從事淘寶電商，大家都知道淘寶直通車是一個好的推廣工具，所以有的人不考慮商品的屬性就直接開直通車推廣，但是后來就會發(fā)現(xiàn)效果并不是很好，那么直通車適不適合所有商品?我們要如何選品?

其實并不是所有的產(chǎn)品都適合開直通車，直通車的開通也是需要有一定條件的，要適合開直通車的產(chǎn)品得符合以下2個核心條件：

a.是產(chǎn)品的轉化周期短。我們想一下，所接觸的高客單的家具、大家電這些產(chǎn)品，為什么淘寶類目會盛行提升銷量呢。就是因為轉化周期太長，這就導致了直通車的數(shù)據(jù)(主要是轉化率)不穩(wěn)定，或者說跟不上。前期你可以把點擊率做到很高，通過體量拉一拉很快拿到波權重，但是到了中后期，沒有穩(wěn)定的轉化率，穩(wěn)定的出單量，直通車是沒有穩(wěn)定的權重的。再看高客單價的產(chǎn)品，基本上可以和轉化周期長劃等號。

b.好不好做產(chǎn)比。正常來說，一個直通車能長期持續(xù)的投入產(chǎn)比得保證持平或者微虧，這個是可以接受的。關于產(chǎn)比，我覺得直通車技術是次要的，或者說直通車只有熟練度，沒有什么技術性可言。大家基于的操作，思路，其實都是很多共通的。從客觀來說，行業(yè)均價，產(chǎn)品的，利潤空間，決定了產(chǎn)品能不能走直通車。再厲害的直通車手，能做到的只能是提升數(shù)據(jù)，不可能做到成倍幾倍的逆轉數(shù)據(jù)的。

直通車如何選品?

1、本身流量就很低的寶貝，轉化率也很低的商品，你基本上就不用為它浪費錢了。因為它本身就不受歡迎了，這個其實很難做起來!

2、單價高并且成交率一直很低的商品，就像是那種無人問津的商品，屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!只怕你看了直通車如何掙回來的錢都不夠填開直通車的錢!比如高檔的奢侈品等，一般人都不會在網(wǎng)上買特別名貴的東西。

3、擁有流量但是無收藏的商品也不要選擇去開車，比如說韓式潮流的耳釘?shù)龋@類產(chǎn)品的競爭力還是比較大的，而且客單價又很低，而且還不是客戶們的剛需商品，因此很多買家可能都是瀏覽一下，而不會將其收藏。

4、商品有但是卻擁有很多的售后糾紛，而這類商品主要是那種易碎或易腐爛的產(chǎn)品，比如說熱水壺、土雞蛋等，雖然擁有一定的銷量，但是誰也不能保證在運輸路上沒有損壞的情況發(fā)生，因此也會存在色差等問題，如果售后服務不到位就容易引起投訴。

5、有收藏但沒有成交的商品也不適合開淘寶直通車，因為這類商品可能更多的屬于定制類或者是原創(chuàng)的服飾商品，雖然看上去特別好看，但是卻無法穿出去，自然也不會吸引消費者前來購買。

除了直通車選品之外，還有一些淘寶商家的直通車沒有開起來的原因，還有可能是因為我們沒有做好其中的一些細節(jié)問題，比如說關鍵詞的選擇等，還有可能因為沒有找到我們目標消費者群體的真正需求點。

直通車選款怎么選？新手開直通車上幾款好？

能不能開好直通車，能不能通過直通車帶來更多的流量，關鍵是要做好選款。如果沒有選對產(chǎn)品，就算我們有再好的技術、投入再多的錢，也是無法帶來流量的。那么，怎么選款呢?

一、怎么選款?

1、銷量選款

首先直通車選款是平時用得最少的，畢竟哪個款銷量好，怎么會不去推廣。這一點是需要你本身店鋪有基礎的才可以去選擇，銷量高肯定是受眾高，買家喜歡的款，這種如果沒有開車絕對要去開車再提升一波，讓寶貝權重更高一些，自然流量不也就更多了。

但這種銷量高的款也有壞處就是容易出現(xiàn)同款，如果你家獨一份還好說，如果同款多，那競爭自然也大一點。但是如果有銷量基礎高的，還是要去選擇銷量高的開車，不要因為銷量1萬的不開車，而去選擇開銷量2千的。

2、搜索選款

去看后臺大數(shù)據(jù)，近期哪些詞哪些類型指數(shù)大，然后根據(jù)自身寶貝去選擇款相似的，但還是要上車看數(shù)據(jù)，這種形式比較考驗運營對數(shù)據(jù)的敏感。

直通車選款是最重點的，也是最直接有效的，數(shù)據(jù)不夠我們參考選款，那我們就用直通車來搜集數(shù)據(jù)。

前期測款肯定銷量不多甚至沒有銷量，畢竟我們還沒想到做哪款。

如果糾結的款數(shù)多，那就直接智能推廣開個批量上去，不要在乎轉化，因為沒有銷量沒有優(yōu)化肯定不會高，只要確保都有流量就可以。

自己設定一個流量基數(shù)，保證每個款都能有流量參考，比如五個款每個計劃都100流量左右，那就看這幾個款的收藏加構怎么樣，選一款或者兩款出來在單獨開計劃設置關鍵詞把流量盡可能精準一下在測試。

二、新手開直通車上幾款好?

我們都知道一個直通車計劃可以添加無數(shù)個寶貝，當然前提是你店鋪有無數(shù)寶貝。值得一提的是淘寶直通車計劃是有權重的，如果一個勁添加寶貝，某些寶貝的質量分不高，會導致整個計劃權重變低，導致的結果就是這個計劃再添加多少寶貝都會使新的寶貝初始質量分變低，上分難。

所以建議一個計劃放幾個主推寶貝就好，如果的確有多個寶貝要推廣，最好謹慎些，一旦出現(xiàn)一個寶貝質量分變低，就是一個老鼠屎壞了一鍋粥。可以去服務市場購買類似超級快車這樣的自動托管優(yōu)化軟件去處理這些多個計劃里的寶貝，自己調價出詞監(jiān)控肯定是不現(xiàn)實的。

直通車選款是直通車推廣成功的第一步，也是最關鍵的一步，如果沒有做好直通車選款，我們后面的推廣都是浪費錢。這里給大家介紹了兩種選款的方法，供大家參考。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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