淘寶行業(yè)分析怎么做？淘寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

做店鋪和新品肯定離不開(kāi)一點(diǎn)，行業(yè)分析，但是你真的做對(duì)了嗎？

淘寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

第1點(diǎn)：行業(yè)所處競(jìng)爭(zhēng)階段

一般一個(gè)行業(yè)有這么幾個(gè)階段：

1、行業(yè)萌芽期，這主要是一個(gè)新興行業(yè)初露頭角的時(shí)間，也是創(chuàng)新者在不斷做探索的時(shí)間，咱們以堅(jiān)果行業(yè)舉例，當(dāng)然這個(gè)也不算是新興行業(yè)了，歷史悠久，但是國(guó)人吃堅(jiān)果的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外，所以這個(gè)市場(chǎng)是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，所以你看你看這幾個(gè)品牌，三只松鼠、百草味、良品鋪?zhàn)拥?，雖然有的不算新興品牌，但也基本算是先遣隊(duì)了。

2、紅利期，這個(gè)階段基本屬于很多先遣隊(duì)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臅r(shí)候了，但是對(duì)于很多行業(yè)新興的東西，一下就冒出來(lái)幾家，所以紅利期就變得比較短，就像ofo和摩拜，快的和滴滴，還有美團(tuán)外賣(mài)和餓了么，等等

3、白熱化競(jìng)爭(zhēng)期，這個(gè)時(shí)間就是資金不斷涌入，拼財(cái)力搶市場(chǎng)的階段了，所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等，感覺(jué)價(jià)格都沒(méi)有多貴，還算是能感受到便宜的，活動(dòng)也比較多，主要是互相競(jìng)爭(zhēng)期間投入可想而知了，曾經(jīng)有兩家賣(mài)枸杞的店，不知道大家有沒(méi)有印象，90%淘客，每家銷(xiāo)量都70w+，賺錢(qián)嗎？自己算一下吧。

4、淘汰期，就是競(jìng)爭(zhēng)之后的結(jié)果了，這期間就是一部分企業(yè)冒出來(lái)，一部分企業(yè)倒下去，還是說(shuō)說(shuō)堅(jiān)果行業(yè)，三只松鼠已經(jīng)上市，而曾經(jīng)的食品一哥淘豆已經(jīng)成為歷史，新農(nóng)哥也算是沒(méi)落了。

5、基本定型期，這期間就是頭部商家還是頭部商家，也還是會(huì)有很多人不斷的冒出來(lái)去和領(lǐng)導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

第2點(diǎn)：產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)高地

既然要做店鋪，自然少不了引流，引流自然也有很多的推廣辦法，這個(gè)就是要研究好你有那些資源可以利用，看下別人主要都通過(guò)什么來(lái)引流，自然流量？首頁(yè)流量？直通車(chē)？鉆展？超級(jí)推薦？淘寶客？聚劃算/淘搶購(gòu)？等等，做好統(tǒng)計(jì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)去謀求自己發(fā)展的路子。

說(shuō)這個(gè)我還是推薦大家購(gòu)買(mǎi)生意參謀的市場(chǎng)行情，哪怕是標(biāo)準(zhǔn)版都可以看到很多的數(shù)據(jù)，也是研究對(duì)手主要的工具，以標(biāo)準(zhǔn)版為例，你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪，競(jìng)店和競(jìng)品監(jiān)控，網(wǎng)上也有很多指數(shù)轉(zhuǎn)換工具，把指數(shù)轉(zhuǎn)換成實(shí)際的數(shù)字，這個(gè)準(zhǔn)確率99.9%，也可以看到對(duì)手是哪里來(lái)的流量，大體也能算出他們的支出是多少，真的是神器。

第3點(diǎn)：頭部企業(yè)梳理

一般來(lái)說(shuō)頭部企業(yè)所起的作用就是引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的風(fēng)向，去不斷開(kāi)發(fā)新鮮的東西，為了這個(gè)行業(yè)的不斷前進(jìn)，也為了自己的不斷前進(jìn)，不可以看到他們低中高端市場(chǎng)都有涉及，但是雖然覆蓋的比較全面，總不能每一種東西都是賣(mài)的最好的，買(mǎi)家樂(lè)意，淘寶也不一定樂(lè)意，都讓你一家去做了，我還招不招商了，所以總有一些沒(méi)有顧及到的狹縫市場(chǎng)，這也是你也可以去重點(diǎn)發(fā)力的產(chǎn)品，先避免正面的去沖突，這里你可以去看下4p理論，產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-推廣

產(chǎn)品：頭部商家也可以算是標(biāo)桿了，財(cái)大氣粗，基本上各種產(chǎn)品都有涉及，也都帶動(dòng)了產(chǎn)品的革新，你就從他產(chǎn)品和技術(shù)上去研究，看你自己能不能達(dá)到，然后你再去決定是跟隨著做還是去做差異化。

