本文你將收獲內(nèi)容：（1）、什么是四維突破法（2）、影響直通車轉(zhuǎn)換率的內(nèi)、外部因素（3）、“四維突破法”的案例解析及優(yōu)化策略
一、四維突破法介紹
第一維度：創(chuàng)意主圖優(yōu)化不同創(chuàng)意主圖的轉(zhuǎn)換效果肯定有差異，我們通過數(shù)據(jù)報(bào)表分析，找出轉(zhuǎn)換效果最好的創(chuàng)意主圖
第二維度：時(shí)間段優(yōu)化分析寶貝的購買高峰時(shí)段，合理設(shè)置折扣
第三維度：地域優(yōu)化分析你的產(chǎn)品地域特征，哪些地域銷售量大，哪些地域轉(zhuǎn)化率高，針對(duì)高銷量，高轉(zhuǎn)換地區(qū)，重點(diǎn)投放，加大引流
第四維度：關(guān)鍵詞優(yōu)化四個(gè)維度中，關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果最明顯，指定轉(zhuǎn)換率、ROI指標(biāo)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)、降價(jià)、加詞、刪詞、改詞（匹配方式）操作
四維突破法（如圖）
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二、影響直通車轉(zhuǎn)換率外部因素、內(nèi)在因素解析1、外部因素：直通車不可控因素（1）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面：價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)（2）、轉(zhuǎn)換內(nèi)功方面：詳情頁面內(nèi)功，主圖創(chuàng)意、客服銷售水平
2、內(nèi)在因素：直通車可控因素
四個(gè)維度：創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、時(shí)間、地域
三、最大化提升直通車轉(zhuǎn)換率策略
根據(jù)上節(jié)課運(yùn)用的數(shù)字函數(shù)分析法、物理學(xué)原理的控制變量法來研究轉(zhuǎn)換率，即公式
轉(zhuǎn)化率＝f(創(chuàng)意)f(關(guān)鍵詞)f(時(shí)間)f(地域)
分析：要讓轉(zhuǎn)化率最大化，就要讓四個(gè)函數(shù)f(創(chuàng)意)、f(關(guān)鍵詞)、f(時(shí)間)、f(地域)利于轉(zhuǎn)換數(shù)值接近于最大值。
創(chuàng)意：利用直通車數(shù)據(jù)報(bào)表，通過日期范圍分析，很容易知道哪個(gè)創(chuàng)意圖轉(zhuǎn)換率好
時(shí)間：通過數(shù)據(jù)魔方或量子相關(guān)數(shù)據(jù)，很輕松知道自己產(chǎn)品的高峰時(shí)段
地域：利用淘寶指數(shù)或直通車地域列表，可以分析出哪些地域銷售量大，哪些地域轉(zhuǎn)換率高
關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞的優(yōu)化相對(duì)以上三個(gè)維度更重要，也更復(fù)雜，下面小黑哥會(huì)分享具體優(yōu)化方法
接下來小黑哥案例詳細(xì)解析每個(gè)維度的分析優(yōu)化方法
1、創(chuàng)意優(yōu)化如圖按照一定的時(shí)間段，一般15或30天，選出轉(zhuǎn)換率高的創(chuàng)意圖
優(yōu)化策略：通過數(shù)據(jù)分析，選出轉(zhuǎn)換率高的創(chuàng)意主圖，再加大推廣力度
針對(duì)直通車的創(chuàng)意主圖，小黑哥重點(diǎn)要說明二點(diǎn)
第一點(diǎn)：產(chǎn)品主色影響轉(zhuǎn)換率直通車主圖選哪種主色產(chǎn)品推廣，需要慎重考慮，不僅影響轉(zhuǎn)換率，同時(shí)也會(huì)影響供應(yīng)鏈，一般情況下，要根據(jù)你的產(chǎn)品受眾群體來挑選。比如針對(duì)年輕款服裝，可以選粉色、白色等時(shí)尚色系，針對(duì)老年款可選擇黑色、駝色，這樣與你的眾群體吻合，能大大提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
