直通車(chē)ppc多少正常？怎么壓低ppc？

直通車(chē)ppc多少正常？怎么壓低ppc？今天小編就來(lái)跟大家講講 直通車(chē)ppc的玩法。

直通車(chē)ppc多少正常？

淘寶直通車(chē)ppc是沒(méi)有具體的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)的，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣(mài)家可以將直通車(chē)出價(jià)設(shè)置的高一點(diǎn)，那么贏(yíng)得的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就會(huì)多一些。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣(mài)家用戶(hù)就需要精打細(xì)算，把錢(qián)花在刀刃上了，并且大詞和長(zhǎng)尾詞的競(jìng)價(jià)也是有很大的差別的。一般從幾毛錢(qián)到幾塊錢(qián)都有，主要根據(jù)賣(mài)家的經(jīng)濟(jì)條件所決定。

怎么壓低ppc？

首先要知道壓PPC幾個(gè)方式：

1.關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)

2.人群的調(diào)價(jià)

3.時(shí)間折扣

選詞邏輯

1. 確保關(guān)鍵詞的藍(lán)海值

2. 確保關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性

3. (關(guān)鍵詞上下加權(quán)）AB詞選擇法，舉例：A=嬰兒包被，嬰兒包被這個(gè)詞根下的拓展詞

4. A=中老年女裝、AB=中老年女裝外套、ABC=中老年女裝外套夏

5. （左右加權(quán)80%）中老年女=AB、女裝外套夏季=BC

人群選擇邏輯

直通車(chē)的人群

店鋪定向人群：和店鋪相關(guān)的人群

行業(yè)定向人群：跨類(lèi)目、行業(yè)屬性

寶貝定向人群：和這個(gè)寶貝相關(guān)的人群

基礎(chǔ)屬性人群：自定義人群

DMP人群

?產(chǎn)品的兩個(gè)階段

新品：

人群的本質(zhì)一定是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品開(kāi)不開(kāi)取決你推廣的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以不開(kāi)，不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞開(kāi)人群！

舉個(gè)例子：加絨運(yùn)動(dòng)褲男，我們?nèi)ニ阉?/p>

這類(lèi)詞要開(kāi)人群，因?yàn)橘I(mǎi)童裝的也可能買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品；再比如：加絨運(yùn)動(dòng)褲束腳阿迪達(dá)斯

這種詞是不是搜索出來(lái)很精準(zhǔn)，就不需要開(kāi)人群！

老品：

老品要不要開(kāi)人群，首先看你產(chǎn)品的標(biāo)簽亂不亂，如果標(biāo)簽混亂，那就不開(kāi)，先優(yōu)化標(biāo)簽！標(biāo)簽不亂先看關(guān)鍵詞亂不亂，關(guān)鍵詞本身就決定了流量的精裝度。

如果關(guān)鍵詞符合產(chǎn)品本身，詞很精準(zhǔn)，這個(gè)時(shí)候的老品通過(guò)直通車(chē)-自定義人群去矯正，先去測(cè)試，卡人群，開(kāi)精準(zhǔn)匹配，測(cè)試人群，所有人群都打開(kāi)，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，直接通過(guò)直通車(chē)矯正流量，大量的買(mǎi)入精準(zhǔn)標(biāo)簽，可以開(kāi)人群，可以不開(kāi)，取決你推廣的關(guān)鍵詞，需要2000+點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率這里，不重點(diǎn)考慮，當(dāng)你在某個(gè)詞路或者人群上點(diǎn)擊量非常多，人群可以關(guān)鍵詞化，人群就可以直接通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)體現(xiàn)！

壓PPC經(jīng)歷的階段

關(guān)鍵詞和人群了解后，我們要知道幾種出價(jià)方式，這幾個(gè)出價(jià)方式就是壓ppc需要經(jīng)歷的幾個(gè)階段！

第一步：高出價(jià)低溢價(jià)階段。

一般用于這幾個(gè)場(chǎng)景：養(yǎng)分，測(cè)款測(cè)圖，放流量進(jìn)來(lái)（引流）這幾種30-50%的溢價(jià)。就是可以拿到流量的。

第二步：高出價(jià)高溢價(jià)階段。

一般著重于人群的覆蓋率，假設(shè)發(fā)現(xiàn)，某類(lèi)人群點(diǎn)擊率很高，高于寶貝均值點(diǎn)擊率，那么我們可以直接放大人群點(diǎn)擊量，這個(gè)節(jié)點(diǎn)的PPC是最高的，壓PPC之前，要搞明白幾個(gè)數(shù)據(jù)：高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞與人群。先做好人群覆蓋率的測(cè)試，然后保留優(yōu)質(zhì)人群包！

這里可以給個(gè)模板自己去測(cè)試！

比如：男 20-50

男 18-30

男 40-49

測(cè)試的溢價(jià)可以開(kāi)45%，然后后面放大人群溢價(jià)55%、65%、75%…這期間我們觀(guān)察投產(chǎn)和收藏加購(gòu)，如果數(shù)據(jù)還是很好，那么就可以繼續(xù)放大！

第三步：低出價(jià)高溢價(jià)階段。

這個(gè)階段我們進(jìn)一步擴(kuò)充人群覆蓋率，讓優(yōu)質(zhì)人群包拿到90%以上的點(diǎn)擊量和展現(xiàn)！這個(gè)時(shí)期我們以壓詞為主，少動(dòng)溢價(jià)，如果你對(duì)數(shù)據(jù)比較敏感，可以同步調(diào)整時(shí)間折扣；如果你是新手，對(duì)數(shù)據(jù)不敏感，那么不要調(diào)時(shí)間折扣，調(diào)的多錯(cuò)的多，單一變量永遠(yuǎn)是調(diào)整數(shù)據(jù)時(shí)最容易檢驗(yàn)錯(cuò)誤的；所以這里是給大家的忠告，因?yàn)楹芏嗳朔?chē)就是因?yàn)檎{(diào)時(shí)間折扣，翻車(chē)占比 60%！

第四步：低出價(jià)低溢價(jià)階段。

這個(gè)時(shí)候就要適當(dāng)壓低人群溢價(jià)了。舉個(gè)例子：女 18-30 1750以上，150%的溢價(jià)，點(diǎn)擊率8%，轉(zhuǎn)化率5%，ROI 1:3，這個(gè)時(shí)候我還想去放大，于是再度提升溢價(jià)，提到200%，但是數(shù)據(jù)并沒(méi)有變化多少，你測(cè)試上去，數(shù)據(jù)波動(dòng)不大，這就說(shuō)明實(shí)際不需要這么高的溢價(jià)，甚至你嘗試降低發(fā)現(xiàn)溢價(jià)120%、150%、200%都沒(méi)多大區(qū)別，那么可以壓詞、壓人群、還可以壓時(shí)間折扣！

當(dāng)大家進(jìn)行完這4步操作的時(shí)候，ppc已經(jīng)壓的很低，并且數(shù)據(jù)不會(huì)降低，壓ppc每一步都是關(guān)鍵！

好了，以上內(nèi)容就是小編為大家整理的關(guān)于淘寶直通車(chē)ppc的相關(guān)知識(shí)了，今天就分享到這里了。

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