淘寶直通車優(yōu)化參考幾天的數(shù)據(jù)？如何用直通車打爆款？

 

我們?cè)趦?yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，一般會(huì)參考數(shù)據(jù)量的大小。比如說(shuō)，有些店鋪，本身投入就比較小，一天只有幾百個(gè)流量，那么我們優(yōu)化的周期就會(huì)長(zhǎng)一些，2-3天優(yōu)化一次，每次參考3-7天的數(shù)據(jù);如果數(shù)據(jù)量比較大的店鋪，相對(duì)優(yōu)化的周期就可以短一些，但一般最多也是一天優(yōu)化一次。

 

只有在參與大型活動(dòng)，推廣費(fèi)用投入巨大的時(shí)候，才會(huì)有一天優(yōu)化幾次的情況出現(xiàn)，因?yàn)樗袃?yōu)化都是以數(shù)據(jù)為參考依據(jù)，數(shù)據(jù)量不夠大的時(shí)候，數(shù)據(jù)就會(huì)有很大的偶然性。所以這里切忌有些同學(xué)，一天就優(yōu)化很多次直通車，但都是盲目?jī)?yōu)化的情況。

 

下面給大家介紹一下如何用直通車打爆款。不過(guò)主要呢，還是要靠本身的執(zhí)行能力。

 

 

一、先測(cè)款

 

測(cè)款的主要目的還是為了防止前功盡棄，畢竟現(xiàn)在很多人都是跟著爆款在走的，很多商家也是因?yàn)椴恢匾暅y(cè)試自己的數(shù)據(jù)而莫名加大了推廣成本，以為是好款，卻發(fā)現(xiàn)是個(gè)假的，所以測(cè)款并不是可有可無(wú)的前期步驟。

 

步驟：

 

1、新建一個(gè)計(jì)劃或者30天無(wú)操作的計(jì)劃

 

2、時(shí)間全日制投放

 

3、地域投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)除外都投放

 

4、投放平臺(tái)，只投放移動(dòng)端。關(guān)閉pc定向和站外渠道

 

5、關(guān)鍵詞選擇10-15個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞即可

 

6、出價(jià)：盡量靠前，我一般會(huì)選擇7-10條，拿到流量為原則

 

7、匹配方式：大類目精準(zhǔn);小類目廣泛

 

8、創(chuàng)意四個(gè)，現(xiàn)在有部分類目已經(jīng)上線8個(gè)創(chuàng)意，不過(guò)沒(méi)必要，后期可以匹配關(guān)鍵詞的相關(guān)性，前期四個(gè)即可

 

9、添加一級(jí)人群標(biāo)簽測(cè)試

 

10、測(cè)試周期：達(dá)到200點(diǎn)擊量，時(shí)間周期選擇7天

 

11、測(cè)試數(shù)據(jù)考核：點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率為主，轉(zhuǎn)化率可以附帶的做參考(新品轉(zhuǎn)化一般比較差)

 

12、預(yù)算：按照行業(yè)的ppc來(lái)參考，行業(yè)ppc*200/7

 

測(cè)試人群：

 

前期全部測(cè)試一級(jí)標(biāo)簽，如果一級(jí)標(biāo)簽覆蓋人群數(shù)比較多的話(具體視類目而定)，可以性別+年齡，性別+月消費(fèi)額度這樣組來(lái)測(cè)試。

 

待測(cè)款結(jié)束后，我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析這個(gè)款的收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率偏低以外，點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率均高于行業(yè)，那為什么轉(zhuǎn)化率會(huì)偏低呢？是因?yàn)樾缕菲跊](méi)有銷量。

 

點(diǎn)擊率可以參考直通車的流量解析功能查看，選擇核心詞七天的數(shù)據(jù)提取平均值，收藏加購(gòu)率可以參考市場(chǎng)行情里面的行業(yè)大盤做參考(參考指標(biāo)8-10%)。

 

測(cè)款結(jié)束以后，我們開(kāi)始正常操作。

 

二、養(yǎng)分

 

很多開(kāi)過(guò)車的人多少會(huì)看到一些網(wǎng)絡(luò)大神寫(xiě)的如何養(yǎng)分帖，其實(shí)真正養(yǎng)分的核心是70%靠車圖，30%才靠操作。

 

養(yǎng)分的目的是為了我們后期沖量的時(shí)候可以利用低ppc來(lái)獲取更多的流量，養(yǎng)分期間不需要關(guān)注ROI以及轉(zhuǎn)化率，核心就是提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊量，為了關(guān)鍵詞能盡快上分。

 

三、降低ppc

 

很多朋友點(diǎn)擊率上去了，分也上去了，就是不會(huì)托價(jià)，ppc降不下來(lái)，而我先是把點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化投產(chǎn)高的提高溢價(jià)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化差的降低溢價(jià)。

 

降低ppc的三大途徑：分時(shí)折扣、關(guān)鍵詞出價(jià)、人群溢價(jià)。

 

注：不要大幅度的降低出價(jià)，否則燒不出去，權(quán)重會(huì)掉，前功盡棄。在優(yōu)化投產(chǎn)中，也需要保持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定性，不管是降低ppc，還是優(yōu)化投產(chǎn)，調(diào)整途徑要記住同時(shí)調(diào)整。

 

四、打爆款

 

ppc降下來(lái)以后，我們就可以去打爆款了，圍繞自然搜索成交詞，點(diǎn)擊量做遞增，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)優(yōu)化。

 

優(yōu)化直通車的時(shí)候要參考幾天數(shù)據(jù)是沒(méi)法一概而論的，每個(gè)店鋪類目不同，都有不同的周期。我們可以前期先參考3-7天的，然后隨著數(shù)據(jù)的變化再進(jìn)行調(diào)整。投直通車一定不要著急，循序漸進(jìn)才有效果。