在開淘寶直通車的過程中，其實(shí)也有不少人想要去了解直通車的使用場(chǎng)景和選擇方法，但是卻不知道有哪些使用場(chǎng)景可以選擇，我馬上給各位分享。

1、日常銷售

日常銷售場(chǎng)景是為了幫助商家提升淘寶店鋪寶貝的銷量，適合有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的寶貝進(jìn)行日常的推廣，可以選擇高精準(zhǔn)和高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞以及人群進(jìn)行推廣，若為主推款可以高溢價(jià)，反之非主流或者爆款可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，提高投產(chǎn)比。

2、寶貝測(cè)款

淘寶寶貝測(cè)款是新品上架和對(duì)淘寶寶貝標(biāo)題、主圖進(jìn)行推廣測(cè)試的一種場(chǎng)景，能快速的選擇出適合當(dāng)前寶貝的關(guān)鍵詞和主圖，對(duì)商品之后的推廣營(yíng)銷有基礎(chǔ)打造作用，也是很多賣家進(jìn)行爆款打造的基礎(chǔ)操作。

3、淘寶新品推廣

選擇有潛力的新品進(jìn)行推廣，可以選擇潛力明星進(jìn)行打造，幫助商家在短時(shí)間內(nèi)獲得新品的基礎(chǔ)銷量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)打造。

4、定時(shí)上架

為預(yù)熱寶貝提供預(yù)熱活動(dòng)中所需要的流量和人群，能提高不錯(cuò)的收藏和加購(gòu)。

5、活動(dòng)

在參加活動(dòng)時(shí)可以選擇活動(dòng)場(chǎng)景為商家在活動(dòng)前夕的預(yù)熱提供較大的流量涌入，幫助寶貝在活動(dòng)期間的爆發(fā)。

怎么選擇?

一、低價(jià)標(biāo)品

特征：

1、關(guān)鍵詞比較少

2、競(jìng)爭(zhēng)大

3、不吃自定義的人群

操作方法：

關(guān)鍵詞建議是選擇精準(zhǔn)匹配(若關(guān)鍵詞少，建議選擇精準(zhǔn)匹配;若關(guān)鍵詞多，建議直接廣泛匹配)。

系統(tǒng)人群方面(智能拉新、相似寶貝)

自定義人口屬性，人群需要打開，但是，溢價(jià)低于系統(tǒng)人群(智能拉新)。

實(shí)際上使用自定義人群幫助系統(tǒng)人群指明方向。

如果關(guān)鍵詞出價(jià)高

特性：

1、ppc高

2、客單價(jià)低

3、高數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊率高(7%-10%以上，智能拉新都可以做到)

特性相當(dāng)于一個(gè)引路人，新品的前期是無法獲取很大的展現(xiàn)量，因?yàn)樗谧R(shí)別中。

所以，我們需要做好自定義人群，給它指引。

通過直通車推廣給商品寶貝打上標(biāo)簽，然后，再反饋到直通車。

我們商品寶貝需要做直通車突圍，就需要無限的拉高點(diǎn)擊率，做好高權(quán)重，就可以降低PPC。

二、高價(jià)標(biāo)品

特征：

1、關(guān)鍵詞少：建議是凌晨投放

2、吃高銷人群：精準(zhǔn)人群，人口屬性人群(性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)，類目筆單價(jià)

我們需要重點(diǎn)吃這塊的高銷人群，所以，在人群搭建計(jì)劃高消費(fèi)、高客單價(jià)是固定的。

實(shí)際測(cè)試的是：性別，年齡

分析自己的用戶人群，比如是做電線電纜：工地上用的、批發(fā)、多件、包工頭、小老板、男性。

年齡方面，18歲以下就不需要搭建了?建議年齡跨度是在25-49歲，30-49歲。

目標(biāo)人群：男，高消費(fèi)層架(挑選數(shù)據(jù)好的人群)

①25-29歲，男，高消費(fèi)層級(jí)。

②30-35歲，男，高消費(fèi)層級(jí)。

③35-39歲，男，高消費(fèi)層級(jí)。

④40-49歲，男，高消費(fèi)層級(jí)。

⑤25-29歲，男，高客單價(jià)。

⑥30-35歲，男，高客單價(jià)。

我們需要根據(jù)精準(zhǔn)人群詞的思路投放、布局，精準(zhǔn)人群優(yōu)選符合你產(chǎn)品的人群。

三、多詞標(biāo)品

特征：關(guān)鍵詞較多

操作方向：

關(guān)鍵詞廣泛匹配，獲取碎片化的流量

人群覆蓋率

關(guān)鍵詞的詞根利用率

如果是多關(guān)鍵詞的商品寶貝，碎片化的流量一般可能是占總單品的流量40%，所以，我們一般都是優(yōu)先做。

碎片化流量：比較便宜，數(shù)據(jù)不差

少關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，通過廣泛匹配根據(jù)容易匹配到相似類目的關(guān)鍵詞。