價(jià)格：說(shuō)到價(jià)格，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌也好很多店鋪也好，高中低端都有，目的就是想占據(jù)全部的市場(chǎng)，對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)資金實(shí)力足夠，知名度也有，生產(chǎn)線也有深度，但是呢他們會(huì)開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，就像寶潔，有SK-II ，也有飄柔、海飛絲這種比較常見(jiàn)親民的品牌，他們會(huì)開(kāi)發(fā)很多不同的品牌，去定位人群，因?yàn)椴还饩€上，線下人群觀念也比較深刻，所以如果你沒(méi)有大品牌那樣的深度，你還是要考慮好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆蓋，那么先看自己有沒(méi)有那個(gè)實(shí)力，有沒(méi)有那個(gè)供應(yīng)鏈深度，我還是覺(jué)得一口吃不成個(gè)胖子，胃口也不要那么大，見(jiàn)過(guò)很多靠一個(gè)店做起來(lái)，接著就鋪貨很多產(chǎn)業(yè)，最后就是攤子太大關(guān)門(mén)大吉的案例，也能理解，你在這里做好了，總是一山望著一山高。研究好價(jià)格，想好自己的定位，最后決定自己是去做哪部分人群，不光對(duì)自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展有影響，更對(duì)自己操作中更加有利，明確了自己的人群在操作的時(shí)候也是更加省事一些，不用刻意再去測(cè)試，主打自己的人群就好。

渠道：這個(gè)也可以理解成上面第2點(diǎn)，基本上頭部商家都把每個(gè)推廣渠道都占據(jù)了，直通車(chē)、鉆展、搜索、首頁(yè)、聚劃算等，不光為了自己的流量需求，也為了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通車(chē)也不可怕，每個(gè)店店鋪同一關(guān)鍵詞最多只展示兩款，也是淘寶為了平衡市場(chǎng)才這樣的，所以即使是小店每天幾百塊錢(qián)的投入也會(huì)有很不錯(cuò)的收獲，其他的非競(jìng)價(jià)渠道，搜索、首頁(yè)、私域流量等也不是被全部壟斷了，總還是有一些流量的。

推廣：這個(gè)推廣你可以理解為再賣(mài)點(diǎn)上的包裝，如何對(duì)自己的產(chǎn)品做差異化定位就是比較重要了，咱們舉個(gè)空調(diào)的例子：

你可以看到上面主要這幾個(gè)點(diǎn)，變頻和自清潔，這基本也都對(duì)應(yīng)了不同的人群特點(diǎn)，其實(shí)這幾年隨著人們的生活水平提高，漸漸都接受了空調(diào)就是個(gè)耗電的東西，你再怎么指望他省電也還是一樣耗電，再加上慢割肉不疼，每天多一點(diǎn)也無(wú)所謂了，所以感覺(jué)只要是個(gè)變頻的就可以，幾級(jí)能效也不在乎了，反而對(duì)空調(diào)其他方面更有吸引了，像自清潔，原來(lái)時(shí)候可能直到空調(diào)壞也都不會(huì)清潔一次，現(xiàn)在隨著了解的深入這點(diǎn)就變得更加重要了，清潔的好，使用壽命延長(zhǎng)，用起來(lái)也更加的舒服，所以這就對(duì)應(yīng)這部分注重服務(wù)的人群，而至于一級(jí)能效變頻這個(gè)依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省點(diǎn)電費(fèi)，即使貴一點(diǎn)也無(wú)所謂，時(shí)間長(zhǎng)了成本就省回來(lái)了，所以不同賣(mài)點(diǎn)對(duì)應(yīng)不同人群，這個(gè)你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。

第4點(diǎn)：核心競(jìng)爭(zhēng)者分析

這個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)才是最重要的，咱們拿線上產(chǎn)品舉個(gè)例子，還是堅(jiān)果吧，有這么幾個(gè)品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想買(mǎi)堅(jiān)果那么我首先想到的可能就是三只松鼠，但是今天我想換換口味，換一家嘗嘗，那么我會(huì)從A或者B當(dāng)中去選擇一家，而不是從三只松鼠和A里面去選，所以說(shuō)形成的競(jìng)爭(zhēng)的是不知名的A和B，這才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)者。

最后總結(jié)一下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單，也不是幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)就能代表的，所以你需要做的工作還是很多的，線上線下，行業(yè)，走向等等等等，不能怕麻煩，不能輕言放棄，做好調(diào)研對(duì)后期的工作真的事半功倍。做到心中有底，萬(wàn)事不怕！祝大家雙十二大賣(mài)，年貨節(jié)豐收！過(guò)個(gè)好年。

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