要做到簡(jiǎn)短、尖銳、有力，并且盡可能清楚地說(shuō)明你的產(chǎn)品是什么以及它將為客戶提供的好處有哪一些。

2.Bullet Point

五點(diǎn)描述，更多人愿意稱它為賣點(diǎn)。除了介紹產(chǎn)品以外，你還得想出和別人與眾不同的地方，告訴別人為什么要買你的產(chǎn)品、買你的產(chǎn)品有什么好處等內(nèi)容，當(dāng)然，真正吸引人的賣點(diǎn)只需要一個(gè)就足夠了。

3.關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦，不斷優(yōu)化亞馬遜關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

4.圖片

在最近的一項(xiàng)調(diào)查中，有65%的買家表示他們會(huì)根據(jù)圖片來(lái)決定購(gòu)買意向。所有除了符合亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，你的產(chǎn)品圖片還需要突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)。圖片需要有創(chuàng)新和創(chuàng)造，這樣才能起到吸引人的作用。

5.產(chǎn)品類目

不同的產(chǎn)品類目相對(duì)于同一件產(chǎn)品來(lái)講或許會(huì)有與眾不同的效果，所以是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發(fā)育，這也是一個(gè)值得考慮的方面。

6.價(jià)格

這是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點(diǎn)，你的產(chǎn)品價(jià)格是否讓買家無(wú)法抗拒，并非只是把價(jià)格調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及配送的成本。

7.評(píng)價(jià)數(shù)

店鋪評(píng)價(jià)也是客戶購(gòu)買商品的一個(gè)指標(biāo)，國(guó)外用戶很注重商品的評(píng)價(jià)，所以做好商品的評(píng)價(jià)可以很好提高你的轉(zhuǎn)化率。

不同的行業(yè)，店鋪轉(zhuǎn)化率高低是不一樣的，大家最好參考行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率來(lái)確定自己的店鋪轉(zhuǎn)化率是否正常。如果店鋪轉(zhuǎn)化率太低，需要做好標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)等方面的優(yōu)化才行哦。

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