第二點(diǎn)：局部展示影響轉(zhuǎn)換率有時(shí)候，我們需要放大自身產(chǎn)品某個(gè)優(yōu)勢(shì)，能有效提升點(diǎn)擊率，但由于主圖空間有限，往往只能展示某個(gè)局部特征，雖然贏得了點(diǎn)擊率，但轉(zhuǎn)換效果一般會(huì)受影響。比如針對(duì)皮羽絨服，根據(jù)行業(yè)特征，只要盡量大的展示你的超大毛領(lǐng)，往往點(diǎn)擊率都非常高，但轉(zhuǎn)化不一定都好。當(dāng)然，這純經(jīng)驗(yàn)之談，可能不同行業(yè)也有不同情況，到低用哪種更合理，最終還需要用數(shù)據(jù)做決定。
2、時(shí)間段優(yōu)化如圖，分析行業(yè)的購物高峰時(shí)段及高成交時(shí)段，合理設(shè)置折扣數(shù)據(jù)魔方分析“皮衣”行業(yè)的三個(gè)購物高峰時(shí)段
優(yōu)化策略：根據(jù)購買高峰時(shí)段特征，半夜0－9點(diǎn)一般設(shè)置30%折扣，白天設(shè)置100%折扣，晚上高峰時(shí)段設(shè)置110%折扣，根據(jù)自身產(chǎn)品的特征來合理設(shè)置
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（2）、淘寶指數(shù)分析法，尋找銷售最大、轉(zhuǎn)換最好地域，數(shù)據(jù)更權(quán)威精準(zhǔn)如圖：銷售量最大的地圖
如圖：轉(zhuǎn)換率最好的地區(qū)
優(yōu)化策略：根據(jù)你的預(yù)算能力，選出前幾名銷售額最大地域和轉(zhuǎn)換率最大地域，重點(diǎn)加大投入，增加折扣、增加推廣渠道如定向、鉆展、店鋪推廣等方式，集中推廣，把錢花在刀刃上。
4、關(guān)鍵詞優(yōu)化優(yōu)化目標(biāo)：ROI〉(客單價(jià)/毛利潤)為目標(biāo)優(yōu)化周期：15天、30天數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)
我們?cè)趦?yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要制定某個(gè)ROI的基準(zhǔn)值，這樣才能指導(dǎo)我們?nèi)プ鰞?yōu)化工作，在不同的開車階段，制定的這個(gè)ROI基準(zhǔn)值都是不同的，在這里，小黑哥推薦一個(gè)相對(duì)保守的不虧錢的基準(zhǔn)值，就是：ROI〉(客單價(jià)/毛利潤)假如你對(duì)這個(gè)不理解，沒關(guān)系，在小黑哥的2014版《精準(zhǔn)直通車五部曲》第五課有詳細(xì)講到。
優(yōu)化策略：1、關(guān)鍵詞提價(jià)、降價(jià)操作我們開車還是希望以整體的盈利為主，所以要控制好ROI，保證利潤，設(shè)定一個(gè)ROI值要實(shí)現(xiàn)理論上直通車不虧本，也就是直通車的花費(fèi)剛好產(chǎn)品的毛利潤，以這個(gè)為優(yōu)化目標(biāo)，一般整體來講，是肯定能盈利的。
所以ROI〉(客單價(jià)/毛利潤) 才能實(shí)現(xiàn)整體的盈利。ROI〉(客單價(jià)/毛利潤)的詞，針對(duì)盈利詞，提高出價(jià)ROI〈(客單價(jià)/毛利潤)的詞，虧錢詞，降低出價(jià)ROI＝0的詞，無成交詞，刪除關(guān)鍵詞
2、關(guān)鍵詞刪除、添加操作·三無詞刪除：無展現(xiàn)詞、無點(diǎn)擊詞、無轉(zhuǎn)換詞·三高詞添加：飚升詞、高轉(zhuǎn)換詞組的相關(guān)詞、高轉(zhuǎn)換詞組的下拉提示詞
最后小黑哥用一張圖來提煉“四維突破法”的執(zhí)行核心
總結(jié)：以直通車數(shù)據(jù)報(bào)表分析為基礎(chǔ)，鎖定四個(gè)維度，創(chuàng)意、時(shí)間段、地域、關(guān)鍵詞，逐個(gè)突破轉(zhuǎn)換率問題，重點(diǎn)把控好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，以某個(gè)ROI為基準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率的最大化效果。
互動(dòng)與思考：（1）、直通車轉(zhuǎn)化率的“四維突破法”，指的是哪四個(gè)維度優(yōu)化？（2）、請(qǐng)閉上眼，是否能清晰的默念出“四維突破法”的詳細(xì)操作步驟？ 查看更多相似文章
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