類目是大于一切，如果你的類目選錯(cuò)，你就不用想有什么免費(fèi)流量。

標(biāo)簽大于類目大于關(guān)鍵詞。

如果同樣一個(gè)商品放2個(gè)類目里面。

例如產(chǎn)品是頭盔，頭盔類目，主要的方向，兒童頭盔，美團(tuán)頭盔。

同樣這個(gè)頭盔也是可以放在運(yùn)動(dòng)護(hù)具類目。

能夠搶到運(yùn)動(dòng)護(hù)具類目里面的搜索人氣最大的關(guān)鍵詞詞根：防摔。

原本這個(gè)商品放在頭盔類目里，現(xiàn)在放到運(yùn)動(dòng)護(hù)具類目里，能夠獲得更多的流量，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)護(hù)具市場(chǎng)容量也是有一定的實(shí)操。。

標(biāo)簽邏輯：標(biāo)簽大于類目

運(yùn)動(dòng)護(hù)具里能夠搶到頭盔里面的兒童流量。

直通車花費(fèi)太高怎么辦？如何操作？

很多的淘寶商家都有開通淘寶直通車推廣方式，大家都知道這種推廣方式是一種付費(fèi)推廣方式，也就是說商家們需要花錢才能夠進(jìn)行推廣，如果我們覺得直通車的花費(fèi)太多，那么應(yīng)該怎么辦呢?

1、提高點(diǎn)擊率

想提高直通車的點(diǎn)擊率，首先要提高直通車的點(diǎn)擊量與展現(xiàn)量。因?yàn)檎宫F(xiàn)量與關(guān)鍵詞有著直接的關(guān)系，所以一定要多添加與關(guān)鍵詞相關(guān)性高的長(zhǎng)尾詞，因?yàn)檫@類詞市場(chǎng)出價(jià)較低，最開始做推廣，低價(jià)排在一個(gè)靠前的位置，這樣就不必?fù)?dān)心直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，從市場(chǎng)行情來降低關(guān)鍵詞出價(jià)。對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品，市場(chǎng)搜素量會(huì)有明顯的起伏和下降，所以要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，在市場(chǎng)上剛起步階段可以用相對(duì)較高的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等即將進(jìn)去高峰期時(shí)，整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)也差不多了，單次點(diǎn)擊費(fèi)用已經(jīng)很低了，就可以以別人低的單次點(diǎn)擊費(fèi)獲得同樣的流量，甚至比別人更多。

3、優(yōu)化質(zhì)量得分

若想要降低直通車的點(diǎn)擊花費(fèi)，不僅要優(yōu)化關(guān)鍵詞，還要整個(gè)寶貝的質(zhì)量得分，可以從產(chǎn)品的組圖、標(biāo)題、屬性等方面進(jìn)行優(yōu)化，必須保證產(chǎn)品圖與產(chǎn)品描述相符合，只有這樣才能提高質(zhì)量得分，從而得到較低的點(diǎn)擊花費(fèi)。

4、提高直通車的轉(zhuǎn)化率

那么我們應(yīng)該要如何提升直通的轉(zhuǎn)化率?可以從如下幾個(gè)方面入手：

1)店鋪裝修：店鋪的整體裝修設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明確，吸引客戶收藏轉(zhuǎn)化。

2)平臺(tái)活動(dòng)：通過店鋪的多種活動(dòng)搭配，關(guān)聯(lián)商品等留住用戶，繼而提升店鋪的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

3)掌握商品展示技巧：將商品的各個(gè)細(xì)節(jié)大圖都放在寶貝下面，并將相關(guān)的材質(zhì)、介紹、購(gòu)買信息寫的詳細(xì)下，越真實(shí)的信息越能引起用戶的購(gòu)買欲。

4)維護(hù)老客戶：一般在你店鋪下過單的用戶大多都了解你的產(chǎn)品，如果好噶度較強(qiáng)的話，會(huì)重復(fù)不間斷的購(gòu)買，此時(shí)有經(jīng)驗(yàn)的買家也要不是對(duì)老用戶做一些優(yōu)惠和照顧。

5)留住用戶：商家們一定要想辦法吸引瀏覽過產(chǎn)品的用戶，促進(jìn)瀏覽過的用戶回頭購(gòu)買，為以后的流量和銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)。

對(duì)于淘寶商家來說，有的時(shí)候使用付費(fèi)推廣方式確實(shí)能夠帶來不錯(cuò)的推廣效果，但是也要看推廣成本怎么樣，如果推廣的成本太高的話，那么就不建議各位商家們使用這種推廣方式進(jìn)行推廣了